3G手機：百萬關(guān)口后的競逐

　　在我國的3G元年，3G手機增長終于迎來了一個里程碑式的節(jié)點。昨日，第三方咨詢機構(gòu)發(fā)布的報告顯示，在低價戰(zhàn)略和豐富終端的雙向帶動下，3G手機銷量已突破100萬部。雖然，最后殺入移動通信領(lǐng)域的中國電信占據(jù)了半壁江山，但是三大運營商在3G終端的競爭似乎才剛剛開始。

　　下半年為何銷量激增？

　　據(jù)電信咨詢公司博思此前公布的報告顯示，今年上半年國內(nèi)3G手機市場整體銷量規(guī)模僅為22萬部。電信專家表示，3G手機之所以在最近3個多月來銷售大增，與中國聯(lián)通在近期正式商用，以及中國移動和中國電信相應(yīng)調(diào)整了市場策略有很大的關(guān)系。

　　今年5月20日，姍姍來遲的中國聯(lián)通終于開始了3G的試商用，并在9月末宣布啟動3G的正式商用，其套餐價格在正式商用后下降了一半，最低檔的套餐價格只有96元。而中國移動和中國電信為了促進自己定制的3G終端銷售也于近日采用了購機送話費，或是預(yù)存話費送手機的優(yōu)惠促銷，致使近一段時間內(nèi)3G手機銷量出現(xiàn)“井噴”。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司“三電咨詢”的報告，“十一”黃金周里，在2G手機銷售大幅飆升的帶動下，3G手機銷量也大為增加，預(yù)計“十一”黃金周期間我國3G手機銷量就達到10萬臺。

　　另外，終端手機的不斷豐富與價格的下降，也成為了3G手機增長的另外一個轉(zhuǎn)折點。3G手機從年初的十幾款，如今已達到了幾百款，尤其是6月以后增長十分迅速，而大量低價機的出現(xiàn)也極大加強了消費者的購買熱情。迪信通內(nèi)部統(tǒng)計顯示，自6月以來，其賣場里的3G手機平均月銷售增幅已超過50%。

　　中國電信靠什么后來居上？

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)還顯示，上半年中國電信占據(jù)3G手機市場一半以上的份額，中國移動和中國聯(lián)通分別獲得30%和16%的市場份額。而且下半年，中國電信依然保持領(lǐng)頭羊地位。

　　對此，電信咨詢機構(gòu)BDA分析師莊慰然表示，中國電信在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進度與覆蓋上有優(yōu)勢，從而取得市場上的領(lǐng)先。同時低價千元的3G手機戰(zhàn)略，也起到非常重要的作用。

　　今年上半年，中國電信113萬部3G終端銷售中，100萬是3G上網(wǎng)卡，只有十幾萬部是3G手機，這也引發(fā)了人們對3G手機的思考和擔憂。在此情況下，中國電信從今年7月開始聯(lián)合四大國代商進行千元3G手機招標，采購數(shù)量多達400萬部，直接帶動了中國電信的銷售。這顯示著殺入移動通信領(lǐng)域僅一年的中國電信所遵循“終端先行”的策略已初步成功。

　　不過也有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，由于中國電信在2G方面的劣勢，其在3G手機銷售上也只能是背水一戰(zhàn)！所以，其在推廣政策上也力度最大。有消息稱中國電信正在秘密談判引入黑莓手機，這也顯示中國電信試圖通過打造一些明星手機博得更多機會。

　　3G手機市場未來格局如何？

　　盡管3G手機增長迅速以及中國電信的優(yōu)勢暫時領(lǐng)先。但有關(guān)專家卻表示，三大運營商正遭遇著不同的問題，能否突破各自的困境將直接影響運營商3G格局的真正形成。

　　由于中國移動采用的是國產(chǎn)3G標準，其手機成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是其無法回避的問題。從最初的集采、包銷，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動給其3G終端的補貼就達51.6億元。然而在過去一年時間里，中國移動發(fā)展的3G用戶卻只有100多萬。“常規(guī)的定制方式、終端策略顯然并不能讓中國移動走出困境。”大唐電信副總裁劉欣在接受記者采訪時分析說。

　　而中國聯(lián)通的問題在于其3G終端采用的雖然在國際上是最成熟的，但其卻沒有得到中國聯(lián)通在政策和宣傳方面的足夠支持，目前3G手機中另外兩個運營商都進行了積極的補貼和營銷，這無形中也讓其3G手機和其他兩個運營商的手機形成了一定的落差。

　　半年以來，中國電信一直以不斷提升的終端社會化比例為傲。但是不可忽略的一個問題是，中國電信的這種社會化方式事實是其最終銷售渠道依然以中國電信的營業(yè)廳以及合作營業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會賣場。零售的社會化問題也將決定中國電信能否持續(xù)領(lǐng)跑3G市場。