隨著湖南衛視“當家主持”汪涵把最后兩個保險箱打開，謎底揭曉，一輛價值9萬元的汽車被一位來自株洲的幸運者以1毛錢的價格收入囊中。

　　這是《越淘越開心》的錄制現場，這檔由湖南衛視與淘寶網“異業聯盟”的節目，首次將網絡流行的“秒殺”搬入了電視熒屏。其導演宋點告訴記者，節目從4月18日正式推出以來，已經播出了8期，收視率在同時段節目的排名在5到12名之間。

　　去年年底，湖南衛視和淘寶網共同出資1億元成立的快樂淘寶，目前旗下已經擁有名為嗨淘網的獨立網站、淘寶網中的嗨淘頻道，以及名為《越淘越開心》的電視節目。在湖南衛視與淘寶的構想中，快樂淘寶是一個能結合電視媒體與互聯網優勢的全新平臺。在這個平臺上，電視節目的收視率與網站的點擊量能互相帶動，從而拉動網購和廣告的雙雙增長。

　　不過，在具體的執行過程中，效果并沒有想象中美好。一邊是精于內容的傳統媒體，一邊是長于運營互聯網公司，雖然經歷了初期的快速增長，但據快樂淘寶內部人士透露，網站目前也遇到了PV下滑的困擾，而電視節目的內容也在不斷調整。

　　快樂淘寶董事長朱德強坦言，這是傳統電視媒體與互聯網公司的第一次深度合作，有許多融合問題需要探索。

　　半年答卷

　　“我們有一種直覺，電視應該尋找一個突破口，與互聯網合作就是一個方向。”談及與淘寶聯姻的初衷，朱德強如此表示。

　　在他看來，湖南衛視1.2億的收視群體與淘寶網的1.6億注冊用戶具有較高的疊合度，都是年輕群體和女性居多，所以雙方的聯手更顯得順理成章。

　　據記者了解，去年11月，湖南廣播電視總臺臺長歐陽常林為此專程赴杭州拜會馬云，隨后的12月，馬云回訪。經過雙方的溝通，合資公司快樂淘寶很快于2009年12月29日成立。

　　快樂淘寶注冊資金為1億元人民幣，湖南衛視現金出資5100萬元人民幣，占51%股份；淘寶網現金出資4900萬元人民幣，占49%股份。董事長朱德強由湖南衛視委派，總經理王煜磊由淘寶委派。

　　依托“父母”雙方的強勢資源，嗨淘網的增長很快。數據顯示，嗨淘網自4月18日上線一個月后，商品累計交易額1.2億元，日均有效訂購額400萬元，網站日均總瀏覽量超300萬，用一個月時間達到了淘寶商城2008年4月上線之初的水平。

　　王煜磊告訴記者，目前網站已經有50萬件商品，主要是大眾時尚類，如：化妝品、服裝、數碼產品、新型家居類產品等。他表示，初期對商品的要求很嚴格，主要會依據商品在淘寶上的銷售記錄以及是否符合時尚潮流的標準。

　　朱德強表示，目前淘寶上標有“嗨淘”標簽的商品一天能有兩千萬元的銷售額，即使以整個淘寶6億元的日均交易額來看，也是相當可觀的。

　　在王煜磊看來，快樂淘寶自身投入的運營成本其實很少，“淘寶和湖南衛視都拿出了資源幫助推廣。”據悉，淘寶網專門在首頁開辟“嗨淘網”專區，湖南衛視也在黃金時段量身定制了《越淘越開心》節目。

　　湖南衛視把周日的黃金時段留給了這檔節目，但是卻沒有把廣告創收作為它的主要目標。“節目從這個月才開始做廣告，前面幾期都是免費做的。”王煜磊表示，而且現在收費的目的是為了不沖擊到原來衛視的價格體系。

　　整個快樂淘寶的營收方面，根據雙方的規劃：快樂淘寶能有網站交易技術服務費、網站廣告、電視節目植入式廣告等多種營收手段。“現在我們的廣告收入很少，”王煜磊坦言，前面幾期都是免費合作，這個月剛剛開始談廣告。

