目前我國手機用戶已經超過了7個億，普及率超過總人口的50%。今年1-9月，手機上網用戶增長63%，可以預見，在未來3-5年，隨著3G時代的來臨和技術的成熟，移動互聯網會呈現一個爆炸式的發展。而在這樣一個剛剛邁進3G大門的時代，我們的手機游戲行業又做了怎樣的準備？站在3G門口的手游人又會怎樣看待接下來的市場走向？

　　市場

　　分的不是蛋糕只是餅干

　　今年9月，我國移動互聯網用戶為1.92億，據此前CNNIC的統計，中國手機上網用戶在2008年底時僅有1.176億人，在今年6月時為1.55億，這意味著，在短短9個月時間內，手機網民激增了63%，且增長速度在不斷增加。相比如此龐大的移動互聯網用戶，手機網游四五百萬的活躍用戶就顯得有些可憐了。對此，北京魔幻動力科技有限公司CEO梁浩表示，過去常說“分蛋糕”，但在這個行業現在還談不上蛋糕，最多也就是“分餅干”。

　　不僅是手機網游，單機游戲也同樣存在市場規模小的問題。格銳數碼科技有限公司在2002年成立之初就開始了手機單機游戲的開發。市場部總監王曉波在談到單機游戲的發展局限時表示，雖然無論在內容、畫面、操作還是規模上，國內用戶目前對單機游戲的品質要求都已經提高了很多，但是單機游戲獲得渠道多樣卻成為了制約其發展的瓶頸之一。

　　使用手機單機游戲除了無線下載這種方式外，更多的用戶會選擇免費的互聯網資源，這一方式基本上占據單機渠道的90%以上。這樣一來，運營商無法在下載等方面建立穩定的收費模型，也就無法得到收益。同時由于盜版嚴重，手機單機游戲也一直面臨創新動力不足的難題。

　　對于手機游戲的市場前景，北京鼎訊互動科技有限公司總經理徐建表示，目前手機上網的用戶并不多，但是成長速度非常快。現在由于環境問題，手機游戲行業還不是一個非常能賺錢的階段，但總的走勢還是樂觀的。

　　在談到是否擔心PC網游企業的介入時，梁浩表示，目前的手機游戲市場對更大型的網游企業的進入持開放的態度，因為從某種程度上講，大的企業會為行業帶來更高的關注度，市場規模的擴大可以帶動整個手機游戲行業的發展。

　　在現階段的市場環境下，短時間內很難出現手機游戲行業的龍頭企業，整個市場的未來之路仍存在著變數。而這種局面，正是風險投資者希望看到的，2008年中國手機游戲企業前十強中，尚有不少企業等待風險投資的發掘。

　　剛剛融資成功的梁浩在談到資本注入時表示，這次很順利拿到融資一定程度上可以看到資本對于手機游戲行業的關注在不斷提升，但這種關注到目前為止都很有限，根源還是在于這個行業的用戶市場規模不足。“關注資本是對的，但第一位的還是要做好我們的產品。產品做不好，資本不會感興趣。只有我們自己有了清晰的目標才能吸引資本參與進來。當在整個行業的共同努力下，這個市場真正活躍起來后，資本就會大規模進入了。”

　　北京數字頑石無線科技有限公司董事長吳剛認為，目前的手機游戲市場的發展應該在從業者不斷總結中前進，“我想大家在具體做工作的時候，在發展我們行業的時候，能夠停下來回去看看，我們就算把所有的事情都做好了，我們的公司，我們的收入能否真的增加？因為本身這個行業，我們還在復制原來游戲機、PC的一些基本體驗，沒有任何變化，那怎么能讓手機游戲整個市場份額高于PC的市場份額呢？所以，我們一定要尋求真正意義上的創新，市場不創新一定就會賠錢”。

　　人才

　　“近親結婚”行業內部兜圈子

　　有報告顯示，在目前的就業市場上手機游戲策劃、手機游戲高級開發工程師、手機游戲單機開發工程師和手機網游服務器端JAVA開發高級工程師等需求呈明顯增長趨勢。但伴隨著這種需求的卻是用人公司的無奈。

　　梁浩表示，手機游戲行業從業人員的水平在近五六年的時間中發展速度明顯低于互聯網人才的發展。主要原因在于整個行業發展速度過緩，優秀人才難以看到自身發展的空間。在手機游戲公司本身都無法對市場做出非常準確判斷的這個時期，人才本身會更加謹慎選擇進入這個行業，而手機游戲行業的吸引力也還不足以留住人才的腳步。加之行業的規模注定了無法給予人才相對比較高的薪酬待遇，因此才會經常有幾家手機游戲企業“近親結婚”，熟人謀面的現象出現。

