盡管姍姍來遲，依然信心滿滿。

　　9月28日下午，中國聯(lián)通公布其3G網(wǎng)絡運營政策，從10月1日起，聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡就將開始正式商用，從此中國3G市場真正進入“三國時代”。

　　據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者了解，聯(lián)通3G網(wǎng)絡將全面開放自備機入網(wǎng)，與試商用期間相比，其資費套餐門檻有所降低，套餐包含數(shù)據(jù)流量有所提升，而可視電話將成為初期看好的主打業(yè)務得到促銷優(yōu)惠。聯(lián)通希望能從此成為3G時代的領先者。

　　開放背后的玄機

　　聯(lián)通此次正式商用的3G網(wǎng)絡的最大特色，無疑是其開放性。

　　中國聯(lián)通個人客戶部副總經(jīng)理宋麗梅告訴記者，除了9月底為止多達38款的定制終端之外，中國聯(lián)通將面向所有有合作意向的廠商公開WCDMA的終端技術規(guī)范，各廠商可根據(jù)規(guī)范自行開發(fā)和生產(chǎn)，并在開放市場和聯(lián)通營業(yè)廳銷售。自有定制終端和傳統(tǒng)終端渠道補貼都一樣。“聯(lián)通全面開放自備機入網(wǎng)，并且專門成立終端支撐中心，為各種不同終端和業(yè)務應用提供支持。”宋麗梅表示。

　　對于聯(lián)通來說，倚靠WCDMA網(wǎng)絡在全球巨大的產(chǎn)業(yè)背景，形成自身的競爭優(yōu)勢，無疑是發(fā)展的正道。全球超過2000款的終端選擇余地，大量的現(xiàn)成應用，能夠給聯(lián)通帶來大量的潛在用戶；相比之下，如果過于強調(diào)“掌控”，則會突出聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈影響力和基層渠道方面的“短板”。

　　開放性也體現(xiàn)在聯(lián)通與iPhone(手機上網(wǎng))的合作模式中，聯(lián)通盡可能地擴大了IPHONE的營銷渠道，盡管聯(lián)通華盛負責戰(zhàn)略終端的集采合作，但聯(lián)通旗下的營業(yè)廳、社會手機渠道、專賣店和網(wǎng)絡商城等也都可以銷售蘋果手機。“盡管我們會以最快速度推出IPHONE”，聯(lián)通華盛公司市場部經(jīng)理庫偉告訴記者， “但由于技術研發(fā)需要一定的周期，聯(lián)通IPHONE不會在10月1日正式上市。”

　　試商用的收獲

　　從今年5月17日開始，長達4個多月的試商用，也給聯(lián)通提供了很多新的啟示。

　　宋麗梅告訴記者，從國外前期經(jīng)驗來看，“可視電話”似乎是一個“扶不起的阿斗”，在歐美等地應用量始終不高。但是在中國的試商用中，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)，國民似乎很喜歡這一業(yè)務，應用率遠超出預期，宋麗梅分析，這大概與中國人更重視家庭和人際交流有關。從這一判斷出發(fā)，可視電話被作為聯(lián)通3G的“殺手應用”得到重點推薦。正式商用后，雖然可視電話資費減半的優(yōu)惠被取消，但聯(lián)通將采取另外一項優(yōu)惠舉措，即可視電話超出套餐部分，網(wǎng)內(nèi)打一分鐘就贈送一分鐘。

　　在手機音樂方面，聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng)新部副總經(jīng)理何華杰也告訴記者，通過試商用，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)3G時代手機音樂業(yè)務中使用整曲下載的比率遠比2G時代為高。聯(lián)通也據(jù)此對應用計費和業(yè)務開發(fā)做出了一些調(diào)整。

　　據(jù)記者了解，目前，目前聯(lián)通3G已經(jīng)有手機電視、手機上網(wǎng)、手機音樂、手機搜索、可視電話、手機報、無線上網(wǎng)卡等七項業(yè)務，據(jù)悉，手機郵箱業(yè)務將在正式商用的同時推出，而即時通信業(yè)務將在年底推出，九大業(yè)務將共同支撐起聯(lián)通3G的天空。

　　宋麗梅告訴記者，在試商用中，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)其3G套餐“長市漫合一”的計費方式非常受歡迎，在正式商用后，這一模式不但將得以保留，而且將發(fā)揚光大。按照這一策略，今后，聯(lián)通的3G電話在全國統(tǒng)一資費，在全國撥打電話同價，接聽電話免費。這相當于全面取消國內(nèi)漫游費，聯(lián)通是國內(nèi)首家這樣做的運營商。

　　促銷行動

　　伴隨著“選3G就選WO”的宣傳語，當正式商用之后，聯(lián)通大規(guī)模的市場推廣活動也即將展開。

　　據(jù)記者了解，就在9月24日，聯(lián)通召集四大國代商(中郵普泰、天音、愛施德、聯(lián)通華盛)以及片區(qū)代理，專為3G業(yè)務和產(chǎn)品舉行了推介會，氣氛極為熱烈。

　　宋麗梅向記者透露，聯(lián)通在進行市場推廣時，將不會采取類似中國移動“不換卡、不換號、不登記”策略，原有聯(lián)通用戶雖然可以不換號使用3G，但是必須要去聯(lián)通營業(yè)廳、電子營業(yè)廳或者合作伙伴處申請開通3G業(yè)務。

　　據(jù)了解，聯(lián)通并沒有把3G用戶發(fā)展重點放在自身現(xiàn)有一億多2G用戶升級方面，因為其3G目標客戶集中在高端領域，與現(xiàn)有客戶群特征不符，這也與其3G資費標準較高有關。

　　在正式商用后，聯(lián)通手機套餐包括3G基本套餐、3G學生套餐和3G IPHONE套餐三種，其中3G基本套餐從96元到886元共9檔，其最低資費較試商用期間有所下降，與此同時，套餐內(nèi)包含12至90個M(多媒體內(nèi)容計費單位)，可用于手機音樂、手機電視等業(yè)務，包含20至120個T，用于瀏覽文字信息，并包含300M至3GB流量，何華杰告訴記者，在試商用期間，聯(lián)通發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)業(yè)務流量要比預期大，因此對在套餐中增加了數(shù)據(jù)流量。

　　在進行大規(guī)模的市場促銷的同時，聯(lián)通網(wǎng)絡的優(yōu)化也會漸漸深入。據(jù)聯(lián)通移動網(wǎng)絡公司網(wǎng)絡建設部副總經(jīng)理劉北陽介紹，盡管2009年WCDMA網(wǎng)絡只覆蓋到335個城市，但由于WCDMA向2G兼容，國內(nèi)只要有聯(lián)通2G和GPRS網(wǎng)絡的地方，就可以使用聯(lián)通3G手機。而在網(wǎng)絡建設技術指標方面，聯(lián)通更多學習的是日本等地亞洲運營商，而不是歐美。(記者 張九陸)