全球第二大PC巨頭戴爾,竟然也奮不顧身地做起手機來了。更出人意料的是,戴爾竟然選擇了中國市場,選擇了中國移動的OPhone平臺首發其智能手機產品。更多的驚訝還在后頭。據中國移動研究院院長黃曉慶透露:“目前,全球排名前五位的PC制造商都在與中國移動接觸,準備加入到OPhone平臺的研發之中。”這是怎么了,難道這些PC巨頭都準備轉行做手機了?

　　其實,全球第一大PC廠商惠普的智能手機早在2007年就已經在中國上市,華碩的智能手機也已登錄中國內地市場,宏基的智能手機則出現在了中國臺灣和中國香港的市場上。就連微星、技嘉等主業板卡廠商,也涌入了手機市場,這背后究竟有著怎樣的動機呢?

　　市場空間大,利潤誘惑難擋

　　雖然手機市場已經呈現出了“紅海”的勢態,但是智能手機市場對于PC巨頭們來說卻依然具有“藍海”般的吸引力。據市場調查機構NPD提供的最新數字,在2009年第二季度中,智能手機銷量繼續了之前的迅猛增長勢頭。數據表明,第二季度智能手機全球銷量足足比去年同期增長了47%,如今已經占手機總銷量的28%。尤其值得稱道的是,在手機市場平均價格下滑到87美元的當口,智能手機仍然能夠保持在150美元以上的水平,其毛利率也超過25%,這個數字對于毛利率已經低于10%的PC廠商來說無疑具有致命的吸引力。

　　以今年二季度全球熱賣了520萬部的蘋果iPhone為例,其不捆綁運營商銷售的“裸機價”高達600美元,這幾乎已經是一臺中高端筆記本電腦的售價。而智能手機銷售所面對的對象則是全球40億已有的手機用戶,基數之龐大是PC銷售所無法比擬的。“就拿中國市場來說吧,今年預計新增手機用戶在7000萬-8000萬,換機用戶也是同樣的數字,總的手機需求量高達1.5億部,即使按照目前國內市場智能手機占有率為10%的比例來計算,一年的潛在智能手機銷量也有1500萬部。但是目前這一市場僅有諾基亞、三星、LG、多普達、宇龍酷派等少數廠商在爭奪,競爭的激烈程度遠遠低于非智能手機市場。”深圳戰國策分析師楊群這樣告訴記者,由此不難看出PC廠商蜂擁而入的動機。

　　全方位布局移動終端市場

　　PC巨頭們紛紛進入手機市場的另一個如意算盤是,通過終端多元化來提升品牌滲透率,進而帶動PC主業或者是其他新型終端市場的開發。近日,華碩就聯手全球最大的導航設備廠商Garmin相繼推出了多款內置GPS導航的智能手機。和傳統的軟硬件廠商合作不同,它們之間的合作還囊括了內容服務的項目。顯然,華碩希望借此在方興未艾的位置信息服務搶得一碗“頭啖湯”。

　　也正是基于這種思路,戴爾最終選擇了中國移動這樣的強勢運營商展開合作,通過手機終端和中國移動的渠道網絡來進行品牌推廣。借助手機終端的高滲透率,戴爾可以提升自己在中國市場的品牌知名度和美譽度,從而帶動其PC業務,尤其是消費類PC業務取得突破性的增長。

　　對于這些PC廠商來說,除了手機之外,小型化、可移動的數字終端設備市場同樣擁有無限廣闊的開發空間。于是,PC廠商在強推上網本的同時,也紛紛加快了對手機市場的布局,尤其是智能手機市場,未來還可能進攻MID(移動互聯網設備)市場。“過去PC市場的銷售是以家庭為單位的,但去年上網本的熱銷已經打破了傳統的觀念,讓PC廠商意識到以個人為單位的移動終端市場的潛力有多大。”楊群說,這些市場都是相互聯動的,在一個市場取得突破,就又可能在其他市場也取得突破,所以智能手機市場的機會更加不容錯過。楊群稱,就連諾基亞也學著PC廠商推出上網本,就足以證明這種聯動性的力量,僅憑此,PC廠商已經有足夠的理由向智能手機市場發起沖擊了。

　　其實,遑論PC制造廠商,就連PC行業的上游芯片廠商英特爾,前不久也和全球手機行業的老大諾基亞達成合作,雙方除相關交換技術授權之外,還將聯合研發基于Linux的移動終端設備的操作系統。與谷歌一樣,英特爾意識到,要想推廣自身的終端產品或者是服務,通過提升軟件客戶端的市場占有率無疑是最快也是最有效的辦法。本報記者程鵬　��

　　記者觀察

　　手機“藍海”不好闖

　　雖然在眾多PC巨頭的眼中,手機市場尤其是智能手機領域仍然大有可為。但是平心而論,手機市場的競爭激烈程度同樣白熱化,尤其是在智能手機市場,雖然相對而言平均價格較高,但是同質化的問題也日益嚴重。在五大主流的智能手機系統中,Symbian、黑莓和iPhone系統分別為諾基亞、RIM和蘋果公司所獨占,其他廠商難以介入,僅有谷歌的Android和微軟的WindowsMobile采取開放策略,這使得PC廠商在進入智能手機市場時幾乎沒有選擇,只能從WindowsMobile或Android起步。一開始就無法在軟件層面實現個性化,甚至連硬件指標也受制于微軟和谷歌公司,這無疑將大大制約各PC巨頭價值創新的能力。

　　事實證明,除了惠普之外,其余參與到智能手機市場競爭中的PC廠商基本上都選擇了性價比路線。由于PC和手機的市場銷售渠道存在差異,PC廠商在進入手機市場后,為了控制風險,要么在社會化渠道進行有限鋪點,要么干脆選擇和運營商展開定制合作。這種做法雖然能夠在一定程度上降低成本,但是對于品牌推廣則很不利。尤其是在運營商定制模式下,智能手機產品的軟、硬件標準都要受制于人,PC巨頭們的生存空間并不大,頗有點讓人感覺重回PC領域ODM模式的味道。

　　由此可見,對PC巨頭而言,所謂的手機市場“藍海”在很大程度上是概念性的,想要真正掘金并不容易,甚至一不小心還有可能傷到PC巨頭們的主業。聯想集團2008年“壯士斷臂”,將手機業務從上市公司中剝離出去就是一個典型的負面例子。程鵬