從2006年11月2日起，微軟與Novell簽署了5年的互操作性協(xié)議，至今已有2年半的時(shí)間。近日，微軟與Novell聯(lián)合公布了雙方在這兩年半時(shí)間內(nèi)在互操作合作取得的豐碩成果以及積極的用戶反饋。僅在中國及亞太區(qū)，微軟和Novell聯(lián)合推出的互操作解決方案就幫助了超過50家的新客戶解決了混源IT環(huán)境的互操作問題，免除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題所帶來的糾紛。

　　而在全球范圍內(nèi)，廣大企業(yè)對(duì)互操作的需求也同樣大幅攀升。僅在過去6個(gè)月內(nèi)，微軟與Novell就和100多家新客戶簽約，這個(gè)數(shù)字比合作最初兩年的客戶量翻了一番。

　　Novell新高度

　　近幾年來，隨著公司因應(yīng)業(yè)務(wù)需求搭建的由Linux、Windows等多種應(yīng)用程序和技術(shù)組合構(gòu)成的混源IT環(huán)境的不斷增加，互操作性成為越來越多的公司解決運(yùn)營瓶頸，升級(jí)服務(wù)質(zhì)量所面臨的關(guān)鍵問題。

　　“這種伙伴關(guān)系使微軟集成Linux案例在實(shí)質(zhì)上獲益并推動(dòng)了Novell 的Linux 收入，” 451集團(tuán)的分析師Jay Lyman表示，“用戶的需求是這項(xiàng)合作產(chǎn)生的動(dòng)力，同時(shí)他們也是這項(xiàng)合作的最大受益者。”

　　從2006年11月簽署協(xié)議以來，僅在Novell的SUSE Linux Enterprise Server支持和維護(hù)認(rèn)證領(lǐng)域，兩家公司的總銷售額就超過了2億美元，并與300多家客戶簽約。Boise公司、愛達(dá)荷電力、霍尼韋爾航空、法國郵政、寶潔、美國莊臣公司、索尼影視娛樂、天空衛(wèi)視及St.Jude醫(yī)療中心等多個(gè)地區(qū)和行業(yè)的企業(yè)都名列其中。

　　雙方的合作不僅為Novell帶來了巨大的收益，同時(shí)，也使得Novell由于其互操作性優(yōu)勢(shì)，在Linux市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前顯得愈加強(qiáng)勢(shì)，市占率不斷提升。

　　據(jù)IDC發(fā)布的一篇題為“2008-2012年全球Linux運(yùn)行環(huán)境預(yù)測(cè)：帶Linux到新高度”的研究報(bào)告。報(bào)告顯示，SUSE Linux Enterprise服務(wù)器操作環(huán)境(SOE)訂購收入在2006年到2007年之間增長了38.6%，Novell在付費(fèi)市場(chǎng)上的占有率從2006年的26.1%上升至2007年的29%。IDC在報(bào)告中指出：“Novell與微軟的聯(lián)合以及雙方在互操作性方面的努力有助于這一強(qiáng)勁增長，從而使Novell獲得巨大成功”。

　　挖掘已部署Linux用戶市場(chǎng)

　　Novell東亞區(qū)總裁張先民博士表示，在中國地區(qū)的Linux服務(wù)器市場(chǎng)，來自紅帽的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，然而，客戶在選擇時(shí)對(duì)互操作性的關(guān)鍵考量使得Novell一直能夠保持領(lǐng)先。

　　不過，張先民也承認(rèn)，雖然Novell在中國市場(chǎng)領(lǐng)先紅帽，但在國外市場(chǎng)，紅帽仍然處于領(lǐng)先地位。因此，要想在全球范圍超越像紅帽這樣的強(qiáng)勁對(duì)手，在互操作性上下功夫就是Novell的致勝關(guān)鍵。

　　隨著與微軟合作的不斷深入，Novell意識(shí)到了一個(gè)全新的市場(chǎng)正待開拓——面向已使用某種Linux的用戶提供服務(wù)。一直以來，Novell客戶基本上是針對(duì)新的未部署Linux的用戶。但是，憑借獨(dú)一無二互操作性的優(yōu)勢(shì)，Novell發(fā)現(xiàn)在這更需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼實(shí)力拼服務(wù)的領(lǐng)域，Novell同樣大有可為。

　　2008年11月，Novell推出了一項(xiàng)帶有擴(kuò)展支持的SUSE Linux Enterprise Server訂閱。這套服務(wù)證書訂閱在幫助用戶以較低的成本遷移到Novell的SUSE Linux Enterprise Server的同時(shí)，還為客戶現(xiàn)有的Linux部署(包括紅帽的Red Hat Enterprise Server)提供了技術(shù)支持。在過去6個(gè)月中，有超過10%的新客戶簽約購買這種Linux支持服務(wù)。

　　未來合作：虛擬化

　　Novell與微軟的5年合作期已過半。對(duì)于5年后會(huì)如何，并不是Novell目前需要考慮的事情。抓緊眼前的合作契機(jī)，深入雙方的互操作性是當(dāng)前要?jiǎng)?wù)。

　　微軟-Novell互操作實(shí)驗(yàn)室就是這項(xiàng)合作的堅(jiān)決執(zhí)行者。實(shí)驗(yàn)室目前已解決了很多項(xiàng)目難題，涵蓋了客戶所按住的各項(xiàng)互操作性問題。今后，還將繼續(xù)推動(dòng)包括虛擬化、系統(tǒng)管理、服務(wù)器負(fù)載驗(yàn)證和富媒體在內(nèi)的各種項(xiàng)目。

　　張先民博士表示，雙方目前合作的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到虛擬化。微軟一直在虛擬化上下很大的功夫。如果使用虛擬化的話，無論是使用SUSE Linux還是用Windows當(dāng)Guest，效率都會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高很多。這一塊雙方都將投入很大力度去做。

　　最后，張先民還透露，在桌面領(lǐng)域，Novell未來的方向?qū)⒉粌H僅是面對(duì)企業(yè)端。借助Moblin在上網(wǎng)本市場(chǎng)的推廣和深入，Novell將開始涉足消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的開拓。一個(gè)月前更是單獨(dú)成立了一個(gè)全球桌面預(yù)裝部門來專門進(jìn)行這項(xiàng)業(yè)務(wù)。這將是Novell今年全力進(jìn)攻的一個(gè)方向。