手機(jī)業(yè)務(wù)萎靡不振，歐美手機(jī)巨頭諾基亞、索尼愛立信和摩托羅拉似乎染上了怪疾。然而，主打智能手機(jī)的蘋果卻在本季度交出了一張亮麗的報表。iPhone銷量以及利潤的大幅增長，讓蘋果公司大出風(fēng)頭。

　　根據(jù)蘋果剛剛公布的第三財季業(yè)績顯示，蘋果總共賣出了520萬部iPhone，與去年同期相比，增長達(dá)6倍以上。

　　iPhone熱銷，蘋果鶴立“機(jī)”群

　　盡管按照收入以及市場占有率排名，諾基亞是全球當(dāng)之無愧的手機(jī)巨頭，但是，如果按照利潤額以及利潤率等指標(biāo)排名，蘋果的iPhone已經(jīng)完全搶走了諾基亞的風(fēng)頭，并且拿下第一的寶座。

　　美國投資公司Sanford　C.Bernstein分析師托尼的報告指出，盡管蘋果iPhone的營收只占手機(jī)市場總額的8%，但其利潤卻占市場總額的32%。

　　其實，iPhone還有過比這更好的成績，2008年10月，在公布了2008財年第四季度的業(yè)績之后，蘋果CEO喬布斯在對外新聞發(fā)布中宣布，蘋果已經(jīng)成為世界第三大手機(jī)供應(yīng)商，46億美元的銷售收入僅次于諾基亞和三星，超過了索愛、LG、摩托羅拉和RIM。

　　可以說，單從數(shù)據(jù)上來看，憑借iPhone的銷量，蘋果在手機(jī)行業(yè)中可謂是鶴立“機(jī)”群。當(dāng)然，這與其市場占有及“軟硬結(jié)合”的優(yōu)勢密不可分。

　　軟硬結(jié)合“獨(dú)樹一幟”的蘋果

　　不可否認(rèn)的是，蘋果的iPhone具有其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)完全不同的商業(yè)模式，除了靠硬件終端獲利之外，iPhone還可以通過與運(yùn)營商的收入分成獲得源源不斷的持續(xù)性收入，而這部分收入在不增加任何成本的前提下，為蘋果貢獻(xiàn)了大量利潤。

　　自從運(yùn)營商獲得在整個移動通信產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位后，它不僅可以決定生產(chǎn)商生產(chǎn)怎樣的手機(jī)，也掌握著對手機(jī)應(yīng)用“生殺”大權(quán)。然而，就在蘋果推出手機(jī)應(yīng)用商店后，事情發(fā)生了戲劇性的變化。用戶每年只需付99美元的注冊費(fèi)用，便可以向該平臺上傳軟件，開發(fā)者獲得70%的收入，蘋果作為平臺提供方分享其中30%的收入。

　　同時，蘋果在智能手機(jī)市場上的優(yōu)勢尤其體現(xiàn)為，過去一年該公司已在App　Store中建立和發(fā)展了一個生態(tài)系統(tǒng)。蘋果曾在7月中旬稱，App　Store中共有6.5萬多個應(yīng)用程序；短短一年時間里，用戶在App　Store的下載次數(shù)就已超過了15億。

　　正如易觀國際電信分析師王留生所說，“還能有哪個手機(jī)企業(yè)能跟運(yùn)營商談分成呢？不管是蘋果的商業(yè)模式，還是產(chǎn)品本身在創(chuàng)意、設(shè)計方面的成功，都是其他跟隨者很難復(fù)制的。”

　　對“胃”市場才是制勝“法門”

　　俗話說，世上不會有兩片相同的葉子。因此，市場上同樣不可能出現(xiàn)另一個蘋果。蘋果的特質(zhì)雖然不可復(fù)制，但從商業(yè)模式上來看，其“成功之道”卻非“絕無僅有”。自從手機(jī)應(yīng)用軟件成為移動通信產(chǎn)業(yè)鏈各巨頭的“新寵”后，生產(chǎn)商們便在應(yīng)用軟件的開發(fā)上不遺余力。

　　索尼愛立信聯(lián)合獨(dú)立的手機(jī)軟件商店GetJar推出軟件下載平臺；5月25日，諾基亞宣布在線應(yīng)用程序商店Ovi正式上線，超過50種諾基亞終端可以下載應(yīng)用；4月2日，RIM針對黑莓手機(jī)用戶也開設(shè)了一個主要銷售娛樂、游戲、新聞和旅游程序的網(wǎng)絡(luò)商店。6月16日，國產(chǎn)智能手機(jī)廠家酷派推出Coolmart，試水應(yīng)用程序商店，成為國內(nèi)首家推出應(yīng)用程序商店的手機(jī)廠家。

　　中國移動緊鑼密鼓打造的手機(jī)應(yīng)用商店平臺即將上線，據(jù)悉，中國電信打造的應(yīng)用商店也在積極籌備中。

　　“低利潤功能手機(jī)市場已經(jīng)是競爭白熱化的紅海，而智能手機(jī)仍處于藍(lán)海中，可獲取較高的利潤。”電信資深分析師付亮說，特別是上半年手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨金融危機(jī)的考驗，低利潤功能手機(jī)所受到的影響遠(yuǎn)比智能手機(jī)要大得多，“在蘋果、RIM的成功之下，將導(dǎo)致大量廠商殺入智能手機(jī)市場”。

　　可以說，作為智能手機(jī)市場的先行者，蘋果手機(jī)“軟硬結(jié)合”的經(jīng)營模式、獨(dú)創(chuàng)性的終端及應(yīng)用程序商店帶來的個性化應(yīng)用也是其“獨(dú)樹一幟”的關(guān)鍵所在。然而，在“市場主宰一切”的今天，產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)意固然重要，但誰能在最終的爭奪中勝出，還是得讓市場來定奪。 戴鑫