55寸的液晶電視、高能效的變頻空調……城市里的高端家電產品今年搭上了“家電下鄉”的車，不過，記者昨日了解到，由于企業在3月初才能領到新一輪下鄉產品的標識卡，這些產品將無緣今年春節下鄉市場。由于現有的產品缺乏“新意”，營銷推廣成為企業爭搶農村春節市場的首要課題。

　　新產品預計3月底銷售

　　在本月4日公示的2010年家電下鄉新一輪招標結果中，共有涉及12類家電產品的531家企業入圍，其中有178家新企業。農村消費者有了更多選擇，“下鄉產品成年貨”成為不少商家最近的宣傳語。

　　TCL相關負責人昨日接受采訪時告訴記者：目前招標結果還處在公示階段，一個月后才會正式公告，屆時才能申領下鄉產品的標識卡。在此次投標中，TCL的50款液晶電視全部中標，其中，包括55寸液晶電視、42寸LED背光電視和城市里流行的互聯網電視。但是，標識卡不可或缺，它是消費者申領補貼的重要憑證。這意味著，新一輪中標產品在春節期間上市已無可能。TCL相關負責人表示，商務部還會根據新的中標情況對家電下鄉產品信息系統進行調整，相關產品上市可能要等到3月底。

　　與TCL一樣，在新一輪下鄉產品的推廣上，幾乎所有的中標企業目前仍處在“等待”階段。“我們1月份就已經做好了所有生產和銷售準備，包括樣機、物料和人員培訓等等，只等公示結束后國家開放銷售。”一家白電企業的工作人員表示。

　　預計春節農村銷量翻番

　　與城市市場一樣，春節是農村家電銷售的旺季，而錯過這一旺季將使新加入的中標企業失去一次淘金的機會。但是，對于絕大部分原中標企業，拼搶春節市場仍然不敢懈怠，記者了解到，盡管春節市場下鄉產品仍然是去年中標的“老產品”，但企業大都在促銷上加大了力度，其投入的資源甚至超過城市市場，希望能借機為新一年的產品下鄉鋪路。

　　“農村市場的旺季主要集中在‘十一’和春節，而春節期間的回鄉潮會帶來更多的銷售。”美的電器相關負責人告訴記者，“家電下鄉”政策的實施給美的貢獻了巨大的銷售量，去年下鄉空調占公司空調總銷售的30%，冰箱占60%，洗衣機占50%。美的預計，春節市場的銷售增長率將在100%以上。除了降價促銷，美的還開設了24小時電話，呼叫中心實行“三班倒”，在物流配送等服務環節也增加了人手。此外，加贈禮品和“大篷車”進村等都成了企業推廣下鄉產品的招數。

　　并非借機清理問題庫存

　　此前的統計數據顯示，截至去年12月31日，家電下鄉總發貨量為9245萬臺，發貨金額為1628億元，而總銷售量為3768萬臺，銷售額為693億元。發貨量與銷售量之間相差5477萬臺，發貨金額和銷售額之間相差935億元的落差，這曾引發市場對渠道庫存壓力的猜測。隨著春節的臨近，有消費者擔心企業借機清理問題庫存。

　　對此，相關企業在接受采訪時都表示，不存在“清庫存”的問題。“每個企業都有生產銷售的預測方式，我們的做法是訂單管理。同時，我們有200家銷售公司的網絡資源進行信息反饋。”TCL相關人士稱。

　　一位業內人士向記者表示，下鄉渠道確實存在相當顯著的庫存，但沒有數據顯示的那么大，其中的誤差來自實際銷量大于系統統計的銷量、發貨到終端有時間差、企業錄入發貨量數據存在偏差等問題。對于農村市場，目前大多數家電企業的原則是“以銷定產”，避免盲目增加產品數量。

　　晨報記者 劉映花