如今“家電下鄉”，地市和縣鄉的消費者認的還是國貨品牌——據統計，今年前9個月，彩電下鄉累計銷售360萬臺，銷售金額達52億元。其中創維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。首次入圍彩電下鄉的外資品牌LG和夏普分列第8位和第10位，銷量總和不敵創維的1/10。

　　而市場的基本情況也反映了這樣的數據。《中國產經新聞》記者在位于北京城鄉(9.24,-0.01,-0.11%)接合部的朝陽區雙橋的一些家電賣場發現，國產品牌的家電產品在這里占據主體，價格與品種也明顯占據優勢。“國產品牌家電動手早，進入國家招標大名單的速度快，很快就鋪貨到賣場了。”一家商場的家電銷售員小王對記者說。

　　農民消費者也似乎更為關注國產品牌的家電產品。“國產品牌在我們那里銷售很長時間了，鄉里鄉親的都說好，售后也比較到位，我們當然要買國貨了！”一對正在這家商場選購的農民夫婦說。

　　據了解，在今年上半年的彩電產品招標過程中，在各主流國產彩電制造企業全面圍剿下，外資僅有LG、夏普兩個洋家電品牌闖入了補貼產品名錄。

　　金融危機的到來令外資家電企業不得不相應地進行戰略調整，積極參與“家電下鄉”、“以舊換新”以及“節能產品惠民工程”等刺激家電消費的活動。但即使外資品牌在一二級城市市場做得再好，銷售再高，也難擋三四級市場“外國和尚難念經”的尷尬局面。

　　“外資品牌失利的背后與其經營模式及產品布局不無關系。” 著名家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波對《中國產經新聞》記者分析說。

　　“首先是渠道方面。由于外資品牌在國內的銷售渠道過于狹窄，目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣場，由此導致外資彩電品牌在‘家電下鄉’中喪失了與國產彩電渠道深、廣、多的渠道優勢。”陸刃波對記者說。

　　記者發現，目前中國市場的各外資品牌的主戰場均為東部沿海地區，以上海、北京為根據地，銷售中心由東向西逐漸減弱。即使是中東部發達地區，也是有選擇性的布局銷售，這樣較為單一的區域選擇，對其后期向三四級地區的渠道深入產生了一定的阻礙作用。

　　“而在產品方面，外資品牌入選家電下鄉的機型較少，造成了家電下鄉產品銷售量不敵國產品牌的局面，另外，外資品牌單機銷售價格較高，這樣在二者的共同作用下，家電下鄉區域范圍內的銷售額與銷售量均不能與國產彩電企業相抗衡。”陸刃波對記者表示。

　　據中國電子商會消費電子產品調查辦公室預測，今年全年，中國彩電市場需求量將高達3500萬臺，而家電下鄉政策的實施，便貢獻了近1/10的銷量。顯然，對于這樣的“大蛋糕”，外資品牌家電企業是絕不會輕易放棄的。“一方面，外資企業要對新一輪家電下鄉‘擺正心態’——不是一次中標就次次中標，要比之前做得更好，才能讓那些在之前投標中未中標的企業心服口服；另一方面，外資企業要‘放下包袱’——渠道要鋪深，價格要下降，售后要做好。”陸刃波建議說。 楊娜