日前，圍繞夏普液晶今年在中國市場上的表現(xiàn)，帶著社會各界對于夏普在中國液晶市場未來發(fā)展、市場熱點(diǎn)參與等關(guān)切話題，本報(bào)記者專訪了夏普中國董事酒井功，就相關(guān)問題展開對話。

　　記者：據(jù)我們了解，在今年的中國平板市場上，夏普液晶電視是所有日資企業(yè)中惟一保持穩(wěn)定增長的企業(yè)。在這種增長的背后，你認(rèn)為最主要的原因有哪些？

　　酒井功：為了擴(kuò)大銷售，開發(fā)新的銷售網(wǎng)是必須的。隨著銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加，出售AQUOS液晶電視的商場門店隨之?dāng)U大，截至2008年末就超過3000家。同時(shí)在今年4月，夏普32英寸液晶電視首次入圍家電下鄉(xiāng)，家電下鄉(xiāng)將我們從沿岸城市推廣到農(nóng)村市場，家電下鄉(xiāng)政策給銷售帶來推動。

　　其次，我們堅(jiān)持在中國銷售的液晶電視全部采用日本原裝面板。在中國市場上，所有產(chǎn)品都采用日產(chǎn)液晶面板的只有夏普一家。事實(shí)證明，消費(fèi)者對夏普液晶電視的信賴度、好評還在不斷上升。此外，在產(chǎn)品方面，今年上半年夏普導(dǎo)入了許多新機(jī)型，其中包括采用LED背光的液晶電視。

　　記者：今年國內(nèi)平板市場上，出現(xiàn)了LED、互聯(lián)網(wǎng)電視熱，但我們注意到，夏普液晶仍堅(jiān)持著“日本原裝面板”為賣點(diǎn)的市場策略。你又是如何看待中國平板的LED、互聯(lián)網(wǎng)電視熱？

　　酒井功：LED背光技術(shù)有其優(yōu)勢，比如說高亮度、環(huán)保等，夏普將強(qiáng)化LED液晶電視的生產(chǎn)、開發(fā)。夏普在1968年即開始研發(fā)LED技術(shù)并于1970年開始量產(chǎn)。2008年12月推出了中國首款采用LED背光燈的XS1產(chǎn)品，厚度只有2.88厘米。今年8月我們推出了新款的LED產(chǎn)品,價(jià)格相對比較便宜。

　　從環(huán)保、節(jié)能方面來看，LED技術(shù)在行業(yè)里有良好的發(fā)展前景，但消費(fèi)者的觀念還沒有轉(zhuǎn)化，廣大消費(fèi)者在購物時(shí)首先關(guān)注的是價(jià)格問題，傳統(tǒng)液晶電視和LED產(chǎn)品還是有一個(gè)價(jià)格差優(yōu)勢。如果廠商能下調(diào)一定的產(chǎn)品價(jià)格，一些客戶是會采購LED產(chǎn)品的。

　　夏普除生產(chǎn)LED電視以外，在日本我們也生產(chǎn)LED燈泡并在日本銷售。我們生產(chǎn)的LED燈泡比其他廠家的價(jià)格要便宜一半，產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前我們既可以生產(chǎn)LED產(chǎn)品，還生產(chǎn)傳統(tǒng)液晶屏。由于夏普擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，所以能將成本控制在最低。

　　記者：由于夏普在上游屏上的優(yōu)勢，在中國及全球液晶電視市場競爭中，也具備了較強(qiáng)的競爭力。不過有一種說法，稱日企最終目的是轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤相對較高的關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，而非在整機(jī)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。未來3—5年，夏普在中國整機(jī)市場的布局和重點(diǎn)又將置于哪一塊？

　　酒井功：夏普自2002年進(jìn)入中國液晶市場以來，一直致力于將液晶面板和液晶技術(shù)上的優(yōu)勢由整機(jī)帶入中國，尤其這兩年在渠道開拓、產(chǎn)品布局和宣傳營銷方面均下了很大的功夫。市場上消費(fèi)者的反映也很積極，因此日本夏普總部對中國市場的關(guān)注度也是越來越高，希望在中國做出更大的成績。今后，隨著液晶技術(shù)的不斷發(fā)展以及先進(jìn)面板工廠優(yōu)勢的不斷提升，夏普將進(jìn)一步開拓中國液晶市場。

