3G市場的發展最終取決于3G應用的情況。大牌的明星手機，包括iPhone只是一個不錯的競爭工具，關鍵要充分利用終端平臺發揮應用優勢

　　明星總不是好當的，聯通無論如何也要為它這個最大腕級的iPhone手機撐起足夠的顏面。盡管正面宣傳不斷，聯通高層近來也高調現身鼓舞士氣，更有其內部人士將聯通年底推雙模定制手機的消息傳得沸騰，但現實卻沒因此留情面。根據國內分析機構近日的數據，就算聯通iPhone四天銷售5000部的數字不是特別精準，就算不對比iPhone曾經在國外上市初突破的百萬銷量，單看iPhone近日在英國上市一天就突破3萬的火熱，聯通都相形見絀。外加媒體熱議的聯通全員營銷賣iPhone傳聞，聯通方面再辟謠，都很難掩蓋iPhone“熱銷”表象下的實情和隱憂。

　　是沒有WiFi？套餐捆綁過緊？還是資費價格過高？可能都是也都不是。在國內3G氛圍尚未真正形成，中聯通自身WCDMA商用還沒到火候的前提下，談什么都為時過早。中聯通如果寄望以此推動其3G用戶井噴式增長，更是本末倒置。

　　顯然，沒有讓用戶滿意的豐富應用和成熟完善的產業鏈，再明星再大腕的終端恐也難救3G運營商。如果在這一大層面上不能有所突破，iPhone叫好不叫座的現狀和隱憂就不是只有聯通一家需要警醒了。

　　聯通iPhone叫好不叫座，明星終端能救中聯通？

　　在備受關注的大腕級品牌效應下，聯通iPhone顯然沒有達到此前的市場預期。目前在國內3G市場，即便是北京、上海這樣的一線城市都呈現不出樂觀的銷售景象，更不用說全國其它二三線城市的銷售現狀了。

　　有分析人士為此算過一筆賬。照此勢態，聯通這批iPhone會在銷售市場逗留多久？據報道，中聯通和蘋果簽約時共引入500萬部iPhone。按首銷四日共售5000部的比例計算，聯通iPhone在國內日均售出1250部。理想狀態下，賣完500萬部iPhone需要中聯通搭上整整10年。可問問作為消費者的你我，十年前的手機還值得買嗎？

　　相信中聯通也想到這層，不然不會急于年底就推出第二款深度定制機。據聯通內部人士近日透露，中聯通將于今年12月初與酷派推出繼iPhone之后的這款定制手機支持WCDMA／GSM雙模，主要定位于高端商務人士，上市后裸機價格預計超過4000元。

　　這被視作中聯通用來扳回顏面之舉，可問題是，單靠一而再的明星終端，真能拯救中聯通？

　　手機功能？套餐？資費？3G熱身未果是癥結

　　要解答這個疑問先得破解眼下中國聯通iPhone遇阻的根本原因。早在聯通版iPhone在中國登陸伊始，裸機價、資費套餐以及WIFI功能這三大問題就成為最大的是非之爭。

　　是功能缺失？聯通方面坦言最受質疑的WIFI功能缺失完全是出于安全性考慮。相關人士認為，盡管有遺憾，但如果用戶看中的是iPhone卓越的性能和品質，完全可以通過諸如3G上網、下載第三方應用程序等其它方法來彌補。

　　而且，據介紹，聯通版iPhone在外觀上與蘋果iPhone并無差別，屏幕顯示和娛樂功能上都不遜色。

　　是套餐不足？根據中聯通提供的資料，3GiPhone套餐從126元至886元共8檔，套餐內包含450MB至4GB流量，120條至880條短信、15至95條彩信，贈送來電顯示。套餐內包含320至3000分鐘通話�熖撞屯鈸艽蛘Z音通話每分鐘0.15元。全國范圍內接聽免費。用戶大可根據自己的實際需要選擇適合的套餐。

　　是應用不好？iPhone的APPStore是其熱賣的決定性因素。聯通版iPhone保留了這一應用，用戶能隨意下載自己需要的各種資源。

　　是資費太高？首先聯通面向高端人群提供服務在3G業務發展的初級階段�煵⒎菈氖隆Ｆ浯螌Ρ葞讉�國家和中國香港地區現有的iPhone3GS資費�熉撏╥Phone3GS的定價并不是最高。

　　如果以上四者都不是，我們只能說，是中國國內3G尚未熱身成功，沒能適應用戶的消費心理。眼下，國內有多少人知道蘋果產品？多少人用過蘋果產品？更何況，目前的很多3G業務還只停留在對2G時代應用的替代上，高速上網又受制于網絡不能大規模發展，3G產業鏈自身都不成熟。

　　從聯通方面來看，WCDMA正式商用才一個月。中聯通如果寄望iPhone來刺激其3G用戶爆發式增長，那么與已有完善的3G網絡和眾多3G用戶的國外市場相比就太讓人發笑了。

　　單靠終端無異于泥菩薩過江，應用和產業鏈才是救命關鍵

　　光靠終端，再大牌的手機都救不了運營商。聯通內部人士也表示，發展3G用戶需要整個產業鏈做支撐，僅靠iPhone不足以制勝。因此，沒有成熟的3G應用和產業鏈，多少個iPhone都保不了泥菩薩過江。

　　從應用上說，不是種類夠多，內容夠齊全就足矣。國內某門戶網站對聯通版iphone的民意調查顯示，認為“預存話費購機太貴”的人占48.5%，認為“單買價格太貴了”的人占46.3%，在“你是否會購買聯通版iPhone”中選擇“不會”的人占90.3%。這說明，只要超出消費者的接受底限，同比價格再低的應用都將落空。

　　因此，如何結合中國消費者的心理特質，設計出滿足其日常需求的產品和資費才是關鍵。這不單是中聯通眼下的重任，也是全產業鏈各方需要引以為鑒之處。

　　可以說，3G市場的發展取決于3G應用的情況。再大牌的明星手機，包括iPhone都只是一個不錯的工具和平臺而已。如何充分運用這個平臺發揮優勢，最大限度地滿足用戶需求，并刺激潛在用戶的使用熱情，應作為3G運營商自救和產業長遠發展的根本之舉。(翁佳焰)