由于網絡建設進度理想，中國聯通的WCDMA網絡商用進程正在加快腳步。目前廣東聯通已經定于7月19日率先展開放號行動，相應的WCDMA的手機終端市場也隨之開始預熱。和前期中國移動、中國電信的TD終端和CDMA終端市場啟動時的局面不同，國產手機廠商在WCDMA終端方面此次未能占據主動地位，相反倒是洋品牌廠商表現出了“久旱逢甘霖”般的熱情，諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等大牌廠商都強勢出擊，意欲展開其在中國3G終端市場的首場反擊戰。

　　沒有補貼洋廠商照樣熱捧

　　作為全球手機市場的老大，諾基亞在WCDMA終端上的既有優勢相當明顯，從2006年開始，其在海外市場發售的手機就已經全面過渡到了WCDMA制式，2007年底更是全面提升到了7.2M的HSDPA制式。對于中國市場的WCDMA手機商機，諾基亞可謂期待已久。不久前的“輕松互聯生活”大會上，諾基亞針對中國市場就一口氣發布了11款新機，其中8款都支持WCDMA制式，支持電信CDMA制式則僅有一款，由此可見其對中國聯通的重視。而去年以來飽受虧損之苦的索尼愛立信在前不久也一口氣發布了四款支持中國聯通WCDMA網絡的新品，就連摩托羅拉也為其首款支持WAPI/WiFi無線上網功能的3G手機選定了WCDMA制式，熱情可見一斑。

　　值得指出的是，洋品牌對于WCDMA終端的熱情“居然”是建立在中國聯通不向用戶提供補貼的基礎之上的，這更加顯示出了“難能可貴”。此前，在“5·17”中國聯通WCDMA的試商用發布會上，中國聯通副總裁李剛就曾明確表示，WCDMA手機終端不需要補貼。與此相比，中國移動則對TD提供了高達100億元的補貼力度，中國電信也表示CDMA終端的補貼將會占到今年網絡收入的30%，為什么他們卻沒能獲得洋品牌的熱捧呢？對此，諾基亞中國公司的一位公關人士告訴記者，其中很重要的一個原因在于成本，由于這些洋品牌廠商的WCDMA手機早就已經占領國外市場，因此引入中國將不會產生額外的研發成本，反而會因為潛在銷量的增長而攤薄成本，“從生意角度上看，主推WCDMA更加劃算。”而索尼愛立信方面也向記者透露，過去一款海外熱銷的WCDMA機型要想進入中國銷售，必須要改成2.5G的機型，并且在硬件上去除WiFi功能，由此產生的成本可能要超過100萬元，現在中國聯通的WCDMA網絡推出，3G手機可以直接通過入網檢測，成本節省的效果十分明顯。

　　不愁銷量3G手機可當2G賣

　　不僅如此，由于中國聯通在WCDMA終端的銷售策略上并沒有采取全面運營商定制包銷的做法，這也使得洋品牌既有的社會銷售渠道的優勢能夠得以充分發揮，因此WCDMA終端的市場機會自然也就更加受到洋品牌們的青睞。據中國聯通下屬的手機終端定制采集平臺公司聯通華盛的總經理于英濤介紹，未來聯通華盛只負責部分WCDMA終端的銷售，其余終端將由中國聯通的個人客戶部以及其他的渠道合作伙伴負責，“我們定制銷售的比例不會超過30%。”于英濤說，而剩下的市場空間則仍然會交由中郵普泰、天音、愛施德等國包商負責。這些國包商也正是諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、三星等在國內的主要合作伙伴，這使得這些洋品牌在全面轉型WCDMA終端后仍然能夠充分利用其在社會渠道方面的品牌吸引力，快速向市場鋪貨。“在鋪貨方面，社會渠道比其運營商渠道來說更有優勢，他們能夠下沉到四到六級市場，其龐大的網點數量和覆蓋能力是運營商目前還無法媲美的。”深圳戰國策的分析師楊群這樣告訴記者。

　　但是相對于中國移動、中國電信來說，中國聯通的品牌相對居于劣勢，其用戶基數不如中國移動，綜合網絡優勢不如中國電信，單一押注在WCDMA上是否會讓洋品牌在3G終端市場中顧此失彼呢？對此摩托羅拉相關人士就很坦言，WCDMA終端能夠很好地向下兼容GSM制式的2G、2.5G網絡，這意味著3G手機完全可以當做2G來賣，尤其是在中國聯通沒有全盤控制WCDMA手機銷售渠道的情況下，廠商的WCDMA終端在社會化渠道銷售也無需打上中國聯通的標簽，這樣一來自然也不會有所謂的網絡限制，“中國移動的2G網絡也能用WCDMA手機，而且還是最新款的，這對換機用戶來說本來就具有很大的吸引力。“該人士為記者簡單計算了一下，目前國內GSM制式手機的用戶總數超過4億，即使每年的換機用戶只占到1/4,也高達1億，這些換機空間幾乎都面向WCDMA手機開放，“銷量問題完全不用發愁。” 程鵬