昔日風(fēng)光的國產(chǎn)手機(jī)大鱷*ST夏新 (600057.SH，下稱“夏新電子”)目前正面臨重大變動。

　　在自救無力和大股東無意援手的困境下，夏新電子出售了手機(jī)品牌和運(yùn)營權(quán)。據(jù)深圳手機(jī)業(yè)知情人士透露，夏新電子已與深圳華盟偉業(yè)通訊公司(下稱“華盟偉業(yè)”)簽訂合作協(xié)議。華盟偉業(yè)將與夏新電子共同負(fù)責(zé)2G、2.5G和3G手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中夏新負(fù)責(zé)研發(fā)，華盟偉業(yè)將外包夏新手機(jī)品牌和運(yùn)營。華盟偉業(yè)的身份是一家手機(jī)渠道商。

　　對此夏新電子方面不置可否。夏新的遭遇實(shí)際上是老牌國產(chǎn)手機(jī)生存實(shí)錄的縮影。在山寨手機(jī)和外資品牌手機(jī)的夾攻下，國內(nèi)老牌手機(jī)廠商已經(jīng)面臨生存危機(jī)。而值得玩味的是，老牌廠商沒落今日，昔日為老牌手機(jī)廠打工的“家丁”——渠道商一躍成為“戶主”，接盤老牌廠商原有“家產(chǎn)”。

　　神秘接盤者

　　深圳手機(jī)業(yè)知情人士透露，夏新電子與華盟偉業(yè)在深圳的運(yùn)營中心已建立。按照合作計(jì)劃，華盟偉業(yè)將在7月推出兩款夏新手機(jī)，10月將上市10款夏新手機(jī)。此外，華盟偉業(yè)還將恢復(fù)夏新手機(jī)在渠道上流通。華盟偉業(yè)與中域、迪信通、天天手等全國手機(jī)連鎖賣場達(dá)成初步合作計(jì)劃，夏新手機(jī)將進(jìn)入這些手機(jī)連鎖賣場的主推手機(jī)名單中。

　　對于夏新是否出售了手機(jī)品牌和運(yùn)營權(quán)，《中國經(jīng)營報(bào)》記者致電夏新電子董秘呂東，連線呂東手機(jī)的電話被多次掐斷。記者連線華盟偉業(yè)總經(jīng)理奚大偉，在提到夏新后，奚大偉掛斷了電話，此后記者再次撥打，奚大偉手機(jī)一直關(guān)機(jī)。

　　此前幾天，奚大偉在接受一媒體采訪時(shí)，大談公司對重振夏新品牌的規(guī)劃，“目前最主要的任務(wù)是重建夏新手機(jī)的市場氛圍，并讓夏新手機(jī)代理商重拾信心。”

　　一深圳業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，運(yùn)營和制造外包的消息對夏新品牌不利，由于夏新電子已停牌，因此夏新電子和華盟偉業(yè)都沒義務(wù)對外宣稱此消息。

　　在運(yùn)營外包之前，夏新電子生產(chǎn)和營銷已停滯。原夏新廣州分公司陳姓員工稱，從2008年10月開始，夏新就已經(jīng)解散包括廣州分公司在內(nèi)的全國營銷公司，其各分公司人員也全部被遣散。記者在廣州幾大手機(jī)連鎖賣場，都未看到有夏新的手機(jī)出售。

　　從夏新電子的公告中可以看到其遭遇困境之難。在2009年季度報(bào)中，夏新電子稱公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)顯示其財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，巨額逾期債務(wù)無法償還，已呈現(xiàn)資不抵債的狀況，公司的主要生產(chǎn)線已停產(chǎn)并實(shí)施了大幅裁員計(jì)劃，共有20個銀行賬戶被法院凍結(jié)。

　　在提交給6月4日召開的股東大會文件中，夏新電子更是坦言自己的難處，稱公司財(cái)務(wù)面臨嚴(yán)重危機(jī)，生產(chǎn)經(jīng)營活動不能正常進(jìn)行，產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度緩慢，產(chǎn)量持續(xù)下降，國內(nèi)銷售嚴(yán)重萎縮，銷售收入大幅度下滑，2008 年度實(shí)現(xiàn)銷售收入16.8億元，較上一年度34.5 億元減少17.7 億元，減少幅度為51.20%。

　　此前，夏新電子做了一系列的自救。向大股東貸款、賣樓賣廠等措施都沒能拯救夏新電子。5月27日起，夏新電子暫停股票交易。

　　一位原夏新員工認(rèn)為，早在2008年夏新電子就在考慮自救無效后的退路。夏新自救失利后的第一步是在2008年砍掉大部分生產(chǎn)線和全部營銷人員，第二步是尋找運(yùn)營外包接盤者。

