在國內市場，低價甚至超低價手機的推廣，已經成為國產手機搶占市場的利器，就連已經到來的3G時代似乎也要被打上低價的“烙印”。3G給中國手機企業帶來既帶來了機會又帶來了挑戰，手機企業只有做“創造”非“制造”才能獲得一個完美的轉身。

　　3G時代，手機的數據傳輸業務速度比現有網絡提升幾十倍以上，將給信息時代的消費模式帶來顛覆性沖擊，圍繞3G應用領域的內容提供商、渠道以及技術服務商等亦將成為創造價值的主力軍。工信部電信經濟專家委員會秘書長楊培芳說，毫無疑問，3G給移動互聯網消費等市場帶來了裂變式的增長機會。

　　在由1G到2G過渡中出現的短信業務，以及后來的彩鈴業務，都取得了巨大的成功。因此業界分析，由于3G對功能強大的移動終端、各種網絡以及內容形式有著更好的整合性，由此衍生出來的創新應用將會是一個更大的市場。

　　中國的手機用戶已近6.8億戶，中國也因此成為全球最大的手機用戶市場和世界最大的無線通信服務市場。但在國內手機市場上，國外品牌手機占據了中高端及部分低端的份額，而國產品牌就只是在低端市場苦苦掙扎。在2G、2.5G市場，為了壓縮成本，很多低端手機并不具備MP3、拍照、藍牙以及攝像等功能。對于3G手機來說，在壓縮的前提下怎樣實現3G特有功能將是個巨大的挑戰。如果因為低價而減少3G特有功能，那么在用戶的吸引力上有可能大打折扣。

　　目前國內廠商仍守著舊有的發展模式，停留于價值鏈的低端，創新能力不足。低端市場所帶來的就是低利潤，國內廠家也就不可能拿出更多的資源，投入到核心的技術研發方面，由此陷入一個怪圈：低利潤——低端機——低利潤。如果按照現在的模式發展下去，國內廠商會走入死胡同，倒在3G提供的機遇面前。

　　數年的發展，國產手機卻一直無法躍出低端的圈子。其中，在其定位高端方向上發生了偏差：寄希望于用黃金、鉆石的高價值，來提高手機產品的價格和檔次，把進軍高端的方向放在了外觀、顏色，以及鑲嵌黃金、鉆石等硬通貨上。真正的高端手機是表現在功能上的齊全和強大。舍本而逐末，國產品牌手機已經走入了歧路。

　　對于如何依靠3G迎來轉機，TCL通訊的CEO楊興平說，中國手機企業的商業模式必須要進行轉型，從一次性制造的模式轉變成多次性的商業模式。更重要的是大家的利益都能結合起來，包括運營商、內容提供商、終端廠商的共同利益�！敖K端+服務”融合模式正成為未來移動終端制造領域競爭的重要商業模式之一。

　　iPhone在正式發售后捷報不斷，據蘋果公司統計，iPhone發售的90天內，其在美國智能手機的市場份額就達到了19.5%。iPhone在美國能夠獲得很好的收益，是因為非常適合美國的市場、美國的文化和美國消費者使用習慣的應用服務。從這一點來說，在中國本土，中國手機企業也有機會超過蘋果公司，因為本土企業會更加了解當地人。

　　iPhone的市場定位較為年輕化，且產品娛樂功能更為突出，其“目標消費群并不是那些目前已在使用智能手機的商務用戶”，它的銷售重點放在了那些仍未使用智能手機的潛在用戶中。蘋果通過強調iPhone是一款音樂播放機、掌式互聯網訪問設備、手機，以吸引更多的用戶加入到智能手機的使用行列中。中國手機企業應找到符合中國消費者需要的應用服務，創造新的產品。

　　3G帶來的國內手機市場的重新洗牌，這使得相關的國產手機廠商在核心技術的掌握上與國外品牌站在了同一條起跑線上。因此，手機廠商之間的競爭將不再是簡單的手機硬件和產品的競爭，而是“手機產品+手機服務”的競爭：手機廠商將與第三方合作開發個性化的手機應用和服務，手機廠商將與移動互聯服務商聯合起來，以滿足消費者個性化的需求，打造個性化、獨特性、創新性的產品和服務。

　　總的來說，手機廠商除了要在技術研發上繼續大踏步前進外，更應該在人們的消費行為和需求上動腦筋。未來誰能在3G的業務功能上提高用戶粘性，改變主流的生活方式，誰就能成為3G贏家，當然這也有賴于運營商和手機廠家的共同努力。余默林