　　記者：我們海外記者了解到，目前索尼、夏普、松下等企業(yè)在歐美市場上已經(jīng)推出了3D電視，并且有望將3D電視作為新的市場戰(zhàn)略布局點(diǎn)。我們想了解，中國市場何時(shí)會出現(xiàn)夏普的3D電視？

　　酒井功：目前夏普已經(jīng)在日本市場推出3D電視，我們本著市場需求第一位的考慮，將對中國市場進(jìn)行充分調(diào)研，再選擇合適時(shí)間推出3D電視。

　　記者：在中國平板市場上，夏普如何與韓國、中國的對手建立差異化的競爭優(yōu)勢？上游的屏資源會不會成為夏普現(xiàn)在或今后更長時(shí)間惟一的競爭法碼？還是會根據(jù)中國市場的特色，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道的下沉？

　　酒井功：我們的主力液晶顯示事業(yè)有著36年的歷史，從龜山第1工廠的六代線、龜山第2工廠的八代線液晶工廠到今年10月已經(jīng)投入生產(chǎn)運(yùn)行的十代線“堺”工廠，我們一直引領(lǐng)業(yè)界，在液晶面板的生產(chǎn)上有著很高的競爭力。夏普將繼續(xù)以高畫質(zhì)、采用大型尖端液晶面板的產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的信任和喜愛。

　　今后，平板電視發(fā)展的方向是環(huán)境，我司也將推出更低能耗、外型的更輕更薄的液晶電視產(chǎn)品。在銷售渠道方面，夏普公司也已向三四級城市發(fā)展，包括家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的參與，夏普將實(shí)現(xiàn)在中國市場的全面發(fā)展。

　　夏普中國未來仍充滿未知

　　在全球液晶市場，夏普的液晶面板要比其整機(jī)產(chǎn)品更有競爭力。這一點(diǎn)，在其整機(jī)產(chǎn)品上堅(jiān)持“日本原裝面板”的產(chǎn)品賣點(diǎn)上得到充分驗(yàn)證。同樣，與其面板產(chǎn)業(yè)在全球領(lǐng)跑的地位不相稱的，則是其整機(jī)產(chǎn)品一直難以獲得規(guī)模上的領(lǐng)先，在全球市場弱于三星、LG、索尼，在中國市場又弱于海信、TCL、創(chuàng)維等企業(yè)。

　　筆者以為，今年夏普液晶中國市場的成績得益于其系統(tǒng)優(yōu)勢的支撐，日本原裝面板只是一個(gè)標(biāo)簽，隱藏在其背后的是人們對于日本制造工藝和技術(shù)的信賴。更為關(guān)鍵的是，夏普在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)得到了成倍擴(kuò)張，打通了困擾多年來的渠道瓶頸。

　　在夏普中國參與液晶市場的反應(yīng)速度看似緩慢的背后，則是日本總部對于中國市場的定位正在發(fā)生變化。樂觀地看待中國LED產(chǎn)品熱潮，謹(jǐn)慎地推動3D電視在中國的發(fā)展，罕見地肯定對中國市場網(wǎng)絡(luò)的多元化布局，卻仍未清晰地勾勒出未來夏普在中國液晶電視市場的發(fā)展路線圖。

　　多年來，跨國消費(fèi)電子企業(yè)巨頭在中國市場“大發(fā)展卻不興盛”的根源，絕非產(chǎn)品定位、市場布局、推廣促銷等策略性短腿，而是由于總部對中國市場的態(tài)度和定位。戰(zhàn)略性調(diào)整，戰(zhàn)略性變革，戰(zhàn)略性退出，這些問題一天不解決，外企在中國的發(fā)展始終都會遭遇無形之手的擺布。