工信部日前公布的今年2月份通信業運行數據顯示，2月份，新增3G用戶數環比出現放緩，低于市場預期，運營商發展新增3G用戶正在遭遇瓶頸。

　　工信部的數據顯示，今年2月我國新增3G用戶152萬戶，其中中國移動TD-SCDMA用戶79萬戶，中國聯通WCDMA用戶41萬戶，中國電信CDMA2000用戶32萬戶。分析以往數據可以看出，歷史上運營商當年月度新增用戶數的峰值大都出現在春節前后，但縱觀今年2月份新增用戶數比較反常。對此，有專家表示，新增3G用戶出現放緩，說明以補貼驅動3G發展的模式面臨考驗。

　　工信部最新提供的數據顯示，截至2月底，我國3G用戶規模達到1606萬戶，來自中移動的有686萬戶，中國電信514萬戶，聯通406萬戶。有業內人士指出，1606萬的3G總用戶數，遠遠低于三大運營商此前設定的目標。

　　用戶增長緩慢給3G潑冷水

　　根據工信部提供的這組數據，對比2009年初時三大運營商定下的目標，更可清晰看出3G用戶增長的現狀。

　　2009年年初，中國移動提出會在2009年發展1000萬TD-SCDMA用戶，2010年目標為3000萬用戶，但截至2月份3G用戶僅為686萬戶。中國聯通在去年WCDMA商用之際，也曾表示有信心每月發展100萬戶3G用戶，2010年全年目標為2000萬戶。但截至2月份僅發展了406萬3G用戶。

　　對此，聯通調低了3G用戶發展目標，董事長常小兵日前表示：“2010年，中國聯通將發展1000萬3G用戶。”

　　中國電信高層在日前發布財報時透露，中國電信的目標是在2010年發展800萬3G用戶。

　　補貼策略非長久之計

　　今年2月份新增用戶數比較反常，是否因為運營商不夠重視導致？

　　答案是否定的。事實上，中國電信總經理王曉初不只一次表示，將引進目前在中國市場用戶還比較少見的兩大品牌：黑莓和Palm。中國移動方面則不斷表態仍愿意引進蘋果iPhone(手機上網)。中國聯通方面更絲毫不敢怠慢，對于用戶提出的WiFi需求，常小兵表示正在與蘋果方面溝通。可見，三大運營商對于3G的發展非常重視。由此推測，運營商的3G發展策略值得探究。

　　首先，回顧09年3G發展之路，不難發現補貼驅動是3G發展最大因素，這些新增3G用戶中具有明顯的“補貼驅動型”特征：一是相當數量的3G用戶并非自發主動地開通3G業務，而是出于“他人饋贈”、“公司免費福利”等各種被動型動機；二是很多用戶購買3G手機是由于3G套餐補貼優惠對其產生的吸引力。

　　其次，從具體情況看，3G業務特色沒發揮出來是一大關鍵。當前不管是哪家運營商都遭遇了如下問題：一是應用程序少、缺乏吸引力。二是主題多而實用性不夠。和目前國內運營商的在線應用商店情況相比，以蘋果App store為代表的海外應用商店在軟件和游戲應用類上的比例要相對平衡不少，但國內各大運營商軟件商店中最常見的不過手機導航、火車時刻表查詢等寥寥幾種。

　　從以上分析可以看出，單純的補貼驅動并非長久之計，將被動用戶轉為主動用戶需要讓用戶足夠心動的理由。

　　探索新商業模式

　　被認為是3G業務開展的成功典范的日本電信運營商NTT DoCoMo曾有一條妙語：手機是“二十一世紀的香煙”，人們無聊時就會掏出來。這其實就意味著運營商應如何為用戶提供全新的服務體驗，并由此建立新的商業模式，惟有如此才能讓用戶主動去接受3G服務。

　　對此，清華大學電信專家高旭東表示，“新業務、新模式是探索出來的，不是設計出來的！怎么探索呢？一定要把網絡建立起來，建立一些機制，讓產業鏈的企業都參與進來。網絡加機制，就可以探索出新的業務、新的模式。”

　　另外，他建議，運營商不要迷信全業務運營的概念，要從單一業務的多網絡覆蓋的角度出發，把業務鉆透，把用戶體驗做到極致，這樣才符合開發3G業務的基本思想。(中 和)