聯(lián)想集團的戰(zhàn)略重心已經(jīng)回歸中國，對于這家公司而言，能否在本土實現(xiàn)高基數(shù)下的增長至關重要。

　　為此，僅在消費產(chǎn)品方面，聯(lián)想今年幾乎每周都會推出新產(chǎn)品；在聯(lián)想的三年計劃中，將會增設數(shù)以萬計的銷售窗口。

　　實現(xiàn)這一任務仍顯艱巨，聯(lián)想中國大本營的競爭正全面激化。

　　戴爾在過去兩年之內(nèi)增設了6000家零售店，而中國仍是其開店重點，此舉促使其消費份額在過去一年間翻番，并在今年第一季度的份額達8.3%。

　　在競爭對手的凌厲攻勢下，惠普的消費市場份額已見萎縮，但是本報獲知的惠普的最新計劃是，其在2009年內(nèi)開2000家專賣店，這個數(shù)字是目前惠普專賣店數(shù)目的3倍。

　　戴爾突擊

　　根據(jù)戴爾的預期，最早今年年中，他們消費業(yè)務的市場份額就會達到兩位數(shù)。來自IDC對中國市場消費電腦第一季度的數(shù)據(jù)顯示，戴爾市場份額攀升到8.3%，比去年同期增長110%。

　　在消費業(yè)務方面，聯(lián)想集團和戴爾是僅有的市場份額出現(xiàn)增長的公司。在第一季度，聯(lián)想的市場份額微增0.2%。而惠普下跌0.5%。宏 和方正則分別下跌0.1%和1.2%。

　　從競爭對手贏得市場份額并不容易。戴爾在中國已有6000家零售店，覆蓋了6級以上的城市。這一在兩年內(nèi)實現(xiàn)的數(shù)字與聯(lián)想十余年積攢的零售店面數(shù)量相當。

　　來自戴爾全球總部的規(guī)劃，今年戴爾門店的擴張主要集中在中國，其次是歐洲、亞太區(qū)其他國家和拉丁美洲。渠道建設對戴爾中國銷售的拉動作用很明顯。在中國市場上，渠道是電腦尤其是消費電腦的主要出貨口。IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國近50%的電腦是通過零售渠道銷售出去的。

　　戴爾2007年開始開拓消費業(yè)務，兩年內(nèi)達到了6000家零售店面。“前期基數(shù)小，粗放式經(jīng)營也能成長，但是擴大規(guī)模是有限度的。”楊超說，“現(xiàn)在，戴爾要精細化管理。”戴爾已經(jīng)上線一套專門針對零售渠道的管理系統(tǒng)，優(yōu)化網(wǎng)絡。

　　戴爾的進攻包括新產(chǎn)品推進的加快。戴爾全球副總裁兼大中華區(qū)消費者業(yè)務總經(jīng)理楊超稱，2008年戴爾發(fā)布了將近40款消費產(chǎn)品，是2007年的兩倍，2009年還會更多。

　　楊超是摩托羅拉空降兵，自2007年底接管戴爾中國消費業(yè)務以來，組建的團隊幾乎沒有流失，這也保證了戴爾的零售渠道發(fā)展一以貫之。

　　值得注意的是，在中國移動定制G3筆記本中，戴爾的內(nèi)置3G模塊的上網(wǎng)本Mini10表現(xiàn)得尤為優(yōu)秀，這個產(chǎn)品在中國移動的市場份額為50%-60%。

　　“這與戴爾的機器便宜不無關系，戴爾給中國移動的報價更便宜。”惠普一位移動產(chǎn)品經(jīng)理說。目前，DELL是首批唯一參加北京移動全球通話費換上網(wǎng)本的廠家。

　　“戴爾很重視通信和IT結合的產(chǎn)品。”楊超表示，盡管去年上網(wǎng)本很熱，但是沒有網(wǎng)絡支持，今年3G應用才讓移動性成為現(xiàn)實。