　　在火熱的培訓市場，手機游戲專業人才的培訓也還有很長的一段路要走。業界資深人士指出，雖然接受培訓后的學員能夠掌握某一個游戲開發程序，熟知某些開發技巧，但對游戲本身卻缺乏相應的了解。而這一點，對于游戲而言，是相當致命的。因為，開發的最終目的是將產品推向市場，如果不能了解消費者的喜好，再好的游戲產品也只能供開發人員自娛自樂。

　　培訓領域人士指出，要提高培訓機構學員的綜合素養，就必須從高度上對手機游戲從開發到運營的整體過程進行教育，去除學員的浮躁情緒，真正從心底培訓他們喜歡手機游戲，只有自己真心喜歡手機游戲，才會開發出真正受消費者喜歡的手機游戲。

　　無論是真的有如此火爆的市場需求，還是培訓機構假借市場之說招生斂財，從企業的角度確實需要高端人才的注入，在這樣的一個相對新興的行業中，新技術，新思路將成為企業進一步發展的根本。

　　產品

　　踏實打造產品用戶至上

　　雖然手機游戲行業在近些年的發展中交出了不錯的答卷，但始終沒有達到客戶以及潛在投資者的預期，甚至很多專業人士開始對手機游戲行業降低了信心和興趣。終端適配難、網絡限制、速度不穩定、高資費、優秀產品少、產品生命周期短等問題既是目前制約手機游戲發展的最大障礙，也是未來行業發展的關鍵成功因素。

　　王曉波表示，針對手機單機游戲同質化嚴重、每款游戲的生命周期有限、游戲的質量也參差不齊等現象，泛網絡游戲模式可以使手機上的單機游戲更具特色，并同時能夠帶來更多的互動，無疑這是能夠增長一款游戲生命力的最好手段，開發商還可以不定期地更新自己游戲中的內容，而玩家也可以不斷地從中得到新的樂趣。“開始的時候還是應該從盡量簡單、性價比高的產品做起，踏實做好，隨著之后渠道的發展再進一步跟進。”

　　無論是何種層面上的嘗試，手機游戲與用戶的對接都將是行業永恒的話題。徐建在談到鼎訊之前的經驗時說：“在經歷了與兩家運營商之間并不太順暢的合作后，鼎訊把經營手機網絡游戲作為了日后的發展目標和盈利模式。2008年，我們用了一年多的時間，第一款手游《快恩仇》上線，但是當我們把這款游戲放到城市網絡中推廣時發現，游戲用戶跟我們在前期預判的并不一樣，由于當時很多用戶都是剛剛購買手機或是剛接觸游戲，而我們的游戲設置門檻又相對比較高，長期玩家有可能對這款游戲比較喜歡，因為趣味性很高、很耐玩。但是相對剛剛接觸游戲和手機的玩家來說就存在一定的困難。”

　　北京檸檬汁娛樂科技有限公司蘇佳表示，雖然目前公司主要經營海外業務，但對國內市場也非常看好，“細分用戶是關鍵，我們要把握準我們的目標人群，定位準確才能更好地提供服務”。

　　金山詞霸事業部副總經理朱建峰在談到國內手機游戲用戶的使用偏好時表示，由于90%以上的適用人群是男性，所以動作類、武俠類在國內市場還是占據著主流的位置，而在國外更受歡迎的社區類、益智類和探秘類在國內卻并不被關注。

　　品牌的重要性也是手機游戲行業日益關注的焦點。格銳數碼的手機游戲產品一直保持著10%-15%的海外出口，王曉波表示，以格銳在海外的市場經驗來看，歐美市場的用戶對手機游戲品牌的重視程度非常高。梁浩同時表示，在手機游戲這個受眾面相對較窄的行業，目前已經涌現出了大量的產品，如何能在這些產品中脫穎而出就一定要打造品牌，只有有了真正意義上的品牌才會迎來用戶的高度關注，這才是產品走向成功的第一步。而在談到如何打造品牌時，他指出，單一靠宣傳打造產品品牌是不足以得到穩固的市場地位的，只有真正靠游戲的品質取勝，在用戶中獲得廣泛的好口碑，這樣的品牌才能真正的一路走下去。“在《互聯網用戶行為分析報告》中我們可以看到，目前用戶對于產品的需求以及理解程度已經非常接近手機游戲所能提供的產品體驗。因此，應該說在這一兩年的時間里這個市場將走向成熟。”

