聯通版iPhone近日在全國各地火熱發售的同時，移動Ophone也在武漢、福州等城市上市，市場也傳出電信和黑莓將在年底完成聯姻的消息。為何本來寂寥的3G終端市場幾乎在同一時間變得如此喧囂？

　　“很明顯，誰都不想在3G高端市場被搶去風頭。”某電信專家在一個聚集了眾多行家的QQ群里說，他的這一解釋得到了其他業內人士的認同。的確，在目前3G圈里，高端市場已經成為大蛋糕，運營商要保持足夠的盈利持續性，搶占這個市場無疑就是占據了“耶路撒冷的圣殿山”。

　　高端市場價值巨大，爭搶最大蛋糕

　　巨額的3G前期投資讓運營商背上了沉重的成本包袱，里昂證券、中銀國際等投行稱2010年中國運營商將面臨更多的困難。如何能在3G市場中搶先分得一杯羹，對于3G商用初期的中國運營商來說，顯得特別重要。

　　而現在可能做到這一點的，并不是ARPU100元不到的普通用戶，而是選擇586元、886元3G套餐的用戶們。

　　很多人都在質疑聯通版的iPhone定價過高，實際上，在國外iPhone也是一款相當高端的產品，因此有業內人士指出，聯通定高價意在借助iPhone的魅力，從競爭對手中國移動那里挖到高端客戶，提高ARPU，畢竟iPhone的魅力和口碑對這類人群有著巨大的吸引力。

　　面對聯通大張旗鼓的宣傳，不想被搶走風頭的中國移動也行動起來，其主導的Ophone手機在iPhone上市的同時也在全國多地上架，在東莞聯想O1售價4749元，“貴味”十足。電信方面，有消息稱和RIM的談判已經進入最后細節討論階段，具體合作方式有望在今年底前對外公布，而通信和郵件服務則可能在明年初推出。

　　“很明顯，RIM是想加深與中國電信運營商關系，打響與蘋果iPhone的中國對壘戰。”廣州聯通有關人士10月31日對媒體表示。

　　終端運籌空間大，極力避免價格戰

　　當三家運營商對高端客戶的爭奪進入相對均衡階段時，如何才能“破冰”，聚斂更多用戶呢？很多人自然想到了在中國市場屢屢被用的“技巧”——價格戰。

　　里昂證券亞太區市場亞洲電信負責人鄭名凱認為中國會出現3G價格戰。作為例證，里昂證券預測中國移動2010年收益增長僅為2%，因大幅降價和手機補貼會侵蝕其平均每個月逾500萬新增用戶帶來的收益。這樣的情況還會出現在其他運營商身上。

　　11月2日，在互聯網大會的發言中，在談到競爭時，中國電信家庭客戶事業部張新提到，為了避免行業中的價格戰，中國電信將明確自己的高端主打客戶，只有這樣才能從價格戰中脫身找到自己的發展道路。

　　業內人士指出，在背負巨大盈利壓力的情況下，如果在高端3G市場出現價格戰，對運營商的打擊將是致命的。投行稱，如果出現價格戰，運營商投資的吸引力將遠不如互聯網企業。同時，目前三家運營商都在積極運籌終端，尤其是中國移動，其終端市場還未完全成熟，也就是說，不排除哪一天諾基亞、索愛推出吸引力超強的TD終端。因此，對運營商來說，在終端市場的持續發力，使得價格戰失去了現實意義。

　　在3G的中低端市場，推出包月限流量的低價格套餐和積極發展諸如“校園3G套餐”的分類套餐也可彌補“一定的損失”。

　　終端下比拼業務，競爭暗流涌動

　　沒有業務和內容支撐的終端，恰如“巧婦難為無米之炊”，有業內人士稱，在運營商憑借終端搶占“耶路撒冷的圣殿山”的同時，業務戰也悄然打響。

　　在移動互聯的新應用方面，第三季度運營商相繼進入軟件商店領域，中國移動率先發布 “MM”，中國電信迅速跟進“天翼空間應用商城”在全球招募合作伙伴，再到近期中國聯通謀劃的“WOSTORE”，運營商布局移動互聯網的進程明顯加快。

　　實際上，不僅是3G的高端客戶，3G本身強大的網絡支持也為數據業務的發展提供了基礎，這樣產業鏈才有可能提供高流量數據業務，也是3G時代通信差異化和個性化的基礎。

　　不過，工信部官員近日在召開的新聞發布會上提醒，“隨著3G業務的發展，不規范競爭行為明顯增多”。實際上，在全國多地，為了搶占用戶，出現了“移動門”等多起不正當競爭事件，這也給監管者提了個醒，市場競爭越激烈，就越需要相關單位肩負起市場調節者的角色，而為這角色確立尺度的，就是制定維護市場正當競爭的法規。“耶路撒冷圣殿山”的爭奪可以流血，在3G市場，只需要高品質的體驗。