位于濟(jì)南齊魯國(guó)際大廈的國(guó)美門店在停業(yè)2月之久后重新開業(yè)。這家被稱為顛覆家電傳統(tǒng)銷售模式的門店，不僅取消了家電廠商的“進(jìn)店費(fèi)”，同時(shí)拒絕廠家促銷員進(jìn)入門店。國(guó)美電器新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“濟(jì)南門店是國(guó)美這次改革的試點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)美已經(jīng)在全國(guó)幾處店面繼續(xù)這種試點(diǎn)，如果經(jīng)營(yíng)比較成功，或會(huì)在全國(guó)店面進(jìn)行推廣。”

　　或會(huì)造成短期盈利下降

　　國(guó)美濟(jì)南店不僅沒有了廠家的“進(jìn)店費(fèi)”，同時(shí)還增加了100余名促銷員，要對(duì)這100余名員工進(jìn)行工資支出、培訓(xùn)費(fèi)用等。收入減少、支出增加，其實(shí)在國(guó)美濟(jì)南店的成本支出上，是一筆不菲的費(fèi)用。

　　中國(guó)電子商會(huì)秘書長(zhǎng)陸刃波認(rèn)為，國(guó)美電器取消電器廠商進(jìn)店費(fèi)和廠家促銷員，是一個(gè)全新的改革。從中長(zhǎng)期看，有利于國(guó)美電器以及整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展。不過，短期來看，由于成本支出增加，可能會(huì)對(duì)國(guó)美電器的盈利產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　國(guó)美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，國(guó)美取消掉進(jìn)店費(fèi)，此舉短期或許會(huì)影響國(guó)美的利潤(rùn)，也承擔(dān)了一些成本。但是，從長(zhǎng)期來看，由于所有的協(xié)議都轉(zhuǎn)入合同，在合同中也增加了一些收入。同時(shí)，改善了零供關(guān)系之后，供貨商的價(jià)格會(huì)降低，供貨周期會(huì)縮短，也必將帶給國(guó)美更高的利潤(rùn)率。

　　“經(jīng)過核算，不會(huì)對(duì)國(guó)美的利潤(rùn)造成大的影響。”該負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

　　蘇寧“不方便發(fā)表評(píng)論”

　　據(jù)了解，家電廠家進(jìn)店要交“進(jìn)店費(fèi)”，而且根據(jù)位置不同還要收取不同的費(fèi)用，這都是業(yè)界公開的秘密。除此之外，廠家向賣場(chǎng)提供促銷員，身著賣場(chǎng)統(tǒng)一服裝卻由廠商發(fā)工資，這是家電零售商自認(rèn)為降低成本的“高招”。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，除了上述的“潛規(guī)則”，在中國(guó)家電市場(chǎng)上，零售商和供應(yīng)商之間還會(huì)有一些不會(huì)寫在合同中但是雙方又心知肚明的約定。這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”將產(chǎn)生一定的灰色成本，加入電器的價(jià)格中。這種現(xiàn)象不僅在國(guó)美、蘇寧等這些零售商都會(huì)存在。

　　國(guó)美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)美電器正在濟(jì)南店這些試點(diǎn)通過取消進(jìn)店費(fèi)和縮減廠家促銷員，將這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”變得透明化和合同化。國(guó)美和廠家的關(guān)系不再是簡(jiǎn)單的場(chǎng)地出租的關(guān)系，而成為了一種輔助的關(guān)系。取消了廠家的促銷員，也就是取消了“王婆賣瓜，自賣自夸”的銷售模式，

　　對(duì)此，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)連線了 蘇寧電器(行情 股吧)相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示“沒有聽說過國(guó)美的這次改革，不方便發(fā)表評(píng)論”。當(dāng)被問及蘇寧是否也會(huì)逐漸取消進(jìn)店費(fèi)以及蘇寧在這方面的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，該負(fù)責(zé)人拒絕回答。

　　廠家贊同國(guó)美新舉措

　　對(duì)于國(guó)美電器的這次改革，創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)沈健告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“取消廠家進(jìn)店費(fèi)和廠家促銷員，將有利于家電廠家降低成本，特別是能夠使家電廠商和零售商之間的關(guān)系更加合理和順暢。”

　　青島 海信電器(行情 股吧)副總經(jīng)理王云利說，取消進(jìn)店費(fèi)主要的好處在于可以簡(jiǎn)化家電廠商和零售商雙方之間的流程，使雙方都能把主要精力投放到銷售上。

　　不過，據(jù)了解，國(guó)美在2007年曾經(jīng)嘗試取消廠家促銷員，擬在全國(guó)多家門店進(jìn)行試點(diǎn)，但面對(duì)廠家的壓力，最終不了了之。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美此次新舉措，也是對(duì)一些行業(yè)潛規(guī)則的挑戰(zhàn)，可能會(huì)收到各方面的壓力。“但是，廠商和零售商關(guān)系的透明化、程式化，只要是能給家電廠商和消費(fèi)者帶來好處，我們就會(huì)堅(jiān)持下去。”國(guó)美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　陸刃波秘書長(zhǎng)表示，在中國(guó)家電行業(yè)中，有很多不合理的收費(fèi)，其中進(jìn)店費(fèi)就是一筆很大的開支。取消進(jìn)店費(fèi)，對(duì)于廠家而言，這極大地減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。