目前我國手機用戶已經(jīng)超過了7個億，普及率超過總人口的50%。今年1-9月，手機上網(wǎng)用戶增長63%，可以預見，在未來3-5年，隨著3G時代的來臨和技術的成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)會呈現(xiàn)一個爆炸式的發(fā)展。而在這樣一個剛剛邁進3G大門的時代，我們的手機游戲行業(yè)又做了怎樣的準備？站在3G門口的手游人又會怎樣看待接下來的市場走向？

　　市場

　　分的不是蛋糕只是餅干

　　今年9月，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶為1.92億，據(jù)此前CNNIC的統(tǒng)計，中國手機上網(wǎng)用戶在2008年底時僅有1.176億人，在今年6月時為1.55億，這意味著，在短短9個月時間內(nèi)，手機網(wǎng)民激增了63%，且增長速度在不斷增加。相比如此龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，手機網(wǎng)游四五百萬的活躍用戶就顯得有些可憐了。對此，北京魔幻動力科技有限公司CEO梁浩表示，過去常說“分蛋糕”，但在這個行業(yè)現(xiàn)在還談不上蛋糕，最多也就是“分餅干”。

　　不僅是手機網(wǎng)游，單機游戲也同樣存在市場規(guī)模小的問題。格銳數(shù)碼科技有限公司在2002年成立之初就開始了手機單機游戲的開發(fā)。市場部總監(jiān)王曉波在談到單機游戲的發(fā)展局限時表示，雖然無論在內(nèi)容、畫面、操作還是規(guī)模上，國內(nèi)用戶目前對單機游戲的品質(zhì)要求都已經(jīng)提高了很多，但是單機游戲獲得渠道多樣卻成為了制約其發(fā)展的瓶頸之一。

　　使用手機單機游戲除了無線下載這種方式外，更多的用戶會選擇免費的互聯(lián)網(wǎng)資源，這一方式基本上占據(jù)單機渠道的90%以上。這樣一來，運營商無法在下載等方面建立穩(wěn)定的收費模型，也就無法得到收益。同時由于盜版嚴重，手機單機游戲也一直面臨創(chuàng)新動力不足的難題。

　　對于手機游戲的市場前景，北京鼎訊互動科技有限公司總經(jīng)理徐建表示，目前手機上網(wǎng)的用戶并不多，但是成長速度非常快。現(xiàn)在由于環(huán)境問題，手機游戲行業(yè)還不是一個非常能賺錢的階段，但總的走勢還是樂觀的。

　　在談到是否擔心PC網(wǎng)游企業(yè)的介入時，梁浩表示，目前的手機游戲市場對更大型的網(wǎng)游企業(yè)的進入持開放的態(tài)度，因為從某種程度上講，大的企業(yè)會為行業(yè)帶來更高的關注度，市場規(guī)模的擴大可以帶動整個手機游戲行業(yè)的發(fā)展。

　　在現(xiàn)階段的市場環(huán)境下，短時間內(nèi)很難出現(xiàn)手機游戲行業(yè)的龍頭企業(yè)，整個市場的未來之路仍存在著變數(shù)。而這種局面，正是風險投資者希望看到的，2008年中國手機游戲企業(yè)前十強中，尚有不少企業(yè)等待風險投資的發(fā)掘。

　　剛剛融資成功的梁浩在談到資本注入時表示，這次很順利拿到融資一定程度上可以看到資本對于手機游戲行業(yè)的關注在不斷提升，但這種關注到目前為止都很有限，根源還是在于這個行業(yè)的用戶市場規(guī)模不足。“關注資本是對的，但第一位的還是要做好我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品做不好，資本不會感興趣。只有我們自己有了清晰的目標才能吸引資本參與進來。當在整個行業(yè)的共同努力下，這個市場真正活躍起來后，資本就會大規(guī)模進入了。”

