聯想集團的戰略重心已經回歸中國，對于這家公司而言，能否在本土實現高基數下的增長至關重要。

　　為此，僅在消費產品方面，聯想今年幾乎每周都會推出新產品；在聯想的三年計劃中，將會增設數以萬計的銷售窗口。

　　實現這一任務仍顯艱巨，聯想中國大本營的競爭正全面激化。

　　戴爾在過去兩年之內增設了6000家零售店，而中國仍是其開店重點，此舉促使其消費份額在過去一年間翻番，并在今年第一季度的份額達8.3%。

　　在競爭對手的凌厲攻勢下，惠普的消費市場份額已見萎縮，但是本報獲知的惠普的最新計劃是，其在2009年內開2000家專賣店，這個數字是目前惠普專賣店數目的3倍。

　　戴爾突擊

　　根據戴爾的預期，最早今年年中，他們消費業務的市場份額就會達到兩位數。來自IDC對中國市場消費電腦第一季度的數據顯示，戴爾市場份額攀升到8.3%，比去年同期增長110%。

　　在消費業務方面，聯想集團和戴爾是僅有的市場份額出現增長的公司。在第一季度，聯想的市場份額微增0.2%。而惠普下跌0.5%。宏 和方正則分別下跌0.1%和1.2%。

　　從競爭對手贏得市場份額并不容易。戴爾在中國已有6000家零售店，覆蓋了6級以上的城市。這一在兩年內實現的數字與聯想十余年積攢的零售店面數量相當。

　　來自戴爾全球總部的規劃，今年戴爾門店的擴張主要集中在中國，其次是歐洲、亞太區其他國家和拉丁美洲。渠道建設對戴爾中國銷售的拉動作用很明顯。在中國市場上，渠道是電腦尤其是消費電腦的主要出貨口。IDC的數據顯示，中國近50%的電腦是通過零售渠道銷售出去的。

　　戴爾2007年開始開拓消費業務，兩年內達到了6000家零售店面。“前期基數小，粗放式經營也能成長，但是擴大規模是有限度的。”楊超說，“現在，戴爾要精細化管理。”戴爾已經上線一套專門針對零售渠道的管理系統，優化網絡。

　　戴爾的進攻包括新產品推進的加快。戴爾全球副總裁兼大中華區消費者業務總經理楊超稱，2008年戴爾發布了將近40款消費產品，是2007年的兩倍，2009年還會更多。

　　楊超是摩托羅拉空降兵，自2007年底接管戴爾中國消費業務以來，組建的團隊幾乎沒有流失，這也保證了戴爾的零售渠道發展一以貫之。

　　值得注意的是，在中國移動定制G3筆記本中，戴爾的內置3G模塊的上網本Mini10表現得尤為優秀，這個產品在中國移動的市場份額為50%-60%。

　　“這與戴爾的機器便宜不無關系，戴爾給中國移動的報價更便宜。”惠普一位移動產品經理說。目前，DELL是首批唯一參加北京移動全球通話費換上網本的廠家。

　　“戴爾很重視通信和IT結合的產品。”楊超表示，盡管去年上網本很熱，但是沒有網絡支持，今年3G應用才讓移動性成為現實。

　　回顧過去幾個季度的業績，戴爾的市場份額打著滾地往上漲，“未來我們還會增長，但是不會翻倍。”楊超說，最早下一個季度，能達到雙位數的市場份額。

　　賽迪顧問的一位分析師稱，戴爾和惠普在消費市場的份額上升了，擠占了聯想和華碩的部分市場份額。戴爾再次突破已更加困難。“但是，我們希望進步速度比別人更快一些。”楊超說。

　　聯想把守

　　根據IDC對中國消費市場第一季度的統計，聯想市場份額為22.4%，穩居第一，去年同期為22.2%。

　　聯想基數大，但是身陷虧損的聯想迫切地渴望沖破天花板。

　　“客觀地說，我們在過去幾年(消費業務)發展不夠快。”楊元慶坦陳。由于整合IBMPC業務，聯想將太多精力放在了成熟市場的商用業務。直到楊元慶重回CEO位置，才迅速向消費業務開閘，并宣布2009財年一口氣推出50款消費產品，相當于每周都會有新產品出現。

　　聯想對于消費業務的重視始于2007年4月，聯想成為了全球消費業務單元，是時，戴爾也正在全球拓展消費渠道。但是直到2008年1月，聯想的消費品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市場上最熱捧的上網本才推向市場。

　　這種拖沓也拖累了聯想的大本營中國區，根據賽迪顧問統計的數據顯示，2008年，在傳統消費筆記本領域，戴爾和惠普都有提升，盡管聯想牢牢把持著市場第一的位置，卻出現了下滑。若加上市場上熱銷的上網本，聯想的表現更不盡如人意。

