美的橫掃洗衣機(jī)市場

　　完成了空調(diào)新年度的排兵布陣后，美的開始在洗衣機(jī)市場動(dòng)刀。

　　美的行動(dòng)分兩步走：首先是旗下的小天鵝推出智能投放系列等三款高端產(chǎn)品，穩(wěn)住高端市場，提升品牌形象；旋即，美的“大打出手”，3月31日，以“滾筒降價(jià)普及戰(zhàn)”的名義，推出最低售價(jià)僅1499元的滾筒洗衣機(jī)。

　　洗衣機(jī)是家電行業(yè)少見價(jià)格戰(zhàn)硝煙的“凈土”，多年來風(fēng)平浪靜：七大洋品牌牢牢占據(jù)了滾筒洗衣機(jī)的高端市場，國產(chǎn)品牌把持著波輪洗衣機(jī)的大半江山。目前國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)的最低零售價(jià)格在2000元左右，主流容量段的平均價(jià)格均在3000元—4000元，平均毛利率接近50%。中怡康2009年1-12月洗衣機(jī)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年全年國內(nèi)滾筒洗衣機(jī)零售價(jià)格走勢穩(wěn)定，平均零售價(jià)格長期在3700元上下波動(dòng)，12月平均零售價(jià)更逼近4000元。

　　美的在洗衣機(jī)市場興風(fēng)作浪的用意很明顯，用價(jià)格手段沖市場，打破洗衣機(jī)市場目前的格局，搶占市場份額。

　　美的董事長兼總裁、小天鵝股份公司董事長方洪波對中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)說：“美的這兩年才進(jìn)入冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，所以我們未來的發(fā)展重點(diǎn)就是冰洗。3-5年內(nèi)，我們的洗衣機(jī)無論是銷量還是銷售額，市場占有率都要做到全國第一。”

　　美的做第一必須超越海爾，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，海爾以絕對的零售額與零售量優(yōu)勢排在了行業(yè)第一位。美的旗下美的、榮事達(dá)、小天鵝三個(gè)洗衣機(jī)品牌的生產(chǎn)規(guī)模目前已位列行業(yè)第二，但2009年，美的系洗衣機(jī)銷售收入59.65億元，只有海爾洗衣機(jī)130億港元的一半。

　　“在小天鵝、美的、榮事達(dá)三大洗衣機(jī)品牌整合完成后，預(yù)計(jì)2010年以小天鵝為核心的洗衣機(jī)整體銷量將突破1000萬臺(tái)，未來3年時(shí)間內(nèi)，小天鵝洗衣機(jī)綜合規(guī)模將達(dá)到行業(yè)第一。”無錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建說。

　　格蘭仕“大躍進(jìn)”

　　就在美的左右開弓，在洗衣機(jī)市場“搞事”時(shí)，與美的同城的格蘭仕也正籌劃在白電領(lǐng)域翻云覆雨。

　　3月28日，格蘭仕拋出了“綜合性、領(lǐng)先型白電集團(tuán)”戰(zhàn)略。微波爐、空調(diào)、生活電器之外，格蘭仕洗衣機(jī)、冰箱、廚房電器粉墨登場。格蘭仕欲摘掉單項(xiàng)品類白電生產(chǎn)商的帽子，進(jìn)階綜合白電集團(tuán)。

　　“未來3年我們要做30年的事，3年后格蘭仕白電銷售額將超1000億元。”格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢對聚集在順德的全國經(jīng)銷商說。

　　“從前是大魚吃小魚，現(xiàn)今大魚吃大魚。”梁昭賢稱，要拜金融危機(jī)這一時(shí)代大背景所賜，將中國家電業(yè)強(qiáng)行推入“強(qiáng)勢品牌”時(shí)代，給格蘭仕帶來了機(jī)會(huì)。

　　稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早在去年底，格蘭仕就開始為其擴(kuò)張戰(zhàn)略做渠道及營銷方面的準(zhǔn)備：2009年10月，投入近億元在全國啟動(dòng)國際化終端建設(shè)工程；11月18日，向來吝于廣告投放的格蘭仕投入2億元，拿下央視多個(gè)黃金標(biāo)段。

　　中國家電協(xié)會(huì)副理事長王雷向中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)解釋格蘭仕連串異常舉動(dòng)的動(dòng)機(jī)：經(jīng)過金融危機(jī)大洗牌，白色家電每個(gè)產(chǎn)品類所剩的品牌已為數(shù)不多，品牌集中度空前提升。2009年12月25日，工信部公布《關(guān)于加快我國家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，指出爭取到2015年培育5個(gè)左右具有綜合競爭力的國際化企業(yè)集團(tuán)。國家鼓勵(lì)家電行業(yè)綜合發(fā)展，讓格蘭仕這樣的企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。

　　梁昭賢表示，格蘭仕“大躍進(jìn)”就是要在未來5家家電國際化企業(yè)集團(tuán)中，占一席之地。當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，格蘭仕尚有很長的路要走。2009年，格蘭仕的銷售額為300億元。

　　新平臺(tái)

　　2009年，國內(nèi)生產(chǎn)洗衣機(jī)4500萬臺(tái)，內(nèi)銷3000萬臺(tái)，增長了8%-9%；冰箱總產(chǎn)量5500萬臺(tái)，內(nèi)銷4000萬臺(tái)，其中家電下鄉(xiāng)銷售1650萬臺(tái)，總產(chǎn)量增長17%-18%，內(nèi)銷增長達(dá)24%……

　　另一組數(shù)據(jù)是，家用燃?xì)庠?009年2600萬臺(tái)，2008年是2758萬臺(tái)，下降了44%；油煙機(jī)2008年1832萬臺(tái)，2009年降至1680萬臺(tái)……

　　燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)因未被納入家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，2009年愁云慘淡；反正，洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、彩電受惠于家電下鄉(xiāng)、以舊換新等優(yōu)惠政策，天高云淡。機(jī)會(huì)意味著變化，變化意味著白電領(lǐng)域競爭格局的調(diào)整，這正是已身為白電綜合集團(tuán)的美的及尚未躋身白電綜合集團(tuán)的格蘭仕躍躍欲試的原因。

　　“這時(shí)候是比判斷力。”格蘭仕掌門人梁昭賢說。

　　“時(shí)勢造英雄”，資深家電記者劉荷清提醒，2009上半年中國家電企業(yè)心情灰暗，到2009年下半年市場急劇增長，大家信心滿滿，甚至過于膨脹，不過，3月份以后，生產(chǎn)成本上升、人民幣升值不透明，又讓很多家電企業(yè)老板忐忑不安，“情況還在變，行動(dòng)需審慎”。