接手CDMA網(wǎng)絡一年來，中國電信在移動市場拓展方面初見成效。截止到8月31日，中國電信移動電話用戶達到4381萬戶。與運營之初的實際數(shù)2840萬戶相比，增加了1541萬戶。這得益于在加強網(wǎng)絡覆蓋和應用創(chuàng)新的同時，中國電信不斷完善終端策略，著力改善用戶體驗。

　　CDMA手機的持續(xù)熱銷，有力地支撐了用戶的快速增長。根據(jù)三電咨詢的最新研究報告，今年9月份，CDMA手機銷量繼續(xù)大幅增長，達到約250.8萬部，同比增長預計為600%以上。業(yè)內(nèi)人士認為，按照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，中國電信今年有望實現(xiàn)其CDMA網(wǎng)絡用戶增長3500萬的目標。

　　終端突破提振市場信心

　　CDMA終端市場呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。三電咨詢的報告認為，自去年11月以后，CDMA手機銷售開始走強。中國電信CDMA手機銷量9月的大幅增長有“金九銀十”的客觀拉動，也是今年以來CDMA手機走強的延續(xù)。另據(jù)賽諾的最新報告顯示，8月，CDMA手機的銷量出現(xiàn)井噴式增長，銷量為241萬臺，較7月份上升11.5%，同比增長幅度高達654.4%。

　　一方面，終端需求旺盛增強了產(chǎn)業(yè)鏈的信心。眼下，CDMA手機實際每天銷量已突破8萬臺。這雖然還無法與GSM手機相比，但已遠遠超過CDMA手機歷史最高峰，讓產(chǎn)業(yè)鏈欣喜若狂。今年初，CDMA手機平均每天銷量接近5萬臺左右。

　　中國電信在接手CDMA網(wǎng)絡后，積極發(fā)展設計公司和品牌廠商參與到終端市場，使得產(chǎn)業(yè)鏈更加繁榮，之前很多猶豫的終端企業(yè)對CDMA的態(tài)度發(fā)生了巨變。

　　中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬武在此前的一次業(yè)內(nèi)會議上表示，目前，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上手機廠家已經(jīng)達160余家、設計公司40余家、上網(wǎng)本廠家30余家。顯然，這與當年僅20余家終端廠商的困局已有天壤之別。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸壯大，使終端的供應能力得到增強。在9月舉行的中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，中國電信副總經(jīng)理張繼平表示，在終端的供應方面，中國電信接手CDMA網(wǎng)絡以來取得突破性進展，3G手機目前陸續(xù)上市已達166款，同時2G手機供應超過400款。

　　另一方面，終端銷售火爆也促進了用戶的增長。數(shù)據(jù)顯示，中國電信8月份新增移動用戶為208萬戶，較7月份的245萬戶有所減少。自今年1月份以來，中國電信每月新增用戶都維持在200萬戶左右，5—7月分別為220萬、237萬、245萬。

　　“三駕馬車”決勝終端市場

　　中國電信在終端方面取得突破，主要原因在于其對終端的一貫重視和前瞻性布局。自從接手CDMA網(wǎng)絡后，首先從打破終端瓶頸入手，去年8月組織招標500萬部CDMA手機；今年1月組織招標百萬部3G手機和EVDO上網(wǎng)卡；7月又聯(lián)合4大國代商進行千元3G手機招標等一系列舉動表明，中國電信希望全面豐富終端以取勝于市場。

　　中國電信核心定制策略是圍繞三大客戶群差異化終端定制。據(jù)馬武透露，中國電信正在準備進行智能手機招標。這將是中國電信今年定制終端三大工程中的第二大工程，營造CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏是中國電信終端定制策略的核心。

　　聯(lián)合采購千元3G手機、深度定制智能手機以及打造明星手機，三大工程分別瞄準了大眾市場、中端市場及行業(yè)市場、高端商務市場等。這三大工程將成為電信在天翼3G終端策略上的“三駕馬車”。中國電信的終端運營圍繞2G手機規(guī)模化、3G手機有無以及3G手機價格大眾化的問題逐步展開。

　　中國電信表示將推出自主手機，也表示可能引進黑莓或PALM手機。在2009年中國國際信息通信展覽會上，中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初接受采訪時表示，中國電信將會推出自主的手機終端，但目前還不方便透露具體時間表。早前，他曾提出，“3G時代，呼喚具有吸引用戶，革命性的3G終端。我們期待著在中國研發(fā)、設計、制造的深受廣大消費者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品的早日問世。”

　　與此同時，中國電信也在尋找能為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈帶來沖擊的明星終端。中國電信高層近期表示，將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作。對于夏普等日系廠商，中國電信表示也“正在大力引進”。

　　明星終端成競爭的天秤

　　美國蘋果公司憑借其推出的iPhone手機、運營軟件商店，獲得了巨大成功。這給了國內(nèi)運營商很大的啟發(fā)。中國移動和中國聯(lián)通都提出了新的終端發(fā)展策略。無論是中國移動的OPhone，還是中國聯(lián)通的iPhone，都致力于打造手機上的互聯(lián)網(wǎng)生活。Ophone和iPhone的對壘，價格、功能等將是決定性的因素。

　　中國移動OPhone和中國聯(lián)通iPhone掐得火熱，相比之下，中國電信顯得有些沉寂，其動向更加引人關注。事實上，中國電信走差異化的發(fā)展道路，將希望寄托于“互聯(lián)網(wǎng)手機”上，為用戶打造高速率、全域覆蓋、使用便捷的手機互聯(lián)網(wǎng)使用體驗，全方位滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務、娛樂、生活等需求。

　　中國電信之所以要開展千元3G手機的招標，是為了盡快形成用戶規(guī)模，在3G用戶的發(fā)展中取得領先的優(yōu)勢。而明星手機將成為中國電信盤活終端市場的重要棋子。有業(yè)內(nèi)人士表示，在中國電信的明星手機策略里，日系手機應該主要針對個人用戶，而黑莓主要針對企業(yè)和高端個人用戶。

　　在明星終端方面，中國電信有戰(zhàn)略上的籌謀，而且，在中國移動和中國聯(lián)通開始具體操作后，中國電信也可從中汲取經(jīng)驗教訓，很可能在競爭中后來居上。