山寨難定義

　　據業內統計，僅華強北的通信市場就活躍著近百品牌的數千款山寨機。不過，按照行規，貼牌、高仿、翻新、三碼甚至五碼機都隸屬“山寨”范圍。在消費者眼里，山寨帶有嚴重貶義，但在內行看來，山寨也有合法和不合法之分，類似五碼機和貼牌機，其實已是合法產品。

　　逛深圳買不到土特產？不要緊！到華強北一些大型山寨專賣商場兜上一圈，挑選幾款物美價廉而又正規合法的山寨手機帶回去家去，權當土特產送人———這個近乎破天荒的思路其實并不雷人。

　　日前，關于“山寨產品”應當采取產業對策，深圳市工商局在回復相關政協委員時表示，可通過自主創新、升級轉型，探索取消市場模式，改由市場開辦單位以商場形式統一管理，統一收銀。對于遍布深圳各地的大型手機通信市場來說，這種管理模式的可行性到底如何？這真的可以在市場監管、品質監控和稅務等方面，實現多贏局面嗎？記者走訪深圳產業界、零售界等各方人士和專家，得到的觀點是：思路很好，操作很難。

　　政府牽頭，統一管理山寨機

　　山寨手機是深圳揮之不去的城市印記。記者從部分深圳手機協會和生產廠家處了解到，受到國際經濟大環境的影響，今年深圳手機出貨量普遍下滑兩到三成，而首當其沖的則是活躍于各大通信市場的“山寨手機”。如何扶強打劣，成為深圳有關政府部門和社會各界規范山寨市場的契機。

　　關于山寨機的產業對策，日前，深圳市工商局在回復相關政協委員時曾向外界表示，山寨手機、山寨筆記本等消費電子產品，也是深圳通訊產業和IT產業的重要部分，雖存在一定問題，但不能一概否定，而要采取措施積極予以引導，使其規范發展、自主創新、升級轉型。

　　據記者了解，工商局有意制定通訊市場管理規范，研究制定通訊電子市場索證索票制，保證產品質量合格；加緊研究經營業態的改變，探索取消市場模式、實行商場模式：即由市場開辦單位以商場形式統一管理，統一收銀。該局曾表示，將推動有關部門制定產品質量規范，使合法的“山寨”產品與非法的“山寨”產品劃清界限。據悉，工商局還要求華強北商業圈內經營面積1000平方米以上的專業市場都建立消費者權益服務站。

　　由政府層面牽頭的這個思路讓業界耳目一新。深圳手機行業分析師譚貽國向記者透露，他上月底和有關部門人士在華強北考察了幾天，研究這個問題的可行性。他表示，不只是工商局，國家也一定會規范山寨市場。

　　對此，有一些深圳消費者告訴記者，深圳索性建立一些山寨專營賣場，把“躲貓貓”的通信市場都完全合法化、規范化。如果以后有外地人到深圳旅游，就可以買些物美價廉的山寨機，作為深圳土特產帶回去。

　　不過，市民如此不經意的一句“調侃”，卻讓產業界頗為頭疼。記者在走訪中發現，關于通信市場借鑒統一收銀統一管理的購物商場，各界對這種模式的可行性“眾口難調”。“山寨機專營”，到底是一廂情愿，還是胸有成竹？是心血來潮，還是曇花一現？

　　可行性辨析

　　手機廠家

　　深圳需要一個企業形象窗口

　　“深圳是手機之都，你不可能不去引導，任由發展可能隨時會出問題。”一直為手機牌照而奔走的深圳金爾雅科技總經理許金旺告訴記者，他的牌照申請很快將獲批，屆時不需要背負山寨名聲。

　　“我贊同統一管理統一收銀。打比方說，我作為工廠方直接在遠望建立銷售窗口，肯定比代理商要直接得多，這對房東來說，比代理商要穩定很多很多，因為工廠形象好，租期長，不像代理商會容易跑掉，即使有問題也容易處理。”許金旺認為，改造成為商場，這政府對外來說是深圳手機窗口，對制造商來說是企業形象的窗口。把深圳工廠都集中起來統一展示，批發為主，甚至零售都可以。如果遠望、高科德、明通等等，誰先做，能先獲得政府支持，其次獲得工廠支持誰就獲得長期穩定的客源。關于統一收銀的“硬傷”，許金旺則表示，由物業方來取也沒關系，只是結款的合同要謹慎，因為手機周轉非常快，手機行業大多是現款，最長不超過一周。