　　回顧過去幾個季度的業(yè)績，戴爾的市場份額打著滾地往上漲，“未來我們還會增長，但是不會翻倍。”楊超說，最早下一個季度，能達到雙位數(shù)的市場份額。

　　賽迪顧問的一位分析師稱，戴爾和惠普在消費市場的份額上升了，擠占了聯(lián)想和華碩的部分市場份額。戴爾再次突破已更加困難。“但是，我們希望進步速度比別人更快一些。”楊超說。

　　聯(lián)想把守

　　根據(jù)IDC對中國消費市場第一季度的統(tǒng)計，聯(lián)想市場份額為22.4%，穩(wěn)居第一，去年同期為22.2%。

　　聯(lián)想基數(shù)大，但是身陷虧損的聯(lián)想迫切地渴望沖破天花板。

　　“客觀地說，我們在過去幾年(消費業(yè)務)發(fā)展不夠快。”楊元慶坦陳。由于整合IBMPC業(yè)務，聯(lián)想將太多精力放在了成熟市場的商用業(yè)務。直到楊元慶重回CEO位置，才迅速向消費業(yè)務開閘，并宣布2009財年一口氣推出50款消費產(chǎn)品，相當于每周都會有新產(chǎn)品出現(xiàn)。

　　聯(lián)想對于消費業(yè)務的重視始于2007年4月，聯(lián)想成為了全球消費業(yè)務單元，是時，戴爾也正在全球拓展消費渠道。但是直到2008年1月，聯(lián)想的消費品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市場上最熱捧的上網(wǎng)本才推向市場。

　　這種拖沓也拖累了聯(lián)想的大本營中國區(qū)，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2008年，在傳統(tǒng)消費筆記本領域，戴爾和惠普都有提升，盡管聯(lián)想牢牢把持著市場第一的位置，卻出現(xiàn)了下滑。若加上市場上熱銷的上網(wǎng)本，聯(lián)想的表現(xiàn)更不盡如人意。

　　聯(lián)想沒有輸在起跑線上，但是在具體落實上，顯然慢了下來。聯(lián)想一家華南的消費店店長回憶說，當華碩易PC賣得很火的兩三個月后，聯(lián)想才有動靜。

　　但聯(lián)想龐大的資源支撐著聯(lián)想，“聯(lián)想上網(wǎng)本在中國市場份額是28%。”劉軍說。在全球上網(wǎng)本中獨領風騷的宏鸉卻始終沒有完全打開中國市場。

　　“在這個市場上比的是誰快，只要快你就比你的競爭對手占據(jù)了有利的位置。”楊元慶說。聯(lián)想將針對消費業(yè)務打造一個端到端的供應鏈條。

　　業(yè)內(nèi)的一個共識是，下一個熱點是針對于英特爾新的便攜移動平臺CULV(消費級超低電壓處理器)的超輕薄筆記本，今年4月，宏鸉發(fā)布了采用CULV的超輕薄筆記本AspireTime-line。“在時間上，我們要領先其他廠商6到9個月，其他品牌要抓緊追趕我們了。”宏鸉董事長王振堂說。

　　但是楊元慶不允許聯(lián)想再錯過任何新的增長空間。聯(lián)想消費筆記本總經(jīng)理張華稱，今年IdeaPad擴展了U系列，采用英特爾CULV平臺，已經(jīng)于6月上市。而且，一體機也達到了一半的市場份額。

　　作為本土品牌起家的聯(lián)想，在價格上并不具有明顯優(yōu)勢，五一促銷期間，惠普一款14寸筆記本價格為3000多元，而聯(lián)想賣4000多元。

　　“今年總體感覺，聯(lián)想變好很多，產(chǎn)品更新及時了。”一家聯(lián)想消費零售店店長稱，消費者通常會拿戴爾和華碩與聯(lián)想做比較，“但是，我還是愿意繼續(xù)做聯(lián)想，畢竟聯(lián)想在中國根基是最大、最深的。”

