引進還是不引進？在與蘋果拉鋸半年后，中國聯通定制版iPhone3G海報日前首度曝光，iPhone聽筒下的“WO”字樣，意味著談判雙方終于握手言歡。聯通高層昨日向本報透露，聯通定制iPhone最快9月底全面上市“這將成為聯通吸引高端用戶的利器”。

　　更有消息稱，聯通與蘋果簽署三年獨家銷售智能手機iPhone協議，該協議并未包含業務分成的模式———聯通將以3000元人民幣裸機價格向蘋果采購iPhone手機，每年保證銷售100萬-200萬部，保證銷量不低于50億元。蘋果將從終端銷售以及在iPhone平臺上的增值業務收入上雙重獲益。這意味著，中國移動最起碼在3年內無法與蘋果合作。

　　聯通今后將通過入網送手機的策略拉動用戶增長，太美妙的傳言，反倒讓人疑心：早知如此，蘋果為何不選擇與用戶數更龐大的中國移動合作；蘋果會為銷量，而放棄它的分成模式么？

　　聯通2000元買斷iPhone？

　　“蘋果iPhone即將觸摸中國……”！中國聯通定制版iPhone3G海報上周開始在互聯網上流傳，聯通用省略號收尾的廣告語，隱喻公司對這款殺手級終端寄予的無限想象。

　　在海報的下方和右側，打上了中國聯通為3G用戶量身定做的全業務品牌“沃”的標志，而在iPhone手機聽筒的下面，也赫然印了一個顯眼的“WO”。

　　“聯通與蘋果很有可能達成一個為期兩年以上的獨家iPhone銷售協議。”美林證券分析師CynthiaMeng預計，“iPhone將配合聯通3G產品在今年第四季度上市，也就是從10月1日開始。”

　　飛象網CEO、知名電信專家項立剛(博客)援引匿名人士消息稱，中國聯通已投入100億元人民幣采購500萬部iPhone手機，合每部2000元人民幣，于今年年內完成采購，“聯通將通過入網送手機策略拉動用戶增長”。

　　如果消息屬實，表明蘋果在中國放棄它一貫堅持的分成模式，作出了最大讓步。

　　“為什么蘋果會接受這樣的格局？蘋果有什么理由放棄以往的強勢，這里面只有一點可能，500萬的訂數。現在蘋果全球銷量不過2000多萬，一次性定制500萬，對于iPhone銷量拉動起到了巨大作用。”

　　但項立剛亦表示，消息對聯通太有利，“不符合蘋果正常的態度”。

　　此前，蘋果公司在北美、英國和德國等國采用與運營商捆綁銷售，每個iPhone用戶必須與運營商簽訂長期在網合約，蘋果則從用戶每月的消費收入中提取分成；

　　另一種可能性是：運營商買斷蘋果公司iPhone手機裸機，獨家在一個國家銷售，這種模式雖能保證蘋果公司iPhone手機的價格和銷量，但其將不參與話費分成———早前蘋果對中移動提出以600美元(約合人民幣4000元)單價向中國移動出售iPhone，并要求必須給用戶以購機補貼，遭到了移動拒絕。而傳言賣給聯通2000元的單價，似乎轉變得太快。

　　多搶500萬用戶，增值10%

　　在接受本報采訪時，聯通高層不愿透露雙方的具體合作模式，只表示，iPhone最快9月底可以面世，屆時中國聯通將在280個城市正式開通WCDMA業務，而iPhone將成為聯通3G市場首個引爆器。

　　“毫無疑問，iPhone會吸引大量高端用戶。”

　　安信證券研究員黃文戈計算，AT&T在過去兩年，總共發展了約800萬iPhone用戶，其中40%是新增用戶。

　　這意味著過去兩年iPhone幫AT&T從其它運營商處搶到約300萬高端用戶。“以iPhone用戶95美元ARPU(每用戶平均收入)值推算，‘搶過來’的iPhone用戶2008年對AT&T收入的貢獻約為36億美元；而AT&T移動業務收入2008年共增加56.8億美元。”

　　據黃計算，iPhone用戶對AT&T移動業務收入增長的直接貢獻約為60%，而引入iPhone對聯通的影響將遠大于AT&T。

　　“假設聯通因iPhone搶到一個用戶，會補貼蘋果300美元；iPhone售價為2000元人民幣，但需簽兩年合同，最低月套餐為300元，每年約攤銷1000元人民幣。

　　“從估值來看，聯通因為iPhone搶到500萬用戶，給聯通帶來約10%的增值。”

　　國金證券發布的最新研究報告指出，至2008年底，ARPU值在100元以上的高端客戶中，聯通只占6.07%，大大低于主要競爭對手。iPhone被視作是抓住高端市場機遇的突破口。

　　“預計引進兩年后，iPhone將為聯通凈增560萬到1280萬高端用戶。聯通為3G用戶量身定做的全業務品牌‘沃’，將以年輕時尚的用戶群為基礎，向是高端商務用戶發展。

　　到2011年底，聯通在3G高端市場和數據卡市場份額將分別達到41%和30%。”

　　國金預計，iPhone引進將提高聯通2009年移動業務收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年更高達115.4億-244.4億元。

　　聯通向左移動往右

　　但也有觀點認為，iPhone對于中國聯通并非如此重要。

　　國聯證券研究指出，WCDMA終端有技術優勢、中國本土互聯網內容服務商數量足夠眾多，優勢互聯網內容服務供應商具有顯著的本土化優勢，這些是中國聯通3G業務豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴———比如，索愛將開心網集成到聯通的3G手機就是起點。

　　高舉“iPhone無用論”的同時還有有中國移動：此前，中國移動與蘋果三度談判未果，在最后一次交手中，蘋果堅持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應用程序，導致雙方談判最終破裂。

　　中國移動總裁王建宙認為，這一要約會對中國移動在國內手機互聯網行業中主導地位造成威脅。

　　現在，中國移動一心一意開搞它的OMS自主操作系統。

　　此前，沒有運營商主導操作系統成功的先例，即便是日本最大的本土運營商NTTDocomo，也尚未涉足自主操作系統———中國移動已與終端廠商聯合推出了6.5億美元基于OMS的聯合研發基金，目前，有9家手機廠商和3家芯片廠商加入OMS陣營。

　　以面世的oPhone多普達6188來看，其操作方法和用戶體驗更接近于蘋果iPhone，這似乎為中移動的“蘋果不重要論”提供了最有力的證據。

　　“OMS的意義，更重要的是讓中國移動有機會嘗試微軟和谷歌曾經做過的事”。

　　本報記者汪小星實習生陳希希

　　正反觀點PK

　　●安信證券研究員黃文戈

　　iPhone作為一個“殺手級”終端，將徹底改變中國3G市場因用戶自然更換手機而緩慢、被動地啟動這一過程。

　　聯通“引入明星產品，引爆市場需求”這一策略將會有“四兩撥千斤”之效，從而大大加速中國的3G進程。

　　●國聯證券

　　聯通本為龍，何須iphone小翅膀？

　　自3G發牌和網絡建設以來，投資者即將iphone看作催化中國聯通股價上漲的重要因素，其邏輯在于：在海外iphone賣得好，iphone是運營商爭奪用戶的利器，iphone是運營商銷售收入得以提升的根源，因此iphone若能引入中國聯通的話，則中國聯通的業績將產生質的飛躍，有本錢打一場翻身仗。

　　中國本土的互聯網內容服務商數量足夠眾多，優勢互聯網內容服務供應商具有顯著的本土化優勢，又兼具豐富的創新能力，這些都是中國聯通3G業務豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴。