本周兩位業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)均提及3G資費(fèi)問(wèn)題，一位是工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)婁勤儉，另一位是中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵。婁勤儉表示，應(yīng)該要求3G資費(fèi)水平不能超過(guò)2G。常小兵則說(shuō)，聯(lián)通正在制定全新的營(yíng)銷策略，3G數(shù)據(jù)通信資費(fèi)將明顯降低。

　　從當(dāng)年的大哥大、尋呼機(jī)，到撥號(hào)上網(wǎng)、寬帶，無(wú)不經(jīng)歷了一個(gè)從貴族到平民的過(guò)程，但是也必須看到，這些業(yè)務(wù)之所以能夠維持住貴族式的“體面”，很大程度是沒有成熟的可替代選擇。而如果運(yùn)營(yíng)商欲維持高資費(fèi)，必然要犧牲用戶的規(guī)模性。運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G業(yè)務(wù)的重點(diǎn)就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到政府、企事業(yè)單位等集團(tuán)客戶身上。

　　追求高利潤(rùn)就沒有規(guī)模，追求規(guī)模就不能強(qiáng)求利潤(rùn)，這已成為電信行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。而3G業(yè)務(wù)需要規(guī)模發(fā)展，兩位業(yè)內(nèi)人士的表態(tài)代表了3G向規(guī)律的回歸。

　　對(duì)于3G的高資費(fèi)，有人將之解釋為，運(yùn)營(yíng)商的3G網(wǎng)絡(luò)不可能支撐這么多用戶，不得不用高資費(fèi)把大部分用戶攔在3G網(wǎng)絡(luò)之外。而上述這種論調(diào)的潛臺(tái)詞則是，運(yùn)營(yíng)商稍一放開資費(fèi)的閘門，就有無(wú)數(shù)的“剛性需求”涌現(xiàn)出來(lái)。

　　市場(chǎng)提供了與這種觀點(diǎn)相悖的現(xiàn)實(shí)。雖然運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了大規(guī)模品牌和業(yè)務(wù)宣傳，面臨的主要矛盾仍然是需求不足而非需求過(guò)剩。除了中國(guó)電信憑借良好的CDMA數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在3G數(shù)據(jù)卡領(lǐng)域取得過(guò)百萬(wàn)的銷售數(shù)據(jù)外，3G推廣仍然困難重重。半年的3G成績(jī)單，也就是平均每省幾萬(wàn)名用戶。

　　在“3G不可承受論”觀點(diǎn)背后，我們依稀看到了3G“神性”的復(fù)活。世紀(jì)之初，從歐洲發(fā)源一股3G牌照拍賣狂潮，3G成為了整個(gè)通信業(yè)的“彌賽亞”，所有人都相信，3G更高的訪問(wèn)速率必將俘獲用戶的心。從2002年開始，伴隨著對(duì)3G熱潮的反思，我國(guó)電信業(yè)經(jīng)歷了3G的祛魅。

　　但是，今年以來(lái)，伴隨著3G牌照的發(fā)放，3G又有被供上神壇的趨向：在全行業(yè)收入增長(zhǎng)急速放緩的情況下，3G被視作撬起行業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。人們傾向于相信3G能夠創(chuàng)造大量的全新信息通信需求，相信HSDPA/EVDO階段的3G技術(shù)能力，相信中國(guó)的3G后發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以制定了各種激進(jìn)的市場(chǎng)策略，設(shè)立了各種激進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，而有意無(wú)意忽略了，其實(shí)，我們面臨的社會(huì)信息化需求并沒有發(fā)生根本性的改變。

　　必須看到，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，我國(guó)信息通信需求的主流仍是基本通話需求，即便是那些中高端用戶所第一追求的仍是信號(hào)覆蓋與通話質(zhì)量。近年來(lái)，我國(guó)蓬勃發(fā)展的所謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)其實(shí)是以WEB和WAP訪問(wèn)為代表的類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。此外，消費(fèi)環(huán)境的信任缺失，也對(duì)3G的推廣產(chǎn)生了不利的影響，以移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為代表的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模式近年來(lái)一潭死水就是明證。

　　凡此種種關(guān)于電信行業(yè)發(fā)展環(huán)境的常識(shí)性認(rèn)識(shí)，才應(yīng)當(dāng)是制定3G發(fā)展策略時(shí)的主要依據(jù)，而這些常識(shí)也更有助于我們對(duì)3G商業(yè)模式的探索。