“蘋果”來了，“黑莓”近了，“胖梨”也不遠了。

　　隨著中國聯(lián)通推出中國版iPhone，中國移動也緊跟步伐與加拿大RIM公司宣稱將推出支持TD的黑莓手機，加上此前盛傳的中國電信會在年底與美國Palm公司達成協(xié)議，智能手機界最“好吃”的三大“水果”屆時有望齊聚中國，上演一場“水果盛宴”。

　　三大電信運營商在明星機型上的角力已然白熱化，但是作為頭炮的iPhone在中國并未打響，這讓很多業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂黑莓也會“水土不服”。通信專家項立剛就直言“有點懸”。

　　一“女”欲嫁三“郎”

　　如果說iPhone入華是“一波三折”，那么黑莓就是“峰回路轉(zhuǎn)”。之前業(yè)界一直認為中國電信將是其在中國的“首站”，但卻被中國移動“后排插上”。

　　黑莓從不掩飾要“通吃”三大運營商的野心。今年10月，RIM公司中國區(qū)市場部總監(jiān)李彤就曾表示，“黑莓與全球170多個國家的500多個電信運營商存在合作關(guān)系，在中國，RIM公司絕對不會只跟一家運營商合作。”

　　所以，日前RIM與中國移動的合作協(xié)議為“非排他性”。據(jù)悉，RIM與中國電信的合作已進入收官階段，與中國聯(lián)通的談判也已經(jīng)持續(xù)數(shù)月。

　　有分析人士表示，黑莓所為正是出于對中國3G市場的覬覦。據(jù)IDC最近的統(tǒng)計報告顯示，在全球市場，黑莓市場份額已從14.6%升至19.0%。過去10年，黑莓共賣出6500萬部手機。而在中國市場，黑莓在智能手機市場只占有1%的份額。這對于世界第二大智能手機商RIM來說，當(dāng)然無法接受。

　　于是，今年以來，RIM在華動作頻頻，尤以4月中國分公司從亞太區(qū)剝離、直接向總部匯報為標(biāo)志。這也表明了RIM對中國這一全球需求最強勁的市場愈發(fā)重視。

　　黑莓入華還需重新定位

　　iPhone在中國的疲軟引發(fā)業(yè)界熱議，歸根結(jié)底，在于其沒有深挖中國市場的特殊需求。

　　跟iPhone相比，黑莓更加特殊。黑莓把自己定位為一個服務(wù)公司，手機只是服務(wù)的載體。所以，黑莓手機在硬件設(shè)置上存在多處硬傷。

　　笨重的外殼、全鍵盤、不支持手寫、遜色的攝像頭和音響設(shè)備……這些都和中國手機用戶的習(xí)慣相去甚遠。

　　更令業(yè)界擔(dān)心的是黑莓的看家本領(lǐng)——電子郵件技術(shù)。美國人更習(xí)慣把手機當(dāng)成移動的電腦，所以電子郵件成為黑莓占領(lǐng)北美市場的關(guān)鍵因素。而在中國，短信已經(jīng)成為運營商的主營業(yè)務(wù)之一，再加上三大運營商都有類似的電子郵件業(yè)務(wù)，如“139郵箱”等，黑莓和運營商的業(yè)務(wù)“撞衫”，使得運營商會否全力推廣成為疑問。項立剛就表示，黑莓的核心業(yè)務(wù)對中國沒有太大價值。

　　此外，分銷渠道是業(yè)內(nèi)人士的另一個質(zhì)疑點。與iPhone簽約蘇寧不同，黑莓委托神州數(shù)碼負責(zé)銷售業(yè)務(wù)。低調(diào)的黑莓找到了在渠道方面同樣“低調(diào)”的神州數(shù)碼，自然有部分媒體和專家“看空”。

　　“定位”成了黑莓在中國市場發(fā)展的關(guān)鍵詞。貝葉斯咨詢公司的宋銳表示，黑莓應(yīng)該首先改變手機的傳統(tǒng)風(fēng)格，設(shè)計符合中國需求的機型；其次，應(yīng)該結(jié)合運營商渠道和社會渠道，以完成產(chǎn)品的快速鋪貨；最后，開發(fā)特有功能，努力培養(yǎng)用戶忠誠度。

　　有專家表示，黑莓避免“水土不服”的重要手段就是“入鄉(xiāng)隨俗”，而這需要從了解中國市場做起。

　　黑莓是個幌子？

　　2006年，中國移動就曾與黑莓推出過針對中小企業(yè)的服務(wù)，但由于資費過高，使得個人用戶難以望“莓”止渴，業(yè)務(wù)開展得并不理想。

　　按照之前的資費標(biāo)準(zhǔn)，包月價為398元和598元，而同為中國移動的業(yè)務(wù)，“139郵箱”最低資費僅為5元／月。所以，合作內(nèi)容中的“BlackBerry Internet Service”能否在個人領(lǐng)域成功，價格成為一個關(guān)鍵因素。

　　BDA電信分析師單超告訴本報記者，3G市場目前很尷尬，雖然運營商也明白低資費可以吸引客戶，但龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及高額的3G終端補貼，使得3G的運營成本很高，根本沒辦法實現(xiàn)低資費。

　　中國移動總裁王建宙表示，對于黑莓也將實行購機補貼，另外會專門制定資費標(biāo)準(zhǔn)來配合黑莓的銷售，并表示資費肯定會降。

　　當(dāng)iPhone還沒有在中國落地時，就有媒體爆料說一部iPhone只需要2500元。可實際情況卻是iPhone入華后，不僅手機貴，而且資費也貴。所以，有專家說iPhone只是中國聯(lián)通制造的一個噱頭，僅僅是為了通過明星機型效應(yīng)吸引其他廠商進駐中國聯(lián)通，并迅速占領(lǐng)3G市場。

　　相比于iPhone，黑莓似乎更不適合中國市場，再加上中國移動運營的TD一直不溫不火，這會不會也是一場“秀”？

　　項立剛在博客中寫道，中國移動是把黑莓當(dāng)成幌子，而把希望寄于那些真心跟它走的廠商。

　　單超則認為，手機終端的完善才是運營商的著力點，明星機型還需要培育它的土壤。