“東莞家電下鄉行不通，沒幾個農村戶口的人購買我們的下鄉產品。”某廠家日前跟信息時報記者坦言，家電下鄉活動啟動幾個月，在東莞遭遇“水土不服”。記者走訪市場也發現，多數家電賣場已經取消家電下鄉專區，而廠家下鄉產品型號供應也逐漸減少。

　　現象

　　啟動紅火銷量一般

　　2月初，廣東啟動家電下鄉活動。啟動之初，無論是家電賣場還是家電廠家，都積極地為家電下鄉造勢。賣場爭相發布自己獲得下鄉產品銷售權限，廠家則發布下鄉產品的進貨目錄。

　　廠商們在熱推家電下鄉活動的同時，也表達了對該活動的悲觀態度。某彩電廠家曾說，東莞本地農民量太少，其中有錢農民又太多；除非家電下鄉在東莞靈活運作：如外地農民也可享受補貼政策，否則下鄉活動在東莞可能不會太成功。

　　家電賣場在先后獲得銷售資格時，宣傳造勢的勁頭卻逐漸落潮。最先獲得銷售資格的賣場開辟家電下鄉專區，為下鄉產品做相關促銷活動。第二批獲得銷售資格的賣場如東莞國美、東莞蘇寧卻只是低調的銷售下鄉產品，且未開辟專區。短短幾個月的時間就印證了當初廠商的一些擔憂，多家廠商都向記者反映，家電下鄉銷量非常一般，廠商積極性銳減。記者在賣場看到，原本上架頗多的家電下鄉產品也逐漸銷聲匿跡。如康佳品牌本有較多中標的型號，但記者看到賣場上架的款式卻不多。

　　原因

　　本地農民占比低

　　有分析認為，家電下鄉遭遇“水土不服”，主要是因為東莞的“鄉”和全國普遍意義上的“鄉”是很不同的，東莞有其獨特的人口環境，作為外來流動人口居多的外向型經濟城市，東莞具有獨特的銷售環境。據東莞國美市場部負責人胡軍介紹，由于鄉鎮企業居多的鎮區本地農民多轉為城鎮戶口，本地農民占比低，購買家電下鄉產品的農民多集中在以清溪、橋頭、黃江等偏遠鎮區。

　　TCL彩電東莞區市場部負責人謝西偉認為，家電下鄉在東莞“基本行不通”，因為下鄉彩電都是2000元以下，相對來說是中低端產品，這個價格檔位的產品對東莞本地農民沒有吸引力；而愿意購買這個檔位產品的多是新莞人，國為戶口問題無法在莞獲得補貼。另外，對偏遠地區的宣傳不夠和領取補貼程序過于復雜也可能是下鄉產品銷量不佳的原因之一。

　　期望

　　其他政策將更有成效

　　半年來，國家出臺了一系列政策促進家電產品銷售。從家電下鄉到以舊換新、節能空調補貼等，與家電下鄉不同，以舊換新和節能空調補貼政策沒有指定對農村群體優惠，且消費者直接在賣場就可獲得優惠，不需經過繁雜的程序。業內人士認為，雖然后兩項政策仍需多方摸索推進，但相信效果會比家電下鄉好。

　　黃先生是地道的東莞人，家里有一棟樓出租，每年村里還有分紅。黃先生對家電下鄉產品興趣不大：“家里家電齊全，就算買家電也是將現在的家電換成更高檔的，下鄉產品相對來說太低端了。”黃先生說，他倒是很期待以舊換新活動，“正好我們也想換個3門冰箱，拿著現在的舊冰箱去換頁比較劃算。”東莞市寮步鎮某村委干部鐘先生介紹，村里對低端家電的需求不多，僅有部分低保戶有興趣。