一直被稱為“低價(jià)殺手”的奧克斯空調(diào)，在沉寂了一段時(shí)間之后，今年又重出江湖頻頻出手?jǐn)噭?dòng)市場。不過，記者了解到，此時(shí)的“攪局者”卻再無此前的威力，盡管不停有“3重補(bǔ)貼”、“千元空調(diào)”的刺激，其在廣州市某大賣場占有率僅2.1%，品牌占比排在十名開外。

　　押寶“家電下鄉(xiāng)”的奧克斯，打出“不大不小，三級正好”為口號大肆宣傳，卻屢屢遭受“5級能效虛標(biāo)3級”的投訴。而在“節(jié)能惠民補(bǔ)貼”中標(biāo)的1140款空調(diào)中，奧克斯空調(diào)僅有10款產(chǎn)品中標(biāo)，再次錯(cuò)失一、二線大城市的銷售節(jié)點(diǎn)。

　　“能效概念”屢遭投訴、失效的“低價(jià)策略”，加上日益降低的市場占有率，讓奧克斯舉步維艱。

　　市場占有率走低

　　“今年5月至今，奧克斯空調(diào)的市場占有率僅有2.1%左右。”某渠道負(fù)責(zé)人昨日向記者透露。

　　記者了解到，雖然一路高舉“低價(jià)”旗幟，但是奧克斯在賣場的占有率卻一直處于末幾位，“銷售排名是在第11位”，消息人士戲稱“其占比一直很穩(wěn)定”。奧克斯空調(diào)的一位銷售人員向記者坦言，“奧克斯的位置很尷尬”，打價(jià)格戰(zhàn)，有比它打得更狠的品牌；拼質(zhì)量，又有大把質(zhì)量品牌都比它好的，“不好做啊”！

　　據(jù)了解，在剛剛推行的“節(jié)能惠民工程”中，國家對1、2級能效空調(diào)進(jìn)行300～850元的補(bǔ)貼，共有1140個(gè)型號中標(biāo)，而奧克斯僅僅有10款中標(biāo)，且全部為2級能效標(biāo)準(zhǔn)，1級能效無一中標(biāo)。“現(xiàn)在消費(fèi)者買空調(diào)很認(rèn)這個(gè)節(jié)能補(bǔ)貼，雖然產(chǎn)品還未到，但中標(biāo)太少，對銷售也有影響。”上述銷售人員表示。

　　對此，奧克斯空調(diào)市場總監(jiān)金杰坦言，前期在“節(jié)能惠民政策”的中標(biāo)型號確實(shí)很少，這主要是企業(yè)“策略性規(guī)劃”，與企業(yè)對政策重視程度有關(guān)。他向記者分析道，鑒于品牌與格力、美的差距太大，發(fā)力“家電下鄉(xiāng)”在農(nóng)村三四級市場主推3級反而更具有潛力。

　　不過，對于奧克斯空調(diào)在一二線城市的銷售表現(xiàn)，金杰顯然不愿意多談。隨后記者又致電奧克斯廣州分公司市場部經(jīng)理孫建華，了解到目前“廣州分公司經(jīng)理正在總部訴職，很有可能進(jìn)行人事調(diào)整”。但人事調(diào)整是否與業(yè)績有關(guān)，仍無從得知。而昨日，記者終于與奧克斯廣州分公司總經(jīng)理王傳登取得聯(lián)系，得知公司確有人事調(diào)動(dòng)，但結(jié)果如何，7月下旬才能得知。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在能效上的乏力表現(xiàn)也造成了一二線品牌陣營差距的擴(kuò)大，二線品牌陣營中的企業(yè)，其本身在高能效方面的實(shí)力、品牌影響力、消費(fèi)者關(guān)注度等方面的綜合競爭力都難與一線大品牌相抗衡。

　　被質(zhì)疑虛標(biāo)能效

　　事實(shí)上，奧克斯在業(yè)界有很多特殊的稱謂：價(jià)格殺手、空調(diào)行業(yè)的攪局者、炒作高手等等。觀察人士指出，“把家電業(yè)當(dāng)作娛樂業(yè)來做，這是奧克斯空調(diào)迅速崛起的法寶”。

　　從2000年開始到2003年，奧克斯空調(diào)“制造”了一系列動(dòng)人心魄的新聞：爹娘革命、成本白皮書、米盧代言、吳士宏風(fēng)波、中巴之戰(zhàn)、一元利空調(diào)、9-11反恐計(jì)劃……而在涉足汽車、手機(jī)行業(yè)“傷痕累累”之后，奧克斯重新將主業(yè)回歸至空調(diào)行業(yè)。近兩年的奧克斯保持著罕有的沉寂，隨之而來的便是奧克斯銷量和市場份額的一路下滑。

　　不過，隨著“家電下鄉(xiāng)”的啟動(dòng)，市場又不時(shí)出現(xiàn)奧克斯的“狠招”。其先后發(fā)起了“不大不小，三級正好”的產(chǎn)品策略和“一呼百應(yīng)、清倉換貨”的市場策略，無不圍繞著價(jià)格在做文章。“國家補(bǔ)貼13%+廠家補(bǔ)貼10%+商家最高再補(bǔ)貼10%”的大促銷，讓業(yè)界不少同行指責(zé)奧克斯低價(jià)攻勢，完全是為了討好消費(fèi)者采取的一種喪失原則的“低級伎倆”，讓奧克斯和整個(gè)空調(diào)業(yè)都落下了“下鄉(xiāng)有暴利”的壞名聲。對此奧克斯方面回應(yīng)稱，“三四級市場的消費(fèi)能力有限，需要時(shí)間進(jìn)行培養(yǎng)，是以低價(jià)‘先入為主’搶占市場”。

　　但值得玩味的是，主打著“3級能效賣5級價(jià)格”也讓奧克斯陷入了“虛標(biāo)能耗”的質(zhì)疑中。

　　“就是看到這個(gè)宣傳語挺實(shí)惠的才買的”，廣州的李女士此前向本報(bào)記者投訴，稱“購買的奧克斯空調(diào)存在虛標(biāo)能效的問題”，此事也在業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。而在記者的采訪中，對于這種質(zhì)疑聲，奧克斯方面也一直“閃爍其辭”，并沒有予以正面答復(fù)，甚至極力掩蓋此消息。據(jù)了解，此事隨后在“奧克斯無條件的換機(jī)”中得以解決，但此舉也讓業(yè)界有了更多遐想。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“只在價(jià)格和能效上做文章，產(chǎn)品研發(fā)卻滯后”，使得奧克斯無論在終端營銷上做得如何“漂亮”，市場終究要靠產(chǎn)品說話。隨著消費(fèi)者的購買心理日趨理性，奧克斯無法阻止其市場的逐漸萎縮。