價(jià)格便宜是山寨機(jī)攻城掠地最銳利的武器。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來看,由于多數(shù)單個(gè)山寨機(jī)難以形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)成本要比已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的正規(guī)軍團(tuán)成本更高，在價(jià)格上難以形成明顯優(yōu)勢(shì)。可事實(shí)恰好相反。這是為什么呢？

　　面對(duì)山寨機(jī)的凌厲攻勢(shì),很多正規(guī)軍團(tuán)窩了一肚子火。他們認(rèn)為，山寨機(jī)價(jià)格便宜，在于非正當(dāng)性經(jīng)營(yíng)模式，如偷工減料，偷稅漏稅，家庭式作坊生產(chǎn)，辦公場(chǎng)地沒上檔次，工資低，不做市場(chǎng)推廣等。其實(shí)，是山寨機(jī)價(jià)格便宜的某些原因，但知情人士認(rèn)為，山寨機(jī)價(jià)格低，最重要的原因有兩個(gè)。

　　一是山寨機(jī)很好地控制了采購(gòu)成本。山寨機(jī)的原料采購(gòu)基本上是由寨主或者寨主夫人親自出馬，很好地避免了正規(guī)軍團(tuán)那種采購(gòu)過程中層層揩油，最后導(dǎo)致采購(gòu)成本較高的現(xiàn)象。這樣一來，正規(guī)品牌規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)基本上就化為烏有了。當(dāng)然，負(fù)責(zé)采購(gòu)的很精明，價(jià)格高了，美其名曰：控制元配件質(zhì)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　另一個(gè)重要原因就是山寨機(jī)的渠道十分扁平化。現(xiàn)在山寨機(jī)的集散地都集中在深圳華強(qiáng)北。大家批發(fā)零售山寨機(jī)，都知道要去那個(gè)地方。山寨機(jī)只要在那兒租一個(gè)柜臺(tái)，銷售通路就暢通無阻了。也就是說，山寨機(jī)抵達(dá)消費(fèi)者手上，要么是直接的，要么只有零售店主這么一層，所以做得到價(jià)格便宜。正規(guī)手機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的渠道可謂復(fù)雜多樣，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施層層盤剝。一般情況是，到達(dá)消費(fèi)者手中，已經(jīng)過了國(guó)包商、省包商、地包商等N道轉(zhuǎn)手，普通行規(guī)是每轉(zhuǎn)手一次加價(jià)20%。這樣一來，品牌機(jī)價(jià)格當(dāng)然比山寨機(jī)高得離譜。

　　所以，對(duì)正規(guī)軍團(tuán)來說，要想在價(jià)格上與山寨機(jī)有得一拼，還得從源頭上抓起，如何科學(xué)地控制成本，如何實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，正是降低手機(jī)價(jià)格，增加運(yùn)營(yíng)收入，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。（曾高飛）