風靡全球多年的黑莓，終于全面敲開了中國市場的大門。雖然三年前就已經落戶中國，但是，由于種種原因黑莓一直沒有生根發芽。最近幾天，RIM公司聯合首席執行官趕赴北京，馬不停蹄的和神州數碼、中國移動先后簽署戰略合作協議。

　　今后黑莓手機將會面向個人市場銷售，原來只針對企業用戶的業務也將向個人用戶市場延伸。RIM公司一系列的組合拳看上去已讓黑莓在中國的發展順利的進入了快車道，既有了開放的銷售市場，又有了更大的業務范圍。但是，反觀中國的消費市場需求、用戶的使用習慣，黑莓在中國市場掘金或將出現“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的尷尬。

　　從1999年RIM公司在中國內地注冊黑莓商標至今，時隔10年之久，黑莓手機終于獲得了全面開拓中國市場的機會。其實，早在2006年黑莓就和中移動合作切入了企業用戶市場。但是，其發展并不盡如人意，僅有少量的跨國大企業、金融企業用戶。據業內人士透露，黑莓的收入占移動的總收入可忽略不計。

　　黑莓在國外受到廣大用戶青睞，包括美國總統都是黑莓的擁躉。不過到了國內市場，運營商的推廣力度、用戶的使用習慣以及資費價格都制約了其發展。首先，黑莓業務對運營商的嚴重依賴性是其發展的軟肋。RIM選擇了中國移動作為合作伙伴，但中國移動在與其合作的同時，又推出了自主研發的“手機郵箱”業務，其服務與黑莓類似，且支持終端達上百款，遠比黑莓易于普及。再看中國聯通，雖然和RIM公司也在談合作引進，但是，聯通也早已推出類似的郵件推送服務———紅莓服務。對于用戶來說，實現手機郵件，“黑莓”并不是唯一選擇。

　　另外，黑莓的資費價格也是普及的重要障礙。移動黑莓企業用戶包月分為398元和598元，一般外企的中層以上管理人員才能配備黑莓。此次，中移動要把黑莓推向個人用戶市場，中國移動董事長王建宙表示，個人用戶的包月費用要比企業用戶低。但是，鑒于運營商也要推廣自己的郵箱業務，聯通和移動推出的“移動郵箱”業務包月費用僅幾十元，黑莓個人用戶的包月費用一定會與運營商自己的郵箱業務價格拉開檔次。調查顯示，目前國內的用戶使用手機增值服務的費用多為每月5-20元不等，黑莓高昂的資費價格確實會嚇跑眾多“個人用戶”。

　　黑莓手機最大的特色及亮點就是可以實現互聯網電子郵件到手機的自動推送。用手機收發郵件，無疑會給工作帶來極大的方便。但是，在中國這個短信異常發達的市場，用戶還未形成用手機發送郵件的使用習慣。此外，能夠使用起黑莓手機的用戶一般都是公司的中高層領導，這部分消費群體中很多人年齡層次較高，并不適應鍵盤式的輸入方式，更習慣手寫。這也是定價高端路線的黑莓手機在華推廣中遇到的難題。(趙謹）