　　北京數(shù)字頑石無線科技有限公司董事長吳剛認為，目前的手機游戲市場的發(fā)展應該在從業(yè)者不斷總結中前進，“我想大家在具體做工作的時候，在發(fā)展我們行業(yè)的時候，能夠停下來回去看看，我們就算把所有的事情都做好了，我們的公司，我們的收入能否真的增加？因為本身這個行業(yè)，我們還在復制原來游戲機、PC的一些基本體驗，沒有任何變化，那怎么能讓手機游戲整個市場份額高于PC的市場份額呢？所以，我們一定要尋求真正意義上的創(chuàng)新，市場不創(chuàng)新一定就會賠錢”。

　　人才

　　“近親結婚”行業(yè)內(nèi)部兜圈子

　　有報告顯示，在目前的就業(yè)市場上手機游戲策劃、手機游戲高級開發(fā)工程師、手機游戲單機開發(fā)工程師和手機網(wǎng)游服務器端JAVA開發(fā)高級工程師等需求呈明顯增長趨勢。但伴隨著這種需求的卻是用人公司的無奈。

　　梁浩表示，手機游戲行業(yè)從業(yè)人員的水平在近五六年的時間中發(fā)展速度明顯低于互聯(lián)網(wǎng)人才的發(fā)展。主要原因在于整個行業(yè)發(fā)展速度過緩，優(yōu)秀人才難以看到自身發(fā)展的空間。在手機游戲公司本身都無法對市場做出非常準確判斷的這個時期，人才本身會更加謹慎選擇進入這個行業(yè)，而手機游戲行業(yè)的吸引力也還不足以留住人才的腳步。加之行業(yè)的規(guī)模注定了無法給予人才相對比較高的薪酬待遇，因此才會經(jīng)常有幾家手機游戲企業(yè)“近親結婚”，熟人謀面的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　在火熱的培訓市場，手機游戲?qū)�業(yè)人才的培訓也還有很長的一段路要走。業(yè)界資深人士指出，雖然接受培訓后的學員能夠掌握某一個游戲開發(fā)程序，熟知某些開發(fā)技巧，但對游戲本身卻缺乏相應的了解。而這一點，對于游戲而言，是相當致命的。因為，開發(fā)的最終目的是將產(chǎn)品推向市場，如果不能了解消費者的喜好，再好的游戲產(chǎn)品也只能供開發(fā)人員自娛自樂。

　　培訓領域人士指出，要提高培訓機構學員的綜合素養(yǎng)，就必須從高度上對手機游戲從開發(fā)到運營的整體過程進行教育，去除學員的浮躁情緒，真正從心底培訓他們喜歡手機游戲，只有自己真心喜歡手機游戲，才會開發(fā)出真正受消費者喜歡的手機游戲。

　　無論是真的有如此火爆的市場需求，還是培訓機構假借市場之說招生斂財，從企業(yè)的角度確實需要高端人才的注入，在這樣的一個相對新興的行業(yè)中，新技術，新思路將成為企業(yè)進一步發(fā)展的根本。

　　產(chǎn)品

　　踏實打造產(chǎn)品用戶至上

　　雖然手機游戲行業(yè)在近些年的發(fā)展中交出了不錯的答卷，但始終沒有達到客戶以及潛在投資者的預期，甚至很多專業(yè)人士開始對手機游戲行業(yè)降低了信心和興趣。終端適配難、網(wǎng)絡限制、速度不穩(wěn)定、高資費、優(yōu)秀產(chǎn)品少、產(chǎn)品生命周期短等問題既是目前制約手機游戲發(fā)展的最大障礙，也是未來行業(yè)發(fā)展的關鍵成功因素。

　　王曉波表示，針對手機單機游戲同質(zhì)化嚴重、每款游戲的生命周期有限、游戲的質(zhì)量也參差不齊等現(xiàn)象，泛網(wǎng)絡游戲模式可以使手機上的單機游戲更具特色，并同時能夠帶來更多的互動，無疑這是能夠增長一款游戲生命力的最好手段，開發(fā)商還可以不定期地更新自己游戲中的內(nèi)容，而玩家也可以不斷地從中得到新的樂趣。“開始的時候還是應該從盡量簡單、性價比高的產(chǎn)品做起，踏實做好，隨著之后渠道的發(fā)展再進一步跟進。”