　　合資的難題

　　在宣布淘寶網進軍日本市場時，馬云曾經說過：合資很難辦好事情。如今，淘寶網與湖南衛視合資的快樂淘寶已經運作半年，朱德強和王煜磊也都意識到了溝通磨合的不易。

　　事實上，湖南衛視和淘寶網雙方的強勢資源在為合資公司提供便捷的同時，也給快樂淘寶的運營帶來了一些難題。

　　根據雙方最初的約定：為了不影響淘寶商城的銷售，快樂淘寶商品力求突出時尚、互動、品質、新潮元素，實行與淘寶商城差異化、區隔性的定位。

　　而電視節目方面，則要求其制作水準需達到湖南衛視的收視要求，且不影響湖南衛視的廣告創收。這在一定程度上造成了嗨淘網產品線不夠豐富、電視節目不停調整等問題。

　　以電視節目為例，雖然已經播出了八期，但節目形式還沒有最終確定。目前制作團隊會根據每期的收視反饋對內容環節進行調整。“最開始沒有找準方向。”節目導演宋點告訴記者，“這首先應該是一個電視節目，然后才是購物節目，最后才是與淘寶合作的節目。”

　　宋點表示，從整個電視收視人群來看，網購用戶的比例大概是十分之一，但作為電視節目，還要讓沒有進行網購的人群也有看頭。

　　“從開始決定要做娛樂性、商業性的節目，就一直在摸索。現在的框架就優于最初的，細節每一期都在優化。”王煜磊說。據悉，調整之后，《越淘越開心》的收視率一直穩步攀升，最高達到了周日黃金時段的第五名。

　　相比于電視節目，朱德強最擔心的問題還在網站。“現在網站還在跟著節目走，這是不對的。”朱德強認為，公司的核心還是網站，節目應該為網站服務。他表示，現在是節目需要什么，網站來提供，而理想狀態應該是網站需要推什么，節目去做。

　　據記者了解，目前快樂淘寶已有員工近百人，其中負責網站技術與后臺支持的團隊在杭州，負責節目制作與運營推廣的團隊則在長沙。

　　朱德強坦言，目前雙方團隊的分工很明確，但融合還不夠，究其原因，第一是因為兩地辦公，第二是因為雙方背景差異。

　　做電視與做互聯網，做娛樂與做電子商務(電商頻道)，這顯然是不同的基因。

　　王煜磊告訴記者，合資難辦事是由于不同行業對事情的理解不一樣，“但80%的原因不在于看法存在偏差，而在于如何解決。”他認為，最簡單的辦法就是多溝通，他經常會來往于杭州、長沙兩地，并且下月開始公司內部會每周舉行視頻會議。

　　王煜磊說，其實公司只有二十多人來自湖南衛視和淘寶，大部分員工是外部招聘而來，“之所以外面招，是想更便于融合，做成一個真正的新公司”。

　　差異化摸索

　　“誰都沒辦法再做一個淘寶網。嗨淘網完全復制淘寶的話，淘寶也不會同意。”朱德強表示，快樂淘寶在成立之初就明確了自己的差異化方向，不過具體的做法還在探索當中。

　　在朱德強的構想中，區別于淘寶最好的辦法就是自己做B2C。“未來想做成直接賣產品給用戶的模式，可能既有商家的，也有嗨淘網自己的。”朱德強說。

　　朱德強透露，目前嗨淘網正在開發自己的會員和店鋪系統，預計六月底七月初會正式上線。他表示，有了自己的會員與店鋪系統后，還能進行更多新業務的嘗試，比如為會員提供湖南衛視特有的服務，未來還能在節目直播時，進行電視、互聯網、手機的互動。

　　王煜磊表示，嗨淘網未來不會做成垂直B2C網站，而是按照年輕、時尚的受眾人群做橫向的切分。這樣也能更好的整合淘寶與湖南衛視的現有資源，增加用戶黏度。

　　對于未來的收入模式，王煜磊顯得毫不擔心。“淘寶的方式和衛視的方式我們都能做，但并非一定要照搬，也許能找到相結合的新模式。”王煜磊說，一個可能的想法是，任何一個商家想推廣一個新產品，都可以通過我們在電視上做廣告，同時在網上銷售，“從前端的廣告到后端的銷售都能解決”。

　　此外，根據快樂淘寶的規劃，藝人明星相關的周邊產品、影視劇制作、團購業務、三網融合終端技術創新都能成為快樂淘寶的收入手段。(劉方遠)