從下周開始，中國聯(lián)通的3G業(yè)務將進入正式商用階段，記者昨天從中國聯(lián)通了解到，其3G商用后終端銷售政策和促銷活動計劃已經(jīng)出爐，主要的定制終端將通過社會化渠道進行市場銷售。

　　據(jù)了解，中國聯(lián)通3G終端運營的整體原則是“公開、公平、開放”，將面向所有有合作意向的廠商公開WCDMA的終端技術(shù)規(guī)范，各廠商可自行開發(fā)和生產(chǎn)，并在開放市場和聯(lián)通營業(yè)廳銷售，聯(lián)通不介入該類終端的購銷環(huán)節(jié)；而對WCDMA終端聯(lián)通將采用完全市場化的銷售體制，聯(lián)通所有分公司不采購終端，都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代商向聯(lián)通自有營業(yè)廳及所有社會渠道開展銷售，其中社會渠道將擔負聯(lián)通70%左右的終端銷售份額。

　　為了迅速打開市場，自9月28日正式商用后，中國聯(lián)通將啟動為期100天的“選3G，就選沃”主題促銷計劃，所有與聯(lián)通合作的代理商、廠商、零售商都可參加對沃3G手機、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本的產(chǎn)品促銷。

　　目前，聯(lián)通已經(jīng)組織國代商采購了大量WCDMA手機，價格從500元到4000元不等，預計年底前新定制產(chǎn)品總量還有共計80余款，其中包括16款可稱得上明星級的手機終端上市。

　　面臨問題

　　主要賣場已被搶占 聯(lián)通可選度受限

　　由于中國移動先期對社會渠道的搶占，目前聯(lián)通在社會渠道的選擇上面臨困境。國內(nèi)主要手機連鎖賣場中復電訊負責人告訴記者，由于中復之前已成為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴，因此不能再與聯(lián)通簽約，甚至對WCDMA制式手機的銷售都受到諸多限制。

　　而蘇寧電器實行的是分區(qū)域管理的模式，不同地區(qū)的蘇寧賣場會選擇不同的運營商進行合作，例如北京蘇寧就是中國移動的合作伙伴，同樣不能銷售聯(lián)通的定制手機。據(jù)了解，其他國內(nèi)一些主要手機賣場也面臨同樣的局面，聯(lián)通可供選擇的社會渠道商比較有限，這勢必影響聯(lián)通3G定制終端的推廣。(記者古曉宇)