　　曾經參與過金山公司手機游戲相關業務開發的朱建峰表示，國內外游戲氛圍的不同也在很大程度上決定了手機游戲行業目前的發展現狀。更多的國內用戶已經習慣了玩免費的游戲，所以盜版的問題已經非常嚴重。而隨著產業的發展以及用戶的逐漸成熟，小額付費的探索有了不錯的收效，用戶在使用過程中的付費也變得越來越順暢。

　　吳剛在談到品牌的重要性時表示，“游戲公司的生存和很多公司的生存方式是不一樣的，它的延續性和很多傳統行業的延續方法是不同的，如果一個公司沒有自己的品牌，沒有自己的客戶群，這種生存會越來越難。所以，在這種階段的時候，其實不用想太多，越簡單越好，有時候在這個過程當中會有一些矛盾，不知道怎么選擇，其實我覺得作為手機游戲，一定要把自己的思想簡單化，我是不是能夠做好這個產品，我是不是能夠把體驗做到最好，如果做好了之后很多事情自然就成功了”。

　　日本的手機游戲行業起步早，發展快，目前整個市場已經趨于完善。在日本，游戲企業在開發新的游戲前會做深入的市場調研，進行出色的策劃，再研究開發出一款精美的游戲，進行包裝和大幅度宣傳后，投入運營，在運營過程中充分發掘游戲的價值、延長游戲的生命周期、帶來長遠的利潤。而且在運營過程中，通常采用一開始免費試玩，用戶滿意后才會付費繼續進行游戲，收費方式采取包月或一次性支付，收費說明清晰，沒有隱形費用等。因此，用戶黏度大，生命周期長，同時也算是在為游戲開發企業和運營商培養忠實用戶。開發吸引用戶的作品、發掘游戲的價值、延長游戲的生命周期、清晰的收費說明等特點，都是將要迎接3G時代到來的中國手機游戲開發商值得學習和借鑒的。

　　3G門前的冷靜思考

　　3G時代中的手機游戲行業正開始演繹互聯網蓬勃發展的那段歷史，由此可以斷言，隨著網絡傳輸能力和資費問題得到逐步改善，手機游戲行業的飛躍式發展是可以預見的。但手機游戲行業的發展不能完全照搬互聯網游戲當年的發展方向和盈利模式，一定要找到具有行業特色的發展方向。

　　3G的全面上演給手機游戲市場帶來了新的希望，不過在手機游戲從業者看來，3G初期能夠帶來的新變化并不多。一方面，3G并未帶來全新的手機游戲運營模式；另一方面，3G初期無線連接的穩定性與帶寬尚未達到大型手機網絡游戲的運營需求，用戶體驗并非最佳。

　　朱建峰表示，金山最早在2006年設立了無線事業部，獨立研發手機游戲產品，但在2007年以后研發力量逐漸減弱并且開始偏重于品牌授權的業務，最近兩年已經很少有自主研發的手機游戲產品上線。在人員最多時，無線事業部同時有近40名同事一起工作，“無線是未來”是當時大家共同的看法，而產業的成熟度不足還是讓金山慢慢淡化了手機游戲的相關業務，“我們一直在考慮應該運用怎樣的一種模式，策略是什么，對這個市場，我們還處于觀望之中”。

　　梁浩在談到3G對手機游戲行業的影響時提出了這樣的觀點，“3G時代的來臨，目前來看對我們手機游戲行業不但沒有幫助還會有損害。因為，用戶的體驗提升了，終端的選擇也就更多樣化了，那么我們同臺競爭的對手也就更多了”。

　　在提到3G是否會對手機游戲企業產生比較大的影響時，徐建表示，迫于目前手機游戲行業的大發展，企業的生存壓力越來越大，大部分的企業沒有條件將眼光放得很長遠，而只能顧及眼前的產品及經營。加之3G帶寬的提升對產品也并沒有根本上的影響，內容方面的準備也沒有太大變化，開發層面更不會有太大不同。“流量費的下調，資費的競爭對我們一定程度上是有利的，但不會有手機游戲企業專門研究在3G時代應該如何去做，我們會更多地基于現有的用戶基礎完善我們的服務，未來網速的提升將是給我們的最大好處，這一點上我們還是樂觀的。”

　　隨著資本對于移動互聯網的關注與幫助，隨著行業內各個渠道逐漸的完善與壯大，隨著行業內從業人員專業水平的不斷提高，中國的無線互聯網將會迎來一個新的發展高峰。