在近期舉行的CCBN2010中國國際廣播電視信息網絡展覽會上，本報記者采訪發現，隨著三網融合的推進，業界普遍認為技術已經不是最大的障礙，未來成功實現融合的關鍵在于商業模式的建立。

　　“三網融合最困難的不是技術問題，而是商業模式。關鍵在于你有沒有一個堅定的商業模式，能夠支持這樣的平臺和運營框架。” 思科大中華區媒體及視頻事業部總經理吳彬接受記者采訪時表示，面對三網融合的機遇，網絡運營商不但是要從質量、流量的硬指標入手，更重要的是怎么樣將運營商從原來單純的B2C擴展到B2B、B2C，使運營商、內容供應商、廣告商和商家在框架上，能夠提供更多更靈活的服務給消費者。

　　事實上，不僅運營商意識到了這一點，一些內容提供商也開始了探索與布局。作為全球最大的影視技術公司，Technicolor大中華區總裁吳斌對本報記者表示，今年公司將重點實施以“云內容”為主，集內容制作、管理和網絡分發為一體的戰略。據介紹，目前Technicolor已與中國電信合作，推出了一款家庭信息機，將內容與終端一路打通。

　　“成功的商業模式一定是要建立在用戶需求上面。”格蘭瑞智咨詢研究總監韓凌在接受本報記者采訪時表示，打通產業鏈，建立全業務運營的商業模式將會是趨勢之一。“三網的融合將會誕生更多的渠道，但內容在不同的網絡上會呈現出差異化，因此關鍵在于怎么準確把握用戶需求，留住用戶。”

　　從美國的經驗來看，目前運營商都在積極尋求往產業鏈上游走，去年美國最大有線運營商COMCAST就收購美國最大廣播電視網絡公司NBC。不過分析人士表示，在國內初期可能主要是三網融合各方探索怎樣建立雙方共贏的利益分發模式。“因為涉及產業鏈整合的話，還要看國家進一步的相關政策。”銀河證券傳媒行業分析師許耀文對本報記者表示。