熱鬧

　　6月30日一早，美的制冷家電集團在北京房山區長溝鎮長溝大街星海電器前搭了一個“戲臺”，“看戲”的是來自長溝鎮18個村的村民。

　　當天表演的“節目”，除了歌舞、魔術，還有家電下鄉房山區“心連心”推廣站授牌暨“心連心千鎮行”啟動儀式。

　　這個啟動儀式對美的來說別具意義。“我們希望通過深達村級的家電下鄉心連心推廣站(點)的建設，加大家電下鄉政策宣傳力度，清晰產品購買、補貼流程；協助政府拓展村級售后服務平臺。”美的冰箱市場部總監姚乃強表示。

　　“我們都是聽到大喇叭的廣播才來的。這幾天星海電器也有不少宣傳車下到村子里。”活動現場，當地村民告訴本報記者。

　　聽得此話，美的制冷家電集團市場部的相關工作人員很開心，“星海電器是我們在長溝鎮比較大的經銷商，家電下鄉要想很好地實施，一定要和當地經銷商和政府處好關系。”星海電器的店頭，有很顯著的美的標識，其一年的銷售額在500萬元左右。而在距離星海電器不到500米處，還有一家“永宏電器”，店頭位置是碩大的“格力空調”廣告牌。

　　“我們買家電，一般都是來這兩家。要不，就得去良鄉的蘇寧和國美。”一位村民說。

　　據悉，美的“心連心千鎮行”將以“電影下鄉”為載體，在全國進行2000多場次放映。當晚在長溝鎮放映的電影是《功夫之王》。

　　2009年3月，美的全國第一個家電下鄉“心連心”推廣站在安徽長豐縣下塘鎮建立，截至目前，美的冰箱已經在全國20多個省市建立了130多家鎮級推廣站、1300多家村級推廣點。如此深達農村，拉動了美的冰箱業績的提升。據統計，截至5月底，美的冰箱旗下各品牌在三四級市場銷量已超過190萬臺。嘗到甜頭后，美的冰箱將在濟南、貴州、杭州、東莞等16個地區持續推進“心連心”推廣站建設，并將啟動“心連心千鎮行”活動。

　　美的如此花本錢推動家電下鄉，與其2009年規劃不無關系。美的預計全年產銷各類冰箱及相關冷凍產品700萬臺，銷售收入突破90億元。

　　尷尬

　　美的冰箱選取建“心連心”推廣站的形式推動家電下鄉事出有因。

　　自家電下鄉活動開展以來，暴露了一些問題：宣傳跟不上，農民對家電下鄉的認知度低，不知道如何購買下鄉產品、如何申請補貼；市場中存在翻新機、山寨機、中標品牌把非中標機型當中標機型銷售、虛標價格等問題；農民消費者在購買家電下鄉產品后，領取補貼難，耗時長；農民消費者在購買家電下鄉產品后，對使用、保養知識不甚了解，售后維修難。

　　因此，美的空調和美的冰箱在活動當天給村民們做了現場演示：活動現場購買美的空調、美的冰箱家電下鄉產品，可獲得政府補貼13%，可同時享受廠家心連心補貼100元；響應國務院家電“以舊換新”舉措，所有廢舊家電(空調、冰箱、洗衣機、彩電等)，任何品牌，均可參加美的冰箱組織的以舊換新活動，折舊金額100—500元不等，折舊金額當場兌現。

　　不過，現場領取補貼只能在活動當天進行。“很多地方財政很忌諱這樣的做法，因為可能有不少企業會鉆空子虛報銷售數目從而冒領補貼。雖然我們很樂意先行墊付這筆補貼。”上述美的工作人員告訴本報記者。

　　除了補貼難領是道跨不過的坎兒，很多村民也有自己的想法。

　　一位王姓村民說，自己是星海電器的老顧客，平時買電器，星海會給他很多優惠，優惠幅度甚至超過美的當天給出的，“而且現在老百姓也‘不差錢’。”

　　在現場，也有村民看中了補貼，卻礙于自己的非“農村戶口”，享受不了優惠，只能搖著頭離開。更多的村民似乎只是因為有免費的歌舞節目可看，才頂著大太陽趕來，看完熱鬧就散了。

　　“雖然和初衷可能有些出入，但今天的效果我們已經很滿意。”美的相關負責人表示。星海電器的銷售成績似乎也說明了家電下鄉是個潛移默化的過程，“80%的村民是來購買電器時才知道了家電下鄉。今天上午，美的冰箱已經賣掉15、16臺，這之前，一天也就賣這個數。”星海電器工作人員說。(薛娟)