拿著編號為“0000011001”的家電“以舊換新”回收專用發票，家住北京市石景山區五里屯炮廠的劉福文有點激動：“這么說我是全國最早參加家電以舊換新政策的消費者了，這張001的發票我得復印一份好好保存，以后留個紀念。”

　　7月2日，財政部、商務部等七部委聯合印發《家電以舊換新實施辦法》，確定北京、上海、廣東等9省市為家電“以舊換新”試點省市，北京市于8月10日宣布在全國率先啟動“以舊換新”，劉福文也成為全國享受這一政策的第一個城市居民。

　　8月12日一大早，劉福文就把家里那臺12年前買的17英寸牡丹牌電視從雜物間搬出來，擦去灰塵。上午10點鐘，同方股份兩名“以舊換新”服務工程師按時到了他家。他們發現，這臺電視無法正常開機，顯像管還能工作。工程師掏出隨身帶著的《“以舊換新”回收價格標準》說：“老劉，您看這里，按照北京市商務局的規定，您這臺舊電視的回收價格是35元，您填上身份證號碼后，我們就給你開回收專用發票。”

　　“行吧，賣廢品也就這個價了，差不多就行。我倒不在乎這個舊電視賣多少錢，關鍵是能不能在買新電視的時候有優惠。”劉福文問旁邊同方消費電子事業部北京分部總經理黃向平，“是不是我拿這個回收發票去，你們就能給我優惠10%？”

　　“是的，您憑這張回收專用發票，去任何一個以舊換新銷售中標企業購買產品，都能享受到10%的優惠。我們同方也是銷售中標企業，歡迎您去選購我們公司的液晶電視。”黃向平拿出產品冊，極力向其推薦同方的一款互聯網液晶電視。

　　按照實施辦法，中標企業在回收舊家電后，會將其交給專門的拆解企業，在回收環節基本上沒有利潤。“關鍵是在上門回收的過程中，能和潛在消費者直接接觸，并及時向他們推薦我們公司的產品。回收是銷售的前置環節，也是我們引導用戶購買產品的最佳時間窗口。”黃向平說。

　　根據北京市商務局的操作辦法，北京市分別對回收環節和銷售環節的企業進行招標，回收中標企業要給用戶開具專用發票，用戶憑發票才能在銷售環節享受到 10%的政策優惠。對于家電企業來說，成為銷售中標企業將能直接擴大銷售。但銷售環節招標的門檻非常高，“注冊資金至少5000萬元、2008年度在北京納稅額達到500萬元以上”兩條硬性規定就將許多總部不在北京的家電企業擋在門外，國內家電業的老大海爾集團，也因其在北京的銷售公司注冊資金達不到 5000萬元而被拒之門外。

　　這給一些企業提供了“可乘之機”。以IT起家的同方股份，2006年才開始涉足液晶電視制造，最初全部是出口代工，2007年其液晶電視開始出現在國內市場。北京是全國最大的區域家電市場，同方目前是僅有的一家注冊地在北京的大型家電企業，依靠著這一優勢，液晶電視行業的新軍同方成為回收環節和銷售環節的“雙中標”企業，讓許多大的家電企業艷羨不已。

　　“從12日正式開始操作到15日的3天時間里，已有100多個用戶給我們客服平臺打電話預約回收，我們事先準備的100部回收工程車全都在路上跑。”黃向平期待公司今年在北京市場的銷售排名能有大的提升。“我們預計以舊換新對今年北京液晶電視市場的拉動至少在20%以上，加上10%的自然增長，北京市全年電視銷售額將從去年的100億元增加到 130億元。”

　　海爾、TCL顯然不甘于錯失這一機遇，盡管參與銷售環節受阻，他們還是盡力成為了回收環節的中標企業。“我們現在要求每個上門回收的員工都要隨身帶著產品宣傳冊，盡量向用戶推薦直接購買公司產品，這樣對用戶也是有利的，其最終價格甚至會比銷售中標企業還要便宜。”海爾集團一位人士透露，“銷售中標企業能給予的優惠是10%，而如果消費者直接向公司購買，這樣就繞開了國美、大中、蘇寧這些連鎖，他們向公司要求的返點是 20%，算下來直接購買讓利10%是完全沒有問題的。”這位人士補充到，“盡管暫時還無法動搖連鎖的地位，但是能直接接觸消費者，是我們家電廠商夢寐以求的事情。”陳靜