美的家用空調事業部副總裁吳文新在接受《中國企業報》記者采訪時表示，變頻空調下鄉是“利國、利民、利企”的好政策。

　　變頻空調終于下鄉了。

　　日前，在2010年第一輪的家電下鄉招標中，空調招標文件中首次出現了“變頻空調”的身影。這似乎預示著，過去1年來備受 “核心技術缺失”爭議而無法享受下鄉和進城兩大政策照顧的變頻空調，將在今年獲得“爆發性增長”。這還將為各家空調企業未來在其它政策的制定或完善中，全面輻射變頻空調提供了無限遐想的空間。

　　眼下，各界關注并討論最多的則是：對于國內各家空調企業而言，變頻空調下鄉到底是好事，還是壞事？而又有誰會偷笑，誰在郁悶？2010年的空調市場大戰又將何去何從？這一系列問題均因變頻空調而起，注定了也將由變頻執牛耳者來破解。

　　有趣的變頻布局

　　當前，國內空調企業在市場上的產品布局頗為有趣，大企業是橫跨多個產品領域，而中小企業在變頻與高能效定頻兩大陣營中卻是“涇渭分明”。

　　記者注意到，在變頻領域，埋伏12年之久的海信，再加上憑借規模實力快速躋身領跑地位的美的、格力、海爾、奧克斯；外資企業中，大金、三菱、松下、東芝幾乎清一色的變頻產品。記者注意到，變頻陣營的規模在不經意間被快速放大，已具備了與高能效定頻分庭抗禮的實力。

　　還有一個頗為敏感的信號，定頻空調的能效升級將于今年落地，最低門檻已定于現行標準的二級能效，最終新一級能效的標準將更高。與此同時，定頻高能效的推廣補貼政策也面臨取消，時間應該在今年的年中。

　　目前，美的、格力已經在變頻上展開了新一輪的較量，并呈現出美的領先半步的優勢。這得益于美的以規模和實力，在2008年的9月搶到了變頻空調在普及前的第一個“黃金賽點”。而海信在變頻上的多年技術積累，亟待解決自身銷售規模與行業地位與變頻技術的匹配問題，方可實現新一輪的發展。

　　奧克斯則在這一輪變頻大戰中率先搶到了第二個“賽點”，在2009年12月初，奧克斯發動變頻風暴，以健康無氟直流變頻等三大核心技術，以100萬臺變頻銷量的階段性目標，開啟了變頻空調差異化商戰的大幕。

　　不過，短期內變頻市場不會出現“雙寡頭領跑”的格局，這無疑給包括海信、奧克斯、海爾等企業提供“主動進攻、全面搶位”的信心與動力。

　　定頻企業的轉身

　　一邊是變頻空調的政策支持落地，一邊是定頻空調的不確定因素，誰又將笑到最后？誰又將成為最大的贏家？現階段，大企業的產品布局還多是面向下鄉、變頻、高能效定頻等多個市場層面的立體化產品布局。不過，亦有全面押寶“高能效定頻”者。

　　志高、格蘭仕、長虹3家企業，自去年搶先發力“高能效定頻”后，分別推出一、二級高能效定頻普及風暴，將市場競爭的策略定位于高能效定頻的低價位競爭，并希望以高能效定頻作為撬動企業規模與實力提升的杠桿。

　　現在來看，他們的這種舉動在當時所獲得的巨大影響力，卻在現在面臨著轉型的尷尬。雖然他們或多或少都在關注變頻空調。但何時會全面轉向變頻，又將如何實現從高能效定頻向變頻的巧妙轉型，仍是一個未知數。

　　行業觀察家指出，這不僅考驗著3家企業的綜合運作能力，還取決于目前變頻陣營的相關企業留出的機會和空間的大小。本文發稿前，上述3家企業仍未針對變頻布局發出明確的信號和舉動。

　　美的吳文新：構建政府加企業雙引擎 加速變頻空調普及

　　目前，作為國內變頻空調領域的領軍企業，美的空調押寶“變頻市場”多年、集中發力變頻市場1年多來，在市場層面依靠企業強大的規模實力和營銷推力，拉動了國內變頻空調市場份額突破發展瓶頸：從10年來在變頻份額8%左右的長期徘徊，到美的上演變頻加速，力促變頻份額一舉突破17%的占比，成功撬動了國內變頻空調市場格局的重新排位。

　　值得注意的是，以前變頻空調的推廣普及，主要依靠美的、海信等企業的市場行為拉動。而今年初，國內率先將家電下鄉政策的惠及面向變頻空調傾斜，這將會拉開政府在宏觀政策層面對于變頻空調的支持與關注，將進一步確立變頻空調在未來發展的主導方向。

　　同樣，這對于美的而言，也將在2010年度的變頻空調普及戰役中，率先構建成政府加企業、政策補貼加企業優惠的雙引擎。值得預期的是，空調看變頻，變頻看美的，這種杠桿撬動效應已經全面上演。

　　美的家用空調事業部副總裁吳文新在接受《中國企業報》記者采訪時表示，變頻空調下鄉是“利國、利民、利企”的好政策。

　　吳文新強調，變頻空調相對定速空調而言，可節電30%左右，同時變頻空調的寬電壓設計使產品可以在150—265V電壓波動范圍內正常啟動，遠優于國家要求的187—242V電壓波動范圍，更加適合農村市場的需求。此外，相對定速空調而言，變頻空調的更節能、更寬電壓運行等特性能充分滿足農村市場的消費需求，在廣闊的農村市場擁有更大的發展空間。

　　隨著新一輪家電下鄉招標工作的啟動，美的空調已全面啟動投標準備工作，將以合理價格和高品質產品將家電下鄉惠民政策切實落實到每個消費者身上，使廣大農村消費者也能享受到節能效果更好、技術更先進、品質更優秀的舒適變頻品質生活。

　　2009冷年以來，變頻空調在國內市場的發展更是日新月異，銷售增速達56.24%，銷量已占空調總銷量的17.33%。據有關專家預測，在2009空調冷凍年度變頻空調市場份額創新高并且三四級市場迅速啟動的基礎上，2010冷凍年度變頻空調市場份額有望達30%，擴張勢頭強勁。