　　記者采訪中發現，不少手機廠家都持認同態度。一家位于寶安的山寨手機主告訴記者，其實現在做山寨的人都想洗干凈，政府支持的時候最好把轉正的和沒轉正的區別開來。這種嘗試，在全國大概只有深圳具備這個條件。

　　連鎖賣場

　　逃稅讓山寨機有價格優勢

　　實際上，在以華強北為代表的電子集散地，一直存在兩種截然不同的手機銷售業態：商場連鎖模式和通信市場模式。良莠不齊、山寨混雜是后者商業模式的特點。

　　易天市場部高級經理杜青林表示，山寨市場是一直存在的，對于行貨市場的影響也一直存在。他認為政府規范統一山寨市場，對正規連鎖的市場影響不大，“因為這是兩種不同的消費群體，買正品行貨的是一類人；買山寨的是圖便宜。”

　　位于東門某連鎖商場的一位經理認為“統一收銀”是一大難題。正規的收銀都是開具稅務局的發票。但是山寨機市場里的小檔口是通過不開發票不交稅而獲得價格優勢。這些人愿意不愿意配合是一個問題。因為不開發票同時在售后可以規避很多東西。該經理分析認為，從工商局的想法是稅收，其次是售后角度。從消費者角度看，肯定是好事。以往小檔口可能不承認問題，會扯皮，但大商場就無法推諉了。

　　通信市場

　　幾十萬的貨款，誰收？

　　“無論是政府還是商場，其實都想規范市場。”曾在華強北某通訊市場市場部就職的負責人劉先生向記者坦言，批發是通信市場的最大占比，除了一樓的臨街柜臺和門店，市場并不歡迎普通消費者。很少有人愿意做零售生意。有的人想買個便宜的，人家一部兩部也就賣給你。因為在這里80%產品的價格都是透明的。所謂的山寨手機，其實利潤很小，能達到20元已經是高利潤了。他們是靠走量的，如果有量，3元利潤都出了。這個行業的競爭非常大。

　　而統一收銀的問題，劉先生舉例表示，手機做批發價是400元，假如出貨1000臺，那是40萬，商家會愿意把這筆錢先讓你收取嗎？事實上很多人是中間商，不是廠家，這樣一來他的利益可能就沒有了。

　　“假如政府在正常商業領域都上綱上線，那就是友誼百貨、紅旗商場了，全部都是計劃經濟階段了。”還有通信市場的匿名人士向記者表示否定態度：“短期內不具備可操作性。太陽百貨、茂業可以統一收銀，但是白馬可以嗎？假如茂業不是做零售，而是批發的，它就沒辦法統一收銀。”

　　記者在走訪中了解到，多數通信市場表示更愿意收租。“三個月租金和兩個月押金，這是牢牢的商業模式。”有知情人士說，市場只愿收租，不善經營，而且大物業方也要維持小業主的權益，不然大家都走了。

　　業內專家

　　商場和市場模式有致命沖突

　　“現在國家都在考慮研究政策，包括稅收、模式、管理等探索。”在深圳手機行業分析師譚貽國看來，商場模式依然有幾個致命問題。他分析，比如統一進貨都必須是正品，但是通信市場哪有幾家是正品？有幾家是五碼機？他可能有1萬個網標，但是他出貨3萬部手機，另外2萬個是假的。其次，統一收銀就要明碼標價，但水貨市場是做不到的，那里都是討價還價的東西。

　　他認為，“商場和市場是兩個概念。商場是對消費者，而這些市場是給渠道商展示、采購的平臺，核心的價值不同。這是致命的沖突，從產品本質、貨源到交易的對象，都是不一樣的。”

　　譚貽國進一步分析，像明通們這些物業方也會有阻力。現在銷售很淡，商戶的銷售額在明顯下降，出租柜臺保證物業方的收入依然穩定，哪怕租戶都沒有銷售，他還是有租金收入。店鋪只是公司的一個系統而已，如果商場自己經營的話，成本會很高，商場你必須保證每天有一定的銷售，你的利益是和整個市場環境掛鉤的。

　　譚貽國表示，據他了解，華強北已經成立街道辦事處專門做這個嘗試。如果能夠順利改革，不是壞事。他認為，愿望是好的，但難度很大。還有行業分析人士認為，深圳要學習香港旺角，幾乎所有品牌商、連鎖商都扎堆在那里賣，競爭雖然極其激烈但生意卻非常好，根源是那里很規范，沒有水貨，沒有人破壞行規。