9月20日，2009年中國國際信息通信展覽會在北京落下帷幕，3G成為本次通信展最大的亮點，給今年的中國通信產業帶來了一次革命性的改變。用諾基亞全球副總裁鄧元鋆的話來說，“3G帶給我們最多的是3G改變了人的生活”。

　　目前，中國成為諾基亞全球最大的市場。3G元年，鄧元鋆的目標是，完全支持三家運營商的各種標準，延續諾基亞在中國2G的領導地位，進而實現建立最大移動服務交付平臺的理想。

　　市場運營理念以配合運營商為主導

　　據Strategy Analytics稱，第一季度全球手機銷售量下降13%至2.45億部，今年將是手機業自1980年以來年銷售量下降幅度最大的一年。IDC數據也顯示，今年手機出貨量將下降15.8%。

　　表面上看，這組數據僅僅是手機銷售額的降低，而事實上，這是手機業發展模式面臨危機的一個預警。單一的運營模式該如何改變？市場潛能該如何才能得到進一步挖掘？3G元年的到來，給彷徨中的手機業帶來了一片曙光。

　　在3G時代，運營商定制手機在全球都將成為最主要的模式，運營商也會大大加強對手機的掌控。早在上任之初，鄧元鋆就表示，諾基亞中國的工作重點是加大移動終端普及，加快互聯網步伐，并加強與運營商的合作。在三大運營商重組之后，諾基亞就馬上成立了專門的銷售團隊。

　　鄧元鋆對中國3G市場信心滿滿，“我們全力與三家運營商合作，希望諾基亞在推廣3G的過程中扮演重要角色。配合運營商的各種活動，跟他們的整體計劃，我覺得3G的前途是非常光明的。”

　　金融風暴引發全球手機市場疲軟，而諾基亞大中國區第二季度的業務表現穩健，不僅表明整體移動終端市場需求有觸底反彈的跡象，更給鄧元鋆打了一劑強心針。“在經濟危機的情況下，很多消費者在購買的時候會覺得沒有必要去換機，假如我們真的能夠提供很多新體驗、新內容、新服務給消費者，他們就還會愿意購買。”

　　按照思路，諾基亞將在2012年轉型成一家移動互聯網公司。而3G時代的來臨對諾基亞運營理念的轉型提供了極好的契機。諾基亞結合自身的各種優勢，勢必能與運營商實現“強強聯合”，最終實現完美蛻變。

　　戰略適時調整發力TD和CDMA

　　諾基亞是目前全球最大的手機制造商，在全球手機市場份額達到38.6%。但據賽諾公司副總經理孫琦透露，今年1-7月國內3G手機銷量為60萬部，目前國內3G手機排名中，三星、LG分列前2位，諾基亞、摩托羅拉已經跌出前5名。為了在3G市場上繼續保持優勢，鄧元鋆表示將加大對TD與CDMA兩大標準的投入力度，這是順應中國形勢做出的必要調整，否則在大環境下，諾基亞還一意孤行將在競爭中被對手超越。

　　鄧元鋆同時也看到了諾基亞在3G市場的這個軟肋。基于這些觀察以及機會，諾基亞從年初開始制定新的戰略，并創辦了互聯網服務的團隊跟部門，在地圖、音樂、訊息、游戲、應用商店五大方面注入更多的力量和專注。為了配合中國市場的戰略，鄧元鋆已陸續將公司大部分的資源從各個國家調到中國來，進行更多3G業務的本地開發和推廣。

　　針對日前中國移動推出的OMS平臺并開始涉足WiMAX，諾基亞目前仍以CMDA為主流。但鄧元鋆也表示，諾基亞年底會推出TD手機，明年、后年還將推出更多型號的TD手機。他還表明諾基亞在國內TD市場的決心：“諾基亞投入TD決心是非常明確的，而且我們的目標是在中國的TD終端市場，諾基亞要有一個領導地。”

　　由此，鄧元鋆在中國3G市場的“野心”可見一斑。

　　拓展思路以融合發展為目標

　　在中國，移動互聯是傳統互聯網用戶數量的一半，它比傳統的互聯網發展更快。在未來，用移動終端上網的消費者會比在家庭上網的消費者多。鄧元鋆現時工作的重點就是抓住市場的制高點，以融合終端為最終目標。

　　諾基亞在中國是2G的領先者，諾基亞希望自己在3G領域同樣能處于領先者的地位。鄧元鋆說，“我們的目標是要讓3G這個領域，也是諾基亞占有領導地位的領域。3G讓消費者能夠更快地、更適當地去嘗試各種應用，也可以給他們帶來生活各方面的一些改變。”

　　此前，諾基亞和英特爾公司聯合宣布長期合作；8月底，諾基亞推出了Booklet移動電腦——在國內，大家更習慣把這個產品稱作上網本，這是諾基亞第一次推出這樣的融合終端產品。研發出更加有超越性的產品，把強有力的計算能力加入到移動通信終端中，進一步豐富融合型的終端產品種類，這是鄧元鋆的最終目標。只有這樣，才能真正實現“3G讓生活更豐富”的理想，諾基亞也才能利用3G帶給消費者有更多元化、更豐富的服務。

　　3G市場中的未知因素還有很多，在短期市場受到挑戰、更長期的發展目標尚未明晰之前，鄧元鋆和諾基亞都將接受更多的挑戰，但他們對3G市場的信念，會讓他們的3G之路走得更加堅定。（本報記者 張小丹）