　　無論是何種層面上的嘗試，手機游戲與用戶的對接都將是行業(yè)永恒的話題。徐建在談到鼎訊之前的經(jīng)驗時說：“在經(jīng)歷了與兩家運營商之間并不太順暢的合作后，鼎訊把經(jīng)營手機網(wǎng)絡游戲作為了日后的發(fā)展目標和盈利模式。2008年，我們用了一年多的時間，第一款手游《快恩仇》上線，但是當我們把這款游戲放到城市網(wǎng)絡中推廣時發(fā)現(xiàn)，游戲用戶跟我們在前期預判的并不一樣，由于當時很多用戶都是剛剛購買手機或是剛接觸游戲，而我們的游戲設置門檻又相對比較高，長期玩家有可能對這款游戲比較喜歡，因為趣味性很高、很耐玩。但是相對剛剛接觸游戲和手機的玩家來說就存在一定的困難。”

　　北京檸檬汁娛樂科技有限公司蘇佳表示，雖然目前公司主要經(jīng)營海外業(yè)務，但對國內(nèi)市場也非常看好，“細分用戶是關鍵，我們要把握準我們的目標人群，定位準確才能更好地提供服務”。

　　金山詞霸事業(yè)部副總經(jīng)理朱建峰在談到國內(nèi)手機游戲用戶的使用偏好時表示，由于90%以上的適用人群是男性，所以動作類、武俠類在國內(nèi)市場還是占據(jù)著主流的位置，而在國外更受歡迎的社區(qū)類、益智類和探秘類在國內(nèi)卻并不被關注。

　　品牌的重要性也是手機游戲行業(yè)日益關注的焦點。格銳數(shù)碼的手機游戲產(chǎn)品一直保持著10%-15%的海外出口，王曉波表示，以格銳在海外的市場經(jīng)驗來看，歐美市場的用戶對手機游戲品牌的重視程度非常高。梁浩同時表示，在手機游戲這個受眾面相對較窄的行業(yè)，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量的產(chǎn)品，如何能在這些產(chǎn)品中脫穎而出就一定要打造品牌，只有有了真正意義上的品牌才會迎來用戶的高度關注，這才是產(chǎn)品走向成功的第一步。而在談到如何打造品牌時，他指出，單一靠宣傳打造產(chǎn)品品牌是不足以得到穩(wěn)固的市場地位的，只有真正靠游戲的品質(zhì)取勝，在用戶中獲得廣泛的好口碑，這樣的品牌才能真正的一路走下去。“在《互聯(lián)網(wǎng)用戶行為分析報告》中我們可以看到，目前用戶對于產(chǎn)品的需求以及理解程度已經(jīng)非常接近手機游戲所能提供的產(chǎn)品體驗。因此，應該說在這一兩年的時間里這個市場將走向成熟。”

　　曾經(jīng)參與過金山公司手機游戲相關業(yè)務開發(fā)的朱建峰表示，國內(nèi)外游戲氛圍的不同也在很大程度上決定了手機游戲行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀。更多的國內(nèi)用戶已經(jīng)習慣了玩免費的游戲，所以盜版的問題已經(jīng)非常嚴重。而隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及用戶的逐漸成熟，小額付費的探索有了不錯的收效，用戶在使用過程中的付費也變得越來越順暢。

　　吳剛在談到品牌的重要性時表示，“游戲公司的生存和很多公司的生存方式是不一樣的，它的延續(xù)性和很多傳統(tǒng)行業(yè)的延續(xù)方法是不同的，如果一個公司沒有自己的品牌，沒有自己的客戶群，這種生存會越來越難。所以，在這種階段的時候，其實不用想太多，越簡單越好，有時候在這個過程當中會有一些矛盾，不知道怎么選擇，其實我覺得作為手機游戲，一定要把自己的思想簡單化，我是不是能夠做好這個產(chǎn)品，我是不是能夠把體驗做到最好，如果做好了之后很多事情自然就成功了”。

