近日，針對國內辦公軟件市場，微軟中國率先展開新一輪攻勢，將Office軟件大幅降價。對此，本土廠商也不甘示弱，紛紛推出免費策略予以還擊，市場戰(zhàn)火再次燃起。然而專家指出，價格戰(zhàn)并不是有效的競爭手段，產品的性能才是制勝的法寶。

　　主流產品相繼降價

　　微軟中國日前公布了一項面對大學新生的促銷活動，其中，用戶可以用398元獲得3套Microsoft Office 2007家庭和學生版的安裝許可。這意味著，Office的售價被再次下調至每套130元的最低點。

　　值得注意的是，盡管活動借新學年的名義展開，但活動面向全體消費者，在今年11月10日前購買的消費者都可獲得這一優(yōu)惠。

　　微軟大中華區(qū)信息工作者業(yè)務群總經理邱麗孟表示，自從微軟中國在1月推出398元的3套授權的家庭學生版Office后，其銷量有了成倍的增加，超出了微軟方面的預期，不過她沒有透露具體的細節(jié)。

　　在微軟中國開始新一輪針對大學新生的Office軟件促銷的同時，其國內主要競爭對手金山WPS也宣布推出校園免費版本。金山WPS從2007版本后就主要依靠企業(yè)批量授權盈利，而在個人版本市場中一直推行免費策略。

　　金山方面表示，這次的校園版是WPS針對校園的需求特別定制的，加入了在線素材、模板等功能，也整合了查資料、單詞、拼音、密封線設置等。注冊的用戶還可以得到WPS郵寄的校園素材光盤。之前金山還推出電腦賣場專用版等定制個人版版本。

　　渠道爭奪逐漸升溫

　　對于國內的對手使用免費個人版策略進行推廣，微軟表示微軟的戰(zhàn)略中最優(yōu)先的仍是推出最好的產品，而微軟也希望整個Office市場能夠成長，一起帶動整個相關產業(yè)鏈。

　　目前在國內Office軟件市場中，除了微軟Office軟件以外，金山、永中等本土廠商推出的類似軟件都實現了對個人用戶免費。而微軟Office過去一年中也進行了多次降價，這一舉動除了被視為降低正版軟件購買門檻外，更被視為微軟以降價手段與免費Office搶用戶。此外，另一個影響Office在國內正版化的原因是渠道。

　　據了解，目前卓越、當當、新蛋、京東等有信譽的渠道都是微軟主要的在線渠道，而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等傳統(tǒng)IT渠道也有大量的Office產品銷售。除了針對個人消費者，微軟中國也在近期進行著企業(yè)版本Office授權的活動。

　　未來押寶產品性能

　　在2007版本后，Office下一個版本2010計劃將很快推出。據了解，這也是微軟方面在Windows 7推出后另一個重要的項目。微軟解釋，這個新的版本內將有一個網絡版的Office出現，不過新版本的技術細節(jié)，包括價格等暫時不能透露。

　　永中、金山Office等微軟國內的競爭對手近年來逐步推出個人版免費的模式來挖掘市場。對此，微軟表示，競爭是成長的動力，微軟的首要方向不是價格，而是產品的性能。

　　“我相信很多了解到我們促銷信息的消費者會對我們感興趣。”在邱麗孟的介紹中，微軟的技術、貼近中國消費者的價格以及更多的產品渠道被認為是微軟Office在中國市場的主要策略。