在近一段時間內，仁寶、鴻海、威盛等多家臺系廠商相繼同聯想簽署了系列大宗采購合同，總金額超過32億美元。在由商務部組織的三個批次“海峽兩岸”大采購中，這是由單個廠商發起的規模最大的一次采購協議，幾乎占據了三次采購總額的六成。

　　結構性互補促成深度合作

　　業內分析人士認為，聯想此舉是深化戰略調整的一次積極嘗試。由于受到國際金融危機的影響，聯想業務受到不小沖擊。今年3月，聯想成立新興市場集團，力圖通過在新興市場的深化拓展，為未來數年的發展提供足夠的動力。在聯想的規劃中，東亞、東南亞以及南亞均在新興市場的范疇中。對于新興市場，聯想的一個基本策略便是，加大針對普及型消費群體的產品開發力度，通過持續不斷的產品推出贏得市場。

　　通過和臺系廠商的合作，聯想至少可以獲得幾個方面的支持：首先，上游廠商如威盛電子對于聯想支持力度的加大，可以為聯想產品的差異化提供更基礎的支持；其次，和臺系廠商的整體合作，將幫助聯想獲得在成本上的優勢，而成本恰恰是在新興市場競爭中的一個重要元素；第三，臺系廠商在東南亞地區有著深厚的積累，在該區域不僅有著較高的知名度，同時也有相對成熟的拓展經驗和市場策略，而這勢必將為聯想在這些地區的拓展提供充分的助力。

　　自6月份以來，由商務部組織的“兩岸經貿促進考察團”先后三次赴臺和當地企業簽約，三批簽約總額度達到54.76億美元。業內資深人士認為，大規模合作的達成，除了官方力量的推動之外，兩岸在經濟結構方面的互補性也是非常重要的原因。

　　華人IT產業鏈初具規模

　　在此次聯想簽約的數十家廠商中，專注于CPU和底層計算平臺的威盛電子尤為引人注目。之所以引人注目，并不是因為聯想和威盛簽約的額度有多大，而是因為兩者的簽約傳遞了一種完全不一樣的信號。

　　盡管有傳言說聯想和威盛的實際合作已于去年年底正式開始，盡管采用威盛平臺的聯想S12已經在市場上取得了不錯的銷售業績，不過業內人士還是把此次公開簽約當成了聯想將威盛納入其戰略合作體系的宣言。之前，在移動計算市場，英特爾始終是聯想惟一的處理器及計算平臺提供商，AMD努力多年也沒有改變這一局面。

　　此次，聯想將威盛納入戰略合作體系，有幾個方面的促成因素。首先，威盛可以為聯想產品的多元化提供充分的支持，隨著在全球市場的全面發力，產品的多元化和個性化對于聯想的重要程度越來越高，而威盛在低功耗和整體計算平臺上的優勢恰恰可以給聯想提供英特爾所不能給予的東西；其次，S12在終端市場的成功也印證了威盛所帶來的價值，進一步消除了聯想與之深度合作的疑慮。

　　而從整個產業發展的角度來看，威盛和聯想的合作，意味著一條完全由華人廠商構建的IT產業鏈條已經形成。以往，盡管華人廠商在設計、生產、制造、品牌操作方面均有著不俗的實力，然而底層的芯片技術和產品卻始終掌握在英特爾等廠商手中。如今，一個全華人IT產業鏈已經形成。以此為基礎，華人廠商在整個IT產業的影響力勢必會進一步擴大。

　　用戶需求催生IT核心品牌

　　在IT產業，基于龐大的消費需求，內地產生了一大批以產品和營銷為核心的IT品牌，中國移動、聯想等是其中的優秀代表。而經過多年的積淀，臺系廠商在底層產品技術研發、生產領域有了深厚的積淀。合作，勢必有助于雙方互補優勢的充分釋放。

　　和聯想正式簽約，對于威盛來說，更是一個戰略級別的突破。憑借在低功耗和綠色計算領域的深厚積累，威盛近幾年來在移動計算領域取得了不錯的成績，與其合作的廠商擴大到了惠普、戴爾、三星以及同方等廠商。

　　目前，綠色節能、輕薄靈便已經成為移動計算產業非常明顯的發展趨勢，威盛多年來所積累的產品和技術優勢已然找到了最合適的發揮空間。在這種情況下，和聯想的戰略簽約會起到“推波助瀾”的作用，而威盛“中國芯”也有望得到進一步的應用。

　　商報記者 毛濤濤