“千元以下手機(jī)”成為了近來中國移動(dòng)、中國電信兩家運(yùn)營商高層經(jīng)常提到的字眼。顯然,在試水上網(wǎng)本卻發(fā)現(xiàn)對(duì)于發(fā)展3G用戶拉動(dòng)效應(yīng)甚微的情況下,運(yùn)營商們都已經(jīng)意識(shí)到,手機(jī)終端始終是推動(dòng)3G發(fā)展的最佳伴侶。于是,一場(chǎng)新的手機(jī)終端定制大戰(zhàn)緊鑼密鼓地展開,千元以下的3G手機(jī)成為了它們共同追逐的新目標(biāo)。

　　中電信千元計(jì)劃已搶先發(fā)動(dòng)

　　8月24日,中國電信在南京召開一場(chǎng)“轟轟烈烈”天翼手機(jī)訂貨會(huì),360萬部的巨額訂單吸引了近百家手機(jī)終端廠商參與競(jìng)標(biāo)。結(jié)果,包括三星、LG、酷派、海信、中興、TCL、華為等在內(nèi)的30多家廠商的63款終端成功中標(biāo)。其中尤其值得關(guān)注的是,中國電信還特意委托中郵通信和深圳天音等四大頂級(jí)國包商和中標(biāo)的終端廠商簽署采購協(xié)議,以期通過覆蓋面更廣的社會(huì)化渠道加速天翼3G手機(jī)的普及。

　　賽諾的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,今年1到5月份,中國電信3G手機(jī)銷量居各運(yùn)營商之首,接近10萬臺(tái),占全部3G手機(jī)銷量的55%。但就實(shí)際情況而言,目前市場(chǎng)上在售的EVDO手機(jī)款式仍然偏少,僅有十?dāng)?shù)款,而且普遍價(jià)格偏高,雖然獲得了部分中高端商務(wù)人士的支持,但卻無法形成規(guī)模效應(yīng),尤其是對(duì)于3G應(yīng)用的主流目標(biāo)人群———年輕人群體缺乏價(jià)格吸引力。對(duì)此,中國電信天一公司總經(jīng)理馬道杰直言:“我們之所以要開展360萬部的千元3G手機(jī)的招標(biāo),就是為了盡快形成用戶規(guī)模,在3G用戶的發(fā)展中取得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。”

　　日本DoCoMo公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,日本3G用戶群比2.5G要年輕不少,50%以上的3G用戶年齡不到30歲。然而,年輕用戶價(jià)格承受能力往往較弱,“千元以下才能激發(fā)他們的換機(jī)需求”。TCL通訊公司CEO楊興平也表示,只有在價(jià)格上和功能雙方面滿足這部分用戶的需求,電信天翼3G的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)加速。

　　中移動(dòng)千元TD手機(jī)明年上市

　　相比之下,TD產(chǎn)業(yè)鏈的動(dòng)作還要慢上一些。從去年5月17日試商用至今,TD手機(jī)終端數(shù)量的總數(shù)雖然已經(jīng)超過60款,但市場(chǎng)上最低的零售價(jià)也超過1400元。為了扭轉(zhuǎn)這一劣勢(shì),中國移動(dòng)今年拿出了6億元的TD終端研發(fā)激勵(lì)基金,其激勵(lì)方向主要有兩個(gè),一個(gè)仍然是中高端精品,另外一個(gè)則是希望能夠推出吸引年輕用戶的千元以下的TD手機(jī)。

　　上周的北京通信展期間,中國移動(dòng)的深度合作伙伴宇龍酷派一口氣發(fā)布了3款全新的TD手機(jī),其中一款的價(jià)格也定到了1500元,希望走性價(jià)比路線以滿足中國移動(dòng)的需求。然而這種研發(fā)速度仍然不能夠讓中國移動(dòng)滿意,上月中國移動(dòng)董事長王建宙出訪臺(tái)灣時(shí)就明確表示希望能夠和臺(tái)灣廠商合作,盡快推出千元以下的TD手機(jī)。在這種強(qiáng)烈的“表白”之下,各方力量已經(jīng)進(jìn)一步加快了TD手機(jī)的研發(fā)步伐。酷派方面就透露,今年年底前還將推出5款TD手機(jī),其中千元以下的產(chǎn)品已經(jīng)列入了計(jì)劃之中。

