“打一槍就換個地方是山寨作坊的做法，什么機型最熱就選什么，選中的機型每一次貼個百十來臺，賣完就撤見好就收，然后再尋找下一個目標機型。這樣的山寨小作坊成本有限，不可能選擇知名的國產品牌，只會選擇一些擁有資質卻無市場成熟公信力的不知名品牌。”

　　所以一旦這些誕生于山寨小作坊的貼牌機出了質量問題，牌照出租方做的是坐地收金空手套白狼的買賣，本身品牌就是空殼，不可能提供售后服務，而牌照尋租方的這種山寨作坊，連正規的生產線都不具備，設計也是買別人的，售后服務也自然無從談起了。

　　“這樣的貼牌根本是品牌、生產兩張皮，”造成的直接后果就是，消費者買了某個“品牌”，卻不知是誰生產的機子。

　　在手機牌照開放前，一些新進入手機市場的廠商無法獲得市場準入，只好以“寄人籬下”的貼牌方式獲取生產制造權。而在手機牌照放開后，手機企業自創品牌的機會更多，但有人還是喜歡貼牌。因為做自己的品牌一沒有經驗，二沒有渠道，三沒有消費者，還不如先照葫蘆畫瓢，從產品定義到元器件采購都有樣學樣，若貼牌出的手機產品符合質量標準，有正規的入網許可和3C認證，沒有自主品牌的龐大成本，不用擔心市場風險就一樣可以比較“滋潤”，待學成再自立門戶。

　　“有一定規模的山寨廠，有繼續做大的意圖，所以選擇的貼牌對象也都是國產知名品牌，一次最高貼個1-2萬臺，當然選擇這樣的品牌牌照出租費會相對高一些，而且為保障售后，還需要付給對方一定的‘售后保障費’，這個費用也是‘十萬’數量級的花費，這樣自己的貼牌機就會被納入該品牌售后保障，由品牌本身來做售后服務，對于消費者，這還算是一個相對負責任的做法。”

　　隨后，這名業內人士例舉出一款前段時間銷售火爆的貼牌機，八九百元的價格，貼的是國產名牌，高仿的是當前最知名的一款水貨手機外形，走的是電視購物銷售，“賣得最好時一天就是兩千多臺，這個利潤你可想而知了。”當記者向品牌客服咨詢出現質量問題后是否可以進行保修時，品牌客服承諾只要是該品牌的產品，依據保修卡都會有售后保障。

　　●電視購物是慣用渠道？

　　“手機銷售一直與電視購物有著千絲萬縷的聯系，”任職手機芯片廠商的肖先生解釋說，“對于現在的貼牌機銷售，電視購物即使不是‘最佳’途徑，也絕對是‘慣用’、‘通用’的手法，甚至有的電視購物自己買斷了某款機型，自己貼牌后再放在自己的購物頻道上銷售，儼然半個貼牌商。”

　　據小肖介紹，電視購物通常采用這樣的方法“邀廠商進入”，承諾先期免費在電視購物試賣兩周，如果能達到一定的銷售數量，則繼續免費幫廠商做電視購物銷售，如此循環往復。通常，電視購物定額的階段性標準“不是輕易能實現的”，所以在兩周后，廠商就會出于一種“補充心理”，認為會不會是自己的宣傳力度不夠才導致沒有達到預先設定的標準，便會渴望與電視購物進一步合作加強宣傳力度，也許就會達到第二階段的免費指定量額。

　　不過據了解，在今年進入電視購物渠道的手機沒有這么好的日子，國產手機行情普遍不理想，電視購物渠道的作用也沒有以前大，相反電視購物渠道的庫存都在不同程度地增加。事實上，一些品牌手機企業在今年采用電視購物渠道后也并沒有取得預想的效果，某國產手機一位負責電視購物的人士表示出貨量一般，便在嘗試了幾個月后退出，“我們發現對銷量并沒有太多的提升，反而品牌形象也有受損，更重要的是，我們不想無中生有。”文/張文