盡管姍姍來遲，依然信心滿滿。

　　9月28日下午，中國聯通公布其3G網絡運營政策，從10月1日起，聯通WCDMA網絡就將開始正式商用，從此中國3G市場真正進入“三國時代”。

　　據《通信產業報》(網)記者了解，聯通3G網絡將全面開放自備機入網，與試商用期間相比，其資費套餐門檻有所降低，套餐包含數據流量有所提升，而可視電話將成為初期看好的主打業務得到促銷優惠。聯通希望能從此成為3G時代的領先者。

　　開放背后的玄機

　　聯通此次正式商用的3G網絡的最大特色，無疑是其開放性。

　　中國聯通個人客戶部副總經理宋麗梅告訴記者，除了9月底為止多達38款的定制終端之外，中國聯通將面向所有有合作意向的廠商公開WCDMA的終端技術規范，各廠商可根據規范自行開發和生產，并在開放市場和聯通營業廳銷售。自有定制終端和傳統終端渠道補貼都一樣。“聯通全面開放自備機入網，并且專門成立終端支撐中心，為各種不同終端和業務應用提供支持。”宋麗梅表示。

　　對于聯通來說，倚靠WCDMA網絡在全球巨大的產業背景，形成自身的競爭優勢，無疑是發展的正道。全球超過2000款的終端選擇余地，大量的現成應用，能夠給聯通帶來大量的潛在用戶；相比之下，如果過于強調“掌控”，則會突出聯通在產業鏈影響力和基層渠道方面的“短板”。

　　開放性也體現在聯通與iPhone(手機上網)的合作模式中，聯通盡可能地擴大了IPHONE的營銷渠道，盡管聯通華盛負責戰略終端的集采合作，但聯通旗下的營業廳、社會手機渠道、專賣店和網絡商城等也都可以銷售蘋果手機。“盡管我們會以最快速度推出IPHONE”，聯通華盛公司市場部經理庫偉告訴記者， “但由于技術研發需要一定的周期，聯通IPHONE不會在10月1日正式上市。”

　　試商用的收獲

　　從今年5月17日開始，長達4個多月的試商用，也給聯通提供了很多新的啟示。

　　宋麗梅告訴記者，從國外前期經驗來看，“可視電話”似乎是一個“扶不起的阿斗”，在歐美等地應用量始終不高。但是在中國的試商用中，聯通發現，國民似乎很喜歡這一業務，應用率遠超出預期，宋麗梅分析，這大概與中國人更重視家庭和人際交流有關。從這一判斷出發，可視電話被作為聯通3G的“殺手應用”得到重點推薦。正式商用后，雖然可視電話資費減半的優惠被取消，但聯通將采取另外一項優惠舉措，即可視電話超出套餐部分，網內打一分鐘就贈送一分鐘。

　　在手機音樂方面，聯通產品創新部副總經理何華杰也告訴記者，通過試商用，聯通發現3G時代手機音樂業務中使用整曲下載的比率遠比2G時代為高。聯通也據此對應用計費和業務開發做出了一些調整。

　　據記者了解，目前，目前聯通3G已經有手機電視、手機上網、手機音樂、手機搜索、可視電話、手機報、無線上網卡等七項業務，據悉，手機郵箱業務將在正式商用的同時推出，而即時通信業務將在年底推出，九大業務將共同支撐起聯通3G的天空。

　　宋麗梅告訴記者，在試商用中，聯通發現其3G套餐“長市漫合一”的計費方式非常受歡迎，在正式商用后，這一模式不但將得以保留，而且將發揚光大。按照這一策略，今后，聯通的3G電話在全國統一資費，在全國撥打電話同價，接聽電話免費。這相當于全面取消國內漫游費，聯通是國內首家這樣做的運營商。

　　促銷行動

　　伴隨著“選3G就選WO”的宣傳語，當正式商用之后，聯通大規模的市場推廣活動也即將展開。

　　據記者了解，就在9月24日，聯通召集四大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯通華盛)以及片區代理，專為3G業務和產品舉行了推介會，氣氛極為熱烈。

　　宋麗梅向記者透露，聯通在進行市場推廣時，將不會采取類似中國移動“不換卡、不換號、不登記”策略，原有聯通用戶雖然可以不換號使用3G，但是必須要去聯通營業廳、電子營業廳或者合作伙伴處申請開通3G業務。

　　據了解，聯通并沒有把3G用戶發展重點放在自身現有一億多2G用戶升級方面，因為其3G目標客戶集中在高端領域，與現有客戶群特征不符，這也與其3G資費標準較高有關。

　　在正式商用后，聯通手機套餐包括3G基本套餐、3G學生套餐和3G IPHONE套餐三種，其中3G基本套餐從96元到886元共9檔，其最低資費較試商用期間有所下降，與此同時，套餐內包含12至90個M(多媒體內容計費單位)，可用于手機音樂、手機電視等業務，包含20至120個T，用于瀏覽文字信息，并包含300M至3GB流量，何華杰告訴記者，在試商用期間，聯通發現用戶數據業務流量要比預期大，因此對在套餐中增加了數據流量。

　　在進行大規模的市場促銷的同時，聯通網絡的優化也會漸漸深入。據聯通移動網絡公司網絡建設部副總經理劉北陽介紹，盡管2009年WCDMA網絡只覆蓋到335個城市，但由于WCDMA向2G兼容，國內只要有聯通2G和GPRS網絡的地方，就可以使用聯通3G手機。而在網絡建設技術指標方面，聯通更多學習的是日本等地亞洲運營商，而不是歐美。(記者 張九陸)