　　而上游芯片廠商Marvell公司則在日前宣布推出第一款TD-SCDMA單芯片解決方案PXA920,該芯片可以支持中國移動(dòng)的OMS智能手機(jī)操作系統(tǒng),但成本卻要比非智能手機(jī)還要低。對(duì)此,中國移動(dòng)研究院院長黃曉慶的評(píng)價(jià):“這個(gè)方案將幫助我們實(shí)現(xiàn)1000元人民幣的TDOPhone手機(jī)夢(mèng)想。”

　　不過據(jù)記者了解,雖然不少廠商都已經(jīng)加快了研發(fā)步伐,但由于各個(gè)配套環(huán)節(jié)還需要進(jìn)一步協(xié)調(diào),千元以下的TD手機(jī)大規(guī)模上市至少還需要等到明年一季度,千元以下的TDOPhone則可能還需要更長一段時(shí)間。本報(bào)記者程鵬

　　聯(lián)通批量采購3G手機(jī)最低僅500元

　　本報(bào)訊(記者/巫偉)中國聯(lián)通正在大規(guī)模采購3G終端,以應(yīng)對(duì)9月28日啟動(dòng)的WCDMA正式商用。目前,聯(lián)通已采購超過300萬臺(tái)WCDMA手機(jī),其中在前日舉行的深圳訂貨會(huì)上就一口氣采購了191萬臺(tái)WCDMA手機(jī),涵蓋高中低端全部產(chǎn)品線,價(jià)格最低的機(jī)型僅在500元左右。

　　在深圳召開的訂貨會(huì)是中國聯(lián)通繼哈爾濱、濟(jì)南之后舉行的第三場(chǎng)推介會(huì)。聯(lián)通華盛、中郵普泰、天音、佳立、愛思德四大聯(lián)通國代商相繼與廣州國美、深圳順電、東莞捷通等十多家代理商等簽訂了近200萬部的3G終端訂貨合同。中國GU產(chǎn)品線總經(jīng)理王永忠稱,第一批訂貨本月末將上市銷售,兩個(gè)月內(nèi)所有訂單到貨。“目前中興在WCDMA采購中的份額在10%左右,我們計(jì)劃能達(dá)到20%-30%。”

　　目前,聯(lián)通國代采購的WCDMA手機(jī)已超過300萬臺(tái),上月末還與蘋果達(dá)成了引入iPhone手機(jī)的協(xié)議。“聯(lián)通年底前的新定制產(chǎn)品總量還有共計(jì)80余款,價(jià)格從500元到4000元不等。”中國聯(lián)通個(gè)人客戶部副總經(jīng)理宋麗梅稱,聯(lián)通將鼓勵(lì)70%的定制終端在社會(huì)渠道進(jìn)行銷售。而不只是出現(xiàn)在聯(lián)通的自有營業(yè)廳。

　　根據(jù)聯(lián)通公布的3G終端策略———中國聯(lián)通對(duì)WCDMA終端將采用完全市場(chǎng)化的銷售體制,聯(lián)通所有分公司不采購終端,所有的WCDMA手機(jī)都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代向聯(lián)通自有營業(yè)廳及所有社會(huì)渠道開展銷售,并給予統(tǒng)一的渠道、資費(fèi)及促銷政策。據(jù)透露,聯(lián)通將撥出3億元補(bǔ)貼3G手機(jī)終端,還會(huì)拿出2億元與手機(jī)廠商聯(lián)合推廣3G手機(jī)。