　　公開信息顯示，華盟偉業(yè)成立于2006年，是集手機(jī)、通訊產(chǎn)品、軟硬件的技術(shù)開發(fā)和銷售為一體的公司。其主要的身份是夏新、TCL等手機(jī)廠商的國代和省級代理商。

　　渠道得勢

　　渠道商接盤老牌手機(jī)廠商，夏新運(yùn)營外包的例子不是個案。隨著渠道商的強(qiáng)勢崛起，日益沒落的手機(jī)廠商已將手機(jī)生產(chǎn)運(yùn)營的盤子賣給渠道商打理。2008年，創(chuàng)維數(shù)碼(00751.HK)宣布，將出售移動通訊80%的權(quán)益給寶易通訊和亮成集團(tuán)。創(chuàng)維手機(jī)新大股東就是手機(jī)渠道商。

　　渠道商為什么從“家丁”變“主人”？戰(zhàn)國策首席分析師楊群認(rèn)為，這與國內(nèi)手機(jī)市場環(huán)境變化有關(guān)。早期國內(nèi)手機(jī)牌照數(shù)量有限，夏新、波導(dǎo)等國內(nèi)老牌手機(jī)廠商是國內(nèi)僅有的幾家手機(jī)牌照廠商。當(dāng)時(shí)，眾多渠道商面對的是“廠商少渠道商多”的不平衡狀態(tài)，加上銷量可觀，手機(jī)廠商強(qiáng)勢。隨著手機(jī)牌照申請的放開，國內(nèi)手機(jī)廠商數(shù)量劇增，其間競爭加劇。渠道商可以選擇的手機(jī)廠商眾多，而好的渠道商數(shù)量并不多。現(xiàn)在通訊市場是渠道商強(qiáng)勢，而老牌國產(chǎn)手機(jī)競爭力下降，出貨量迅猛下跌。強(qiáng)勢渠道商可以對廠商壓價(jià)。老牌國產(chǎn)手機(jī)廠商銷量不好，一旦沒有渠道商代理，其資金鏈可能斷裂，所以即使虧本，廠商仍繼續(xù)和渠道商合作。

　　一深圳手機(jī)從業(yè)人員介紹，目前老牌國產(chǎn)手機(jī)基本靠賣貼牌掙錢，即這些老牌手機(jī)廠商將手機(jī)品牌使用權(quán)出售，深圳一些山寨手機(jī)廠商貼一款手機(jī)就付給老牌手機(jī)廠商幾十元不等的“貼牌”費(fèi)用。他介紹，他的一個生意伙伴就在華強(qiáng)北電子科技大廈里做夏新手機(jī)的貼牌，貼一臺手機(jī)付給夏新40元錢。而這棟大樓里也有其他幾家做夏新品牌貼牌的廠商。此外，他證實(shí)國內(nèi)其他幾家大國產(chǎn)手機(jī)品牌都在深圳賣“貼牌”。這些國產(chǎn)老品牌手機(jī)的貼牌價(jià)格多為幾十元，要高于“眾一”、“金鵬”等小手機(jī)品牌“貼牌費(fèi)”的5元。

　　正因?yàn)槭謾C(jī)制造進(jìn)入門檻降低，很多渠道商都進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)。楊群稱，一般渠道商進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)有兩種方式。一是渠道商成立新型的手機(jī)品牌。這類自立山頭方式多為強(qiáng)勢的渠道商所做，它有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但覺得接盤老品牌要處理其售后以及代理商的爛攤子風(fēng)險(xiǎn)過大，因此直接自己創(chuàng)一個品牌。2008年國產(chǎn)手機(jī)銷售冠軍天宇朗通就是由渠道商轉(zhuǎn)來的手機(jī)廠商。

　　通過購入老牌手機(jī)廠商資產(chǎn)是渠道商進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)業(yè)的另一條通路。這類渠道商實(shí)力一般，傾向于買國產(chǎn)手機(jī)二線品牌，這些品牌大多都是國產(chǎn)手機(jī)老品牌。而這類渠道商上通過并購方式進(jìn)入手機(jī)廠商行列也實(shí)屬無奈。有的渠道商是自己創(chuàng)品牌沒有經(jīng)驗(yàn)失敗，還有一些是老品牌手機(jī)廠商的債權(quán)人。(谷慧)