　　在渠道覆蓋上，聯(lián)想也不敢放慢腳步，據(jù)聯(lián)想副總裁湯捷介紹，聯(lián)想在全國有5000多家消費店面，Think商用店面也有將近2000家，在未來兩年投資建設1500家中小企業(yè)商用產(chǎn)品體驗店。

　　據(jù)聯(lián)想店面銷售人員介紹，此前，聯(lián)想一個店面由多個人分別負責培訓、出樣、管理等，經(jīng)常出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，而今年，聯(lián)想將人和店鎖定在一起，就是一個店是由唯一一個人負責，直接提升了績效管理和激勵機制。

　　聯(lián)想集團副總裁、消費事業(yè)部總經(jīng)理劉杰透露，聯(lián)想未來三年將在農(nóng)村市場建成700家縣級地標店、7800家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店、32萬個行政村便民窗口。逐步實現(xiàn)農(nóng)村用戶在一小時車程內(nèi)購買到聯(lián)想電腦。

　　聯(lián)想一位消費產(chǎn)品經(jīng)理直言，“聯(lián)想制定的目標，就是拿份額。”

　　大本營起火

　　聯(lián)想策略的最新調(diào)整是在今年1季度末。聯(lián)想重整了組織架構：把前端合并成了兩個業(yè)務集團，分別是新興市場和成熟市場；后端也整合成兩個產(chǎn)品集團，分別是專注商用客戶的Think產(chǎn)品集團和消費客戶的Idea產(chǎn)品集團。其中中國市場在新興市場和消費市場中扮演著重中之重的角色。聯(lián)想集團高級副總裁兼新興市場總裁陳紹鵬稱，將繼續(xù)把主要精力放在中國，因為中國贏，新興市場才能贏。

　　上述調(diào)整包括楊元慶重新執(zhí)掌聯(lián)想集團CEO，直接管轄新興市場和消費業(yè)務。

　　在國際化業(yè)務過程中受挫的聯(lián)想在療傷時首重中國。不過，其他電腦廠商巨頭不約而同地將重點投放在了“孕育著神奇力量”的中國。

　　戴爾年收入600億美元中，有230億美元在中國采購，占總收入的43%。惠普在重慶投資建廠，預計2010年投產(chǎn)。宏鸉也寄希望于在中國再造歐美的成功。霎時間，中國戰(zhàn)火硝煙四起。

　　本報獲悉，惠普中國區(qū)內(nèi)部高層會議剛剛定下來的一個決策，今年惠普要爭奪縣級市場，做網(wǎng)格化管理，開2000家專賣店，要跟聯(lián)想決戰(zhàn)終端。此前，中國惠普有限公司副總裁兼中國(含香港)惠普信息產(chǎn)品集團總經(jīng)理張永利接受本報專訪時稱，目前惠普可以覆蓋的城市超過700個，他們希望在2009年能夠覆蓋2000個縣。

　　戰(zhàn)火延及二線廠商。中國本土第二大品牌方正科技在原聯(lián)想實戰(zhàn)派高管藍燁的帶領下，也開始力圖扭頹勢，在暑期促銷期間，方正科技預計花費1億元，完成50萬臺的銷量。同時，方正科技在一至五級城市投入6000萬元建立零售店，“我們之前主要做行業(yè)客戶，這也讓我們輕裝上陣，沒什么負擔。”藍燁說。

　　“在可預見的范圍內(nèi)，前五名格局比較穩(wěn)定，除戴爾增長強勢，其他增長比較穩(wěn)定。”IDG分析師王吉平稱，待戴爾市場份額到10%-12%時，可能會遇到下一輪發(fā)展瓶頸。市場上將會形成聯(lián)想、惠普、戴爾三分天下的格局。

　　在這樣一個充分競爭的行業(yè)里，大家方法都差不多，那么從競爭對手中贏得市場份額并不容易。“細節(jié)決定成敗。”楊超說，“各家廠商比拼的是耐力、執(zhí)行力，什么都可能發(fā)生。”（王然）