與2009年初的期待與困惑并存不同，進入2010年的地方運營商，眼前的迷霧已經消散，搞好企業(yè)自身的發(fā)展成為唯一主題。

　　今日的地方運營市場再也不同于以往，3G帶來了新的增量，全業(yè)務運營使許多網絡資源的潛能得以釋放。搞好發(fā)展成為運營企業(yè)唯一主題。

　　揮不去的“價格戰(zhàn)”陰影

　　然而，要想完成發(fā)展的任務卻也并不輕松。當各個運營商的3G網絡基本建成之后，中國通信業(yè)競爭，已經不再是技術之爭，而是市場之爭。三個實力接近、業(yè)務各有千秋的競爭對手在同一賽場上競技，爭奪客戶、爭奪合作伙伴、爭奪項目，中間穿插著無數的資金流動、人事變更、業(yè)務整合、網絡調整、市場營銷，而信息化與工業(yè)化融合、信息化為社會經濟發(fā)展服務的大趨勢又使這種爭奪具有了更大的社會意義。從此，通信業(yè)又回到了一個相對平衡的有效競爭時代，競爭趨于白熱化，價格戰(zhàn)的陰影將揮之不去。

　　目前的中國電信市場，仍然是一個服務相似、替代品多的市場，在這樣的市場中，用戶的忠誠度是比較低的，提供了利用價格戰(zhàn)爭奪用戶的溫床。盡管監(jiān)管者和經營者能夠預先推演出價格戰(zhàn)可能的策略，采取某些預防措施扼殺一些破壞性比較強的市場行為，將價格戰(zhàn)的幅度控制在一定的范圍內。但市場情況不會以經營者的愿望為轉移。

　　看3G從哪里突破

　　“價格戰(zhàn)”也并非沒有好處，它將使客戶將有了更大的發(fā)言權。

　　如果說，在2009年這個“3G元年”，建網、市場促銷和簽定信息化合作合同占據著地方運營商新聞的主要版面，那么，在2010年，創(chuàng)新業(yè)務和服務將成為各個地方運營商的生存之道。

　　其實，作為3G商用的第二個年頭，2010年又是一個新的起點，此時新的機會在于，運營商可以利用新的增量市場，以創(chuàng)新的體制和創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展模式，實現企業(yè)的調結構、上水平。

　　實際上，各個運營商基于不同3G標準的業(yè)務，其背后都是不同的產業(yè)鏈和不同的市場渠道，競爭的主戰(zhàn)場實際上不是業(yè)務本身，而是這些產業(yè)鏈和渠道。地方運營商將更加重視產業(yè)鏈的建設。有意思的是，從2G時代以來，大多數我們今天所談論的所謂增值業(yè)務的增長奇跡，像短信、彩鈴，都是當初多數人所不曾預料到的。這表明，每一個新事物的出現都是一個嶄新的戰(zhàn)場。運營商將從哪里取得突破，為我們提供成功的3G產品，也將成為2010年最值得期待的事情之一。

　　看如何“中部崛起”

　　在盤點2009年地方“運營先鋒榜”時，我們發(fā)現一個發(fā)人深省的現象，那就是東部最發(fā)達省份(如廣東、上海)和西部最不發(fā)達的省份(如西藏)的運營商都顯得十分活躍，不斷有新的業(yè)績和新的發(fā)展規(guī)劃令人眼前一亮，而廣大“中游”運營商卻似乎十分沉默，大多數時刻只是沿著原有的發(fā)展模式和發(fā)展慣性向前滑動，鮮見具有創(chuàng)新性的規(guī)劃。也許這與企業(yè)不同的發(fā)展階段有關。

　　但是在2010年，這種現象肯定不應再繼續(xù)延續(xù)，因為“中游”運營商掌握著中國最廣大的客戶群，隨著他們也全面轉向3G和全業(yè)務運營的軌道，“中部崛起”將成為2010年運方運營格局嬗變的重要一環(huán)。

　　總而言之，2010年的地方通信市場，值得期待。