中國電信開打3G低價攻略

　　3G套餐資費最低降至比2G還便宜，同時大量輔以贈送話費

　　一直被批評為高資費的3G近日終于開始摘除“昂貴”的光環。由中國電信發起的這場3G低價套餐攻勢雖然冠名為“校園套餐”，看似是針對大學校園，但中國電信內部人士透露，實際上這種低價3G套餐很快將適用于所有用戶。由動輒包月上百元的資費一下子降至最低19元的套餐，中國電信可謂是首家發動了一場真正的3G資費革命。

　　各省公司總經理密謀3G

　　7月13日至15日，一個鮮為人知的會議在中國電信集團公司內部召開。3天里，中國電信各省公司總經理均齊聚北京召開中國電信年中會議，實際在會上也決定了中國電信一項重大的3G市場攻勢。

　　據參與會議的中國電信某省公司總經理透露，會上，中國電信掌門人王曉初在報告中指出，今年上半年，中國電信全集團通信主業經營收入超過1000億元，非語音收入占比超過50%，移動業務增長較快，全業務經營實現良好開局，整體經營形勢比較平穩。同時，會上也提出，要充分發揮3G業務的先發優勢，狠抓各項工作的落實，確保完成全業務開局之年的各項目標任務。

　　在同時召開的各省公司總經理座談會上，一些省公司總經理私下里交流時都認為，上半年中國電信3G無線寬帶用戶發展很快，下半年3G手機業務應該是重點，應該放下身價，走平民道路。

　　由此，中國電信一項正在醞釀的3G手機套餐獲得了各省公司總經理空前的認可和支持，這就是由中國電信推出的“校園套餐”計劃。

　　3G比2G還便宜

　　所謂中國電信“校園套餐”計劃，其在中國電信內部的正式說法是“3G翼起來”天翼動力聯盟09校園行主題營銷活動。這實際上就是中國電信下半年最重要的3G營銷的舉措之一。

　　目前，各運營商都將學校作為重點，在學校均有品牌和相應套餐，中國移動是動感地帶，中國聯通是“新勢力”，但中國電信顯然更動真格的。

　　7月29日，中國電信及其下屬的北京電信均公布了3G校園套餐的具體資費。運營商在學校的資費套餐本來就非常便宜，但新推出的“3G校園套餐”更便宜，在校外撥打為0.2元/分鐘，且不分長途和市內，也就是說，撥打國內長途也是0.2元/分鐘；在校內撥打則是半價，為0.10元/分鐘，且同樣長市合一，不分本地和漫游。上述套餐接聽全部免費。此次再加上購機入網返話費，3G資費可謂創新低。

　　而且，中國電信還實施入網大量送話費的舉措，19元的聊天版套餐中，用戶每月只需要承諾消費19元，即可獲300元的話費贈送，分30個月返還，每月話費返還額為10元；39元的音樂版套餐用戶每月只需要承諾消費39元，即可獲600元的話費贈送；最高的一檔為59元的上網版，用戶每月只需要承諾消費59元，即可獲900元的話費贈送。

　　無論是資費價格還是送話費的額度，中國電信均創造了新高，被業內稱為“3G比2G還便宜”。

　　提高3G巨額廣告費回報率

　　“我們是想在促進3G用戶增長的同時也帶動3G手機的銷量活躍。”對于此次3G攻勢，北京電信一位人士如此解釋。

　　按照活動規則，只要用戶在中國電信營業廳、特約代理網點或中國電信北京公司營業廳、特約代理網點及校園活動現場購買指定天翼手機，即可獲贈一張全國通兌券。憑此券和手機在北京任何一家中國電信營業廳辦理校園套餐，即可享受最高達900元的話費贈送。也就是說，用戶需要先購買指定的3G手機。

　　不僅希望3G手機用戶爆發式增長，北京電信還對校園3G無線寬帶套餐同樣贈送話費，即用戶每月可獲贈與校園寬帶月基本費等額的手機話費，比如說校園3G無線寬帶套餐每月要花費59元，但同時北京電信返還59元話費。

　　“根據統計，上半年運營商3G廣告投了幾十億，中國電信發展了100多萬3G用戶，中國移動迄今有100萬左右用戶，聯通有20萬左右用戶，也就是說運營商的3G回報率太低，所以中國電信率先開炮，主要在于要大量增加用戶數。”“三電咨詢”資深分析師鄭恒如此認為。

　　他同時表示，選擇學生發展成3G用戶是正確的，因為大學生對3G都有所了解，愿意接受。

　　但是，值得注意的是，中國電信實際上是在明修棧道，暗度陳倉。按照中國電信的說法，此次活動面向全國各地的新升學及在校大學生，旨在為大學生量身打造3G時代全面的個人綜合信息解決方案。但是，中國電信內部人士透露，目前大提“校園套餐”這種說法，主要因為是暑期和各地大學生即將入學時期，所以目前重點促銷對象是大學生，但實際上，該3G套餐很快就將向所有用戶普及。