　　日本的手機游戲行業(yè)起步早，發(fā)展快，目前整個市場已經(jīng)趨于完善。在日本，游戲企業(yè)在開發(fā)新的游戲前會做深入的市場調(diào)研，進行出色的策劃，再研究開發(fā)出一款精美的游戲，進行包裝和大幅度宣傳后，投入運營，在運營過程中充分發(fā)掘游戲的價值、延長游戲的生命周期、帶來長遠的利潤。而且在運營過程中，通常采用一開始免費試玩，用戶滿意后才會付費繼續(xù)進行游戲，收費方式采取包月或一次性支付，收費說明清晰，沒有隱形費用等。因此，用戶黏度大，生命周期長，同時也算是在為游戲開發(fā)企業(yè)和運營商培養(yǎng)忠實用戶。開發(fā)吸引用戶的作品、發(fā)掘游戲的價值、延長游戲的生命周期、清晰的收費說明等特點，都是將要迎接3G時代到來的中國手機游戲開發(fā)商值得學習和借鑒的。

　　3G門前的冷靜思考

　　3G時代中的手機游戲行業(yè)正開始演繹互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的那段歷史，由此可以斷言，隨著網(wǎng)絡傳輸能力和資費問題得到逐步改善，手機游戲行業(yè)的飛躍式發(fā)展是可以預見的。但手機游戲行業(yè)的發(fā)展不能完全照搬互聯(lián)網(wǎng)游戲當年的發(fā)展方向和盈利模式，一定要找到具有行業(yè)特色的發(fā)展方向。

　　3G的全面上演給手機游戲市場帶來了新的希望，不過在手機游戲從業(yè)者看來，3G初期能夠帶來的新變化并不多。一方面，3G并未帶來全新的手機游戲運營模式；另一方面，3G初期無線連接的穩(wěn)定性與帶寬尚未達到大型手機網(wǎng)絡游戲的運營需求，用戶體驗并非最佳。

　　朱建峰表示，金山最早在2006年設立了無線事業(yè)部，獨立研發(fā)手機游戲產(chǎn)品，但在2007年以后研發(fā)力量逐漸減弱并且開始偏重于品牌授權的業(yè)務，最近兩年已經(jīng)很少有自主研發(fā)的手機游戲產(chǎn)品上線。在人員最多時，無線事業(yè)部同時有近40名同事一起工作，“無線是未來”是當時大家共同的看法，而產(chǎn)業(yè)的成熟度不足還是讓金山慢慢淡化了手機游戲的相關業(yè)務，“我們一直在考慮應該運用怎樣的一種模式，策略是什么，對這個市場，我們還處于觀望之中”。

　　梁浩在談到3G對手機游戲行業(yè)的影響時提出了這樣的觀點，“3G時代的來臨，目前來看對我們手機游戲行業(yè)不但沒有幫助還會有損害。因為，用戶的體驗提升了，終端的選擇也就更多樣化了，那么我們同臺競爭的對手也就更多了”。

　　在提到3G是否會對手機游戲企業(yè)產(chǎn)生比較大的影響時，徐建表示，迫于目前手機游戲行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)的生存壓力越來越大，大部分的企業(yè)沒有條件將眼光放得很長遠，而只能顧及眼前的產(chǎn)品及經(jīng)營。加之3G帶寬的提升對產(chǎn)品也并沒有根本上的影響，內(nèi)容方面的準備也沒有太大變化，開發(fā)層面更不會有太大不同。“流量費的下調(diào)，資費的競爭對我們一定程度上是有利的，但不會有手機游戲企業(yè)專門研究在3G時代應該如何去做，我們會更多地基于現(xiàn)有的用戶基礎完善我們的服務，未來網(wǎng)速的提升將是給我們的最大好處，這一點上我們還是樂觀的。”

　　隨著資本對于移動互聯(lián)網(wǎng)的關注與幫助，隨著行業(yè)內(nèi)各個渠道逐漸的完善與壯大，隨著行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員專業(yè)水平的不斷提高，中國的無線互聯(lián)網(wǎng)將會迎來一個新的發(fā)展高峰。