今年小天鵝滾筒洗衣機(jī)銷量將突破120萬臺，在美的、榮事達(dá)整合已全面完成的情況下，預(yù)計2010年美的制冷家電集團(tuán)旗下的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)市場整體銷量將突破1000萬臺，未來3年內(nèi)小天鵝將要全面奪取洗衣機(jī)行業(yè)第一的位置。

　　3月24日，在“心有大未來”為主題的2010年度滾筒新品發(fā)布會上，無錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建面對來自全國的100多家媒體披露了上述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。記者了解到，前身始建于1958年的小天鵝公司，于1978年生產(chǎn)了中國第一臺全自動洗衣機(jī)，當(dāng)年小天鵝曾創(chuàng)造了連續(xù)10多年穩(wěn)居國內(nèi)洗衣機(jī)市場銷售第一的佳績。

　　先外后內(nèi)劍指高端

　　去年以來，隨著中國家電業(yè)在全球金融危機(jī)下實現(xiàn)了逆市發(fā)展，相關(guān)企業(yè)的規(guī)模實力和創(chuàng)新能力也得到了顯著提升，特別是圍繞高端家電市場的爭奪戰(zhàn)從彩電、空調(diào)，迅速燃燒到冰箱、洗衣機(jī)等領(lǐng)域。

　　中國最強(qiáng)勢的家電制造商們，在完成了對全球市場、城鄉(xiāng)市場的布局后，開始將眼光和力量放到了最后一塊細(xì)分化市場——高端人群的消費領(lǐng)域。當(dāng)天，小天鵝一口氣推出了“ZEN純臻”系列、變頻洗干一體系列和智能投放系列共三大系列滾筒產(chǎn)品，并書寫了滾筒1.25的至高洗凈比、國內(nèi)首個自主開發(fā)的變頻驅(qū)動模塊、國內(nèi)首臺智能投放洗滌劑洗衣機(jī)的三項歷史紀(jì)錄，打響了今年國內(nèi)洗衣機(jī)品牌發(fā)力高端市場的第一槍。

　　近年來，作為高端市場代表的滾筒機(jī)增長迅猛，已成為中國市場的主流趨勢。而歐美市場早在多年前便進(jìn)入了滾筒洗衣時代，市場平均普及率達(dá)到70%以上。實際上，在中、日、韓為代表的東南亞市場上，滾筒洗衣機(jī)的普及率也呈直線上升趨勢。

　　與市場上一些企業(yè)不同的是，小天鵝在滾筒領(lǐng)域走的是“先外后內(nèi)”的循序式市場策略，先通過與德國西門子、美國通用電氣等海外企業(yè)進(jìn)行深度合作，征服海外高端市場，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，占據(jù)巔峰獲取行業(yè)話語權(quán)。對此，國家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗部部長魯建國指出，滾筒機(jī)最初就是歐洲人推出的，完全按照歐洲的洗衣習(xí)慣和方式來研發(fā)和生產(chǎn)。通過與海外企業(yè)的技術(shù)合作，有利于中國企業(yè)掌握到最純正的滾筒技術(shù)，從而方便針對中國市場進(jìn)行再創(chuàng)造。

　　2005年以來，小天鵝向美國出口大容量高端滾筒洗衣機(jī)突破100萬臺，其優(yōu)異的能效性能達(dá)到美國最新的“能源之星”標(biāo)準(zhǔn)，并在美國權(quán)威的消費者聯(lián)盟(Consumer Union)發(fā)布的消費者報告(Consumer Report)中，榮獲最受關(guān)注排行榜第二位，被譽為具有“呵護(hù)地球”公益性的洗衣機(jī)。去年，小天鵝實現(xiàn)國內(nèi)滾筒市場銷售同比增長超100%，一舉超越眾多強(qiáng)勢外資品牌，成為增幅最大的企業(yè)。

　　對此，中國家電研究院院長邴旭衛(wèi)認(rèn)為，三大滾筒新品再次將小天鵝推到了洗衣機(jī)領(lǐng)域高洗凈比技術(shù)、變頻控制技術(shù)、智能投放技術(shù)等核心技術(shù)領(lǐng)域不斷突破的最前沿，同時也見證了小天鵝洗衣機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、掌握國際話語權(quán)、推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級等方面的成就。

　　三力合一抱團(tuán)沖刺

　　不過，在當(dāng)前的洗衣機(jī)市場競爭中，小天鵝到底拿什么來奪取洗衣機(jī)市場份額第一的位置，引發(fā)了一些人士的質(zhì)疑。特別是對于已經(jīng)相對成熟的中國洗衣機(jī)市場而言，市場份額和行業(yè)格局的改變，有的時候是非常緩慢的。

　　“如何才能實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略？首先是以技術(shù)為平臺，從細(xì)分市場著手，進(jìn)而撬動整個高端市場。”無錫小天鵝股份有限公司副總經(jīng)理許莉信心十足地表示，“這三大技術(shù)產(chǎn)品將會是我們出擊高端市場的三把利劍，不過這還只是起點。”

　　除了技術(shù)平臺的全面領(lǐng)跑，小天鵝近年來在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，則離不開企業(yè)幾次重要的“蛻變”和“升級”。自2008年美的入主小天鵝后，果斷清理非洗業(yè)務(wù)，明確了專注于洗衣機(jī)的發(fā)展思路，為小天鵝后來的再次騰飛甩掉了包袱。去年底，無錫小天鵝新工業(yè)園建成，使得企業(yè)進(jìn)入了一個全新的發(fā)展時期，最終占地360畝的新園區(qū)將建成10條現(xiàn)代化波輪生產(chǎn)線和4條國際一流的滾筒生產(chǎn)線，實現(xiàn)500萬臺高端波輪和300萬臺滾筒洗衣機(jī)的產(chǎn)能。不僅如此，小天鵝進(jìn)一步拓展了產(chǎn)能與產(chǎn)業(yè)布局，在無錫新基地的基礎(chǔ)上，計劃未來整合合肥榮事達(dá)產(chǎn)能，迅速成長為中國最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)制造商。

　　“目前，小天鵝正經(jīng)歷著企業(yè)自誕生以來最重要的經(jīng)營調(diào)整。以美的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)資源為依托，通過一系列資源整合，小天鵝經(jīng)營規(guī)模將實現(xiàn)大幅提升，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將更加明顯，最終將形成以小天鵝為核心品牌，配合美的、榮事達(dá)兩大優(yōu)勢品牌，構(gòu)建面向世界的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)大平臺。”在發(fā)布會上，柴新建進(jìn)一步描繪了小天鵝的高端藍(lán)圖。

　　中國家電協(xié)會秘書長徐東生認(rèn)為，經(jīng)過近年的調(diào)整蓄勢，小天鵝已經(jīng)形成了獨有的市場競爭優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢。對未來世界洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)格局也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　記者注意到，去年國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)市場銷售排名前十的品牌中，七成以上是外資品牌。今年，這一現(xiàn)狀或許將從小天鵝這里開始改變。不過，對于海爾、西門子等企業(yè)而言，這似乎不是一個好消息。海爾要面臨在小天鵝在整體銷售規(guī)模上發(fā)起輪番的沖擊，而西門子則要在滾筒高端市場上面臨來自小天鵝的直接挑戰(zhàn)。