微軟中國(guó)改變了運(yùn)行多年的企業(yè)級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售模式，將多家銷(xiāo)售代理商轉(zhuǎn)為特許直售商。昨天,戴爾與微軟中國(guó)簽署“微軟企業(yè)大客戶(hù)直售商”合作協(xié)議，戴爾將為微軟企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供從硬件、軟件到解決方案咨詢(xún)等一攬子服務(wù)。

　　戴爾方面介紹，微軟的企業(yè)級(jí)大客戶(hù)將可直接從戴爾采購(gòu)到從桌面到數(shù)據(jù)中心等多種軟件許可，并享受到戴爾專(zhuān)業(yè)解決方案與售后服務(wù)。這將為企業(yè)級(jí)客戶(hù)降低IT運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性及成本。戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)先生表示，戴爾會(huì)繼續(xù)加大在解決方案咨詢(xún)與服務(wù)方面的投入，與微軟深化優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作。

　　“微軟企業(yè)大客戶(hù)直售商”是微軟公司面向企業(yè)級(jí)大客戶(hù)提供先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)的一種服務(wù)模式，在全球已實(shí)施多年，在中國(guó)區(qū)首次推出。以往微軟在中國(guó)以分銷(xiāo)代理商模式運(yùn)行。(記者劉姍云）