　　聯想沒有輸在起跑線上，但是在具體落實上，顯然慢了下來。聯想一家華南的消費店店長回憶說，當華碩易PC賣得很火的兩三個月后，聯想才有動靜。

　　但聯想龐大的資源支撐著聯想，“聯想上網本在中國市場份額是28%。”劉軍說。在全球上網本中獨領風騷的宏鸉卻始終沒有完全打開中國市場。

　　“在這個市場上比的是誰快，只要快你就比你的競爭對手占據了有利的位置。”楊元慶說。聯想將針對消費業務打造一個端到端的供應鏈條。

　　業內的一個共識是，下一個熱點是針對于英特爾新的便攜移動平臺CULV(消費級超低電壓處理器)的超輕薄筆記本，今年4月，宏鸉發布了采用CULV的超輕薄筆記本AspireTime-line。“在時間上，我們要領先其他廠商6到9個月，其他品牌要抓緊追趕我們了。”宏鸉董事長王振堂說。

　　但是楊元慶不允許聯想再錯過任何新的增長空間。聯想消費筆記本總經理張華稱，今年IdeaPad擴展了U系列，采用英特爾CULV平臺，已經于6月上市。而且，一體機也達到了一半的市場份額。

　　作為本土品牌起家的聯想，在價格上并不具有明顯優勢，五一促銷期間，惠普一款14寸筆記本價格為3000多元，而聯想賣4000多元。

　　“今年總體感覺，聯想變好很多，產品更新及時了。”一家聯想消費零售店店長稱，消費者通常會拿戴爾和華碩與聯想做比較，“但是，我還是愿意繼續做聯想，畢竟聯想在中國根基是最大、最深的。”

　　在渠道覆蓋上，聯想也不敢放慢腳步，據聯想副總裁湯捷介紹，聯想在全國有5000多家消費店面，Think商用店面也有將近2000家，在未來兩年投資建設1500家中小企業商用產品體驗店。

　　據聯想店面銷售人員介紹，此前，聯想一個店面由多個人分別負責培訓、出樣、管理等，經常出現扯皮現象，而今年，聯想將人和店鎖定在一起，就是一個店是由唯一一個人負責，直接提升了績效管理和激勵機制。

　　聯想集團副總裁、消費事業部總經理劉杰透露，聯想未來三年將在農村市場建成700家縣級地標店、7800家鄉鎮專賣店、32萬個行政村便民窗口。逐步實現農村用戶在一小時車程內購買到聯想電腦。

　　聯想一位消費產品經理直言，“聯想制定的目標，就是拿份額。”

　　大本營起火

　　聯想策略的最新調整是在今年1季度末。聯想重整了組織架構：把前端合并成了兩個業務集團，分別是新興市場和成熟市場；后端也整合成兩個產品集團，分別是專注商用客戶的Think產品集團和消費客戶的Idea產品集團。其中中國市場在新興市場和消費市場中扮演著重中之重的角色。聯想集團高級副總裁兼新興市場總裁陳紹鵬稱，將繼續把主要精力放在中國，因為中國贏，新興市場才能贏。

　　上述調整包括楊元慶重新執掌聯想集團CEO，直接管轄新興市場和消費業務。

　　在國際化業務過程中受挫的聯想在療傷時首重中國。不過，其他電腦廠商巨頭不約而同地將重點投放在了“孕育著神奇力量”的中國。

　　戴爾年收入600億美元中，有230億美元在中國采購，占總收入的43%。惠普在重慶投資建廠，預計2010年投產。宏鸉也寄希望于在中國再造歐美的成功。霎時間，中國戰火硝煙四起。

　　本報獲悉，惠普中國區內部高層會議剛剛定下來的一個決策，今年惠普要爭奪縣級市場，做網格化管理，開2000家專賣店，要跟聯想決戰終端。此前，中國惠普有限公司副總裁兼中國(含香港)惠普信息產品集團總經理張永利接受本報專訪時稱，目前惠普可以覆蓋的城市超過700個，他們希望在2009年能夠覆蓋2000個縣。

　　戰火延及二線廠商。中國本土第二大品牌方正科技在原聯想實戰派高管藍燁的帶領下，也開始力圖扭頹勢，在暑期促銷期間，方正科技預計花費1億元，完成50萬臺的銷量。同時，方正科技在一至五級城市投入6000萬元建立零售店，“我們之前主要做行業客戶，這也讓我們輕裝上陣，沒什么負擔。”藍燁說。

　　“在可預見的范圍內，前五名格局比較穩定，除戴爾增長強勢，其他增長比較穩定。”IDG分析師王吉平稱，待戴爾市場份額到10%-12%時，可能會遇到下一輪發展瓶頸。市場上將會形成聯想、惠普、戴爾三分天下的格局。

　　在這樣一個充分競爭的行業里，大家方法都差不多，那么從競爭對手中贏得市場份額并不容易。“細節決定成敗。”楊超說，“各家廠商比拼的是耐力、執行力，什么都可能發生。”（王然）