“京東商城的自建物流體系,現(xiàn)在在國內(nèi)12個城市可以做到‘211’,即上午11點下單,晚上11點送到。”日前京東商城CEO劉強東在一次會上意氣風(fēng)發(fā)地說,這12個城市每日的訂單數(shù)已超過500單,而京東商城也憑借著自建物流體系,在電子商務(wù)配送方面設(shè)下了門檻。

　　劉強東的底氣來自風(fēng)投資金的支持以及國內(nèi)家電網(wǎng)購市場的快速發(fā)展。但劉強東和京東商城宏偉目標(biāo)的背后,其實也已經(jīng)顯現(xiàn)潛在的危機。劉強東認(rèn)為今年要與95%的家電廠家在集團層面直接合作,否則京東商城就無法再保持高速增長。但是家電企業(yè)對待京東商城的態(tài)度是否出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)?

　　“目前與京東商城直接合作的家電廠家已經(jīng)達到了80%。”劉強東表示,與京東商城合作的家電廠家,利潤平均提升了3%~7%。“家電廠家的凈利率才百分之一點幾,利潤提升的空間,對家電廠家有巨大的吸引力。”

　　但事實上,劉強東的想法還僅僅是京東商城單方面的意愿。

　　到去年底,與京東商城合作的企業(yè),都是以廠家的分公司層面,而上升到家電廠家集團層面的,只有海爾和美的。家電企業(yè)仍然在顧慮網(wǎng)購渠道是否會沖擊傳統(tǒng)渠道。

　　美的電器渠道發(fā)展部負責(zé)人表示,公司與京東商城和淘寶網(wǎng)的合作,是直接了解消費者需求的一個好平臺,但在產(chǎn)品價格和供貨層面的合作,主要還是以公司經(jīng)銷商為主,“公司不會將市場定價權(quán)交給京東商城這類電子商務(wù)公司,公司對網(wǎng)購公司也有一個價格限制。”

　　創(chuàng)維數(shù)碼電子商務(wù)總監(jiān)董強表示,目前與電子商務(wù)公司在嘗試合作,并沒有太深入。

　　價格更是一個敏感的話題。

　　“所有的網(wǎng)購平臺都與很多家電廠家簽了合作協(xié)議。其實關(guān)鍵還是在于,是否能簽到好的價格。” 世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全表示,“家電廠家擔(dān)心,家電網(wǎng)購公司會以更優(yōu)惠的價格,發(fā)起價格戰(zhàn),繼而沖擊到家電廠家主流的銷售渠道。”

　　“京東商城想做成網(wǎng)上國美,而這正是家電廠家所擔(dān)心的。”品牌家電網(wǎng)總裁湯溪蔚指出,家電廠家不會想再打造一個網(wǎng)上國美,將市場定價權(quán)交給京東商城。

　　目前來看,類似京東商城網(wǎng)絡(luò)渠道從家電廠家進貨價格還是要比國美、蘇寧低5%左右。顯然,劉強東想借自建的物流體系和迅速擴大的銷售規(guī)模,來突破這個5%的價差。

　　去年1月,京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的C1輪風(fēng)險投資7500萬美元資金已經(jīng)到賬,在今年年底前還有C2輪融資到賬,總金額超過1.5億美元。而從京東商城最近的動作來看,風(fēng)投顯然是希望京東商城能通過自建物流,突破家電廠家的合作天花板,繼而使銷售規(guī)模迅速擴大,并在未來幾年內(nèi),領(lǐng)先于家電網(wǎng)購行業(yè)平均增長水平。

　　“京東商城IPO的時間表,應(yīng)該是在明年第三季度或第四季度,現(xiàn)在還沒有開始準(zhǔn)備。”劉強東對公司上市時間的初步安排,顯然也是希望在這段時間內(nèi),成功突破家電廠家的合作天花板。因為,這不但決定了京東商城這兩年的走向,也決定了京東商城能否鞏固家電網(wǎng)購行業(yè)第一的根本。(孫燕飚)