就在中國移動和中國聯通先后亮出了自己的終端“殺手锏”后，中國電信也正在醞釀反擊。近日，天翼移動終端管理中心副總經理馬武表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作。這是中國電信方面首次明確將引進RIM“黑莓”和Palm Treo。

　　專家稱，終端平臺在3G時代的運營商競爭中將更加重要，在移動手機業務上尚處于追隨者的中國電信更需“借力”出擊，在智能手機的藍海中占得先機。

　　黑莓：3G的強心劑

　　中國電信總經理王曉初近日表示，中國電信正與“黑莓”洽談合作，希望能盡快達成協議，與iPhone展開競爭。中國電信上半年盈利為90.04億元，同比下降28.7%，每股基本盈利11分，不派中期息。上半年含初裝費收入的扣除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利為439.31億元。

　　王曉初表示，收購的CDMA網絡正處于市場擴張階段，現在是業績最低點，預計明年將恢復增長動力，但CDMA的移動業務將需要3年至4年才可轉虧為盈。

　　據了解，期內中國電信固話用戶較年初減少899萬戶至1.99億戶，固網語音收入為410.6億元，同比減少18.7%。此外，上半年因為小靈通用戶流失，導致收入減少26億元，預計下半年的影響將減弱。

　　在移動電話市場，中國電信接手CDMA網絡后加大了用戶拓展力度。中國電信上半年凈增移動用戶1137萬戶，總量達到3928萬戶，凈增用戶市場份額從今年1月份的12%提升到6月份的28.7%。

　　針對CDMA終端缺乏的問題，王曉初表示，中國電信通過與多家手機廠商洽談，年底前EVDO手機款式會增加至200款。他還表示，為了吸引更多消費者，公司會推出價格在500元至1000元之間的手機。另外，由于網絡擴容改造工程提前達到目標，公司可能將原定于明年在農村市場推出3G業務的計劃提前至今年下半年。

　　高端市場：兵家必爭之地

　　具體來看，oPhone的優勢是中國移動在2G時代積累的龐大客戶基礎，iPhone則是倚重時尚潮流的鮮明風格，以及在年輕消費群中有一大批忠實追隨者，而“黑莓”在國際上成功的最重要原則是“極端”針對高級白領和企業人士的商務需求，是名副其實的高端定位。據悉，中國電信此次宣布與國外的智能手機廠商合作，也是意在聯合打造屬于中國3G的EVDO明星產品，“黑莓”的特點無疑有助于中國電信打開3G高端市場。

　　不過，有專家認為，如何將黑莓模式成功在中國復制，還需中國電信在終端本土化上下一番工夫。這點從iPhone的情況就可見一斑。

　　有分析稱，在中國移動消費市場，用戶每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機的目標是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語的應用軟件，提高了用戶的門檻。

　　此外，中國移動的客戶將能夠通過其賬戶直接支付“移動商城”下載的費用，而iPhone的用戶必須用信用卡支付，這些都增加了中國聯通服務的成本。目前中國電信引入的黑莓運營模式還未公布，但iPhone遇到的問題也有可能成為“黑莓”面臨的挑戰。

　　3G：競爭愈發白熱化

　　中國移動在幾天前與臺灣智能手機廠商宏達電子簽訂合作備忘錄，雙方將合作開發和發布一款類似于iPhone的手機產品OPhone。與此同時，中國電信與31家廠商簽訂了400萬部廉價3G手機的采購協議。目前中國電信將在已經開始銷售3G手機。

　　但最重要的是，中國聯通8月28日在香港確認與美國蘋果公司就未來三年iPhone手機合作銷售達成協定，雙方將在今年第四季度在中國內地市場正式推出iPhone手機。

　　據業內人士分析，由于引進iPhone使得中國聯通成為近期最受關注的運營商，這不僅使中國聯通成為各媒體追逐的對象，在業績一般的情況下，iPhone對中國聯通的股價也起到了重要的作用。因此，中國電信此時披露洽談“黑莓”也在一定程度上為了分散公眾目前在iPhone上的注意力。

　　“說到底，智能終端只是一個載體，在短期促銷上會起到作用，而且，如果未來有新的革命性的終端產生，運營商有可能還會轉移平臺。”有專家認為，運營商之間的競爭最終要回歸本質業務。由于手機終端的流量畢竟還是要受帶寬限制，如果中國電信能將固網和移動網做一個完美的嫁接和融合，一個座機號碼其實也是個手機號來用，將會由此誕生一個新的“核心業務模式”，而這也可能成為未來三大運營商的競爭點。本報記者 林劍