中國(guó)聯(lián)通版iPhone新廣告近期陸續(xù)登陸各地電視臺(tái)，且宣傳重點(diǎn)明顯轉(zhuǎn)向，由先前著力形象塑造轉(zhuǎn)向渲染iPhone產(chǎn)品豐富的應(yīng)用功能

　　繼前一時(shí)期的狂轟濫炸式廣告攻勢(shì)后，近日，聯(lián)通版iPhone新廣告陸續(xù)登陸各地電視臺(tái)，且宣傳重點(diǎn)明顯轉(zhuǎn)向，由先前通過(guò)路牌廣告著力形象塑造，轉(zhuǎn)向渲染產(chǎn)品功能，突出聯(lián)通版iPhone 3G手機(jī)擁有的豐富應(yīng)用軟件的賣點(diǎn)。

　　聯(lián)通iPhone廣告新攻勢(shì)

　　1月28日，iPhone粉絲們驚喜地發(fā)現(xiàn)各地電視臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)了聯(lián)通版iPhone新廣告，另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)電視監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)透露，實(shí)際上，iPhone廣告最近幾天在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京等地的電視臺(tái)全面登陸；在安徽、福建、山東、遼寧等省衛(wèi)視上也大量監(jiān)測(cè)到iPhone廣告；另外，不少地方電視臺(tái)的有線頻道也已看到新版iPhone廣告的身影。

　　自去年3G牌照發(fā)牌后，運(yùn)營(yíng)商先后展開猛烈的宣傳攻勢(shì)。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，去年通訊行業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)廣告上投放額比2008增長(zhǎng)54%。其中，中國(guó)移動(dòng)以6.2億元居第一位，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信分別以4.3億元和3.9億元位列第二、三位。易觀國(guó)際分析指出，去年三大運(yùn)營(yíng)商主打各自的3G品牌，移動(dòng)的“G3”、聯(lián)通的“沃·3G”與電信的“天翼”占廣告投放的主要部分。

　　從去年11月20日開始，聯(lián)通已經(jīng)通過(guò)各大城市的車站路牌和央視發(fā)布鋪天蓋地的廣告進(jìn)行品牌塑造，更在網(wǎng)絡(luò)廣告投入上首次超過(guò)移動(dòng)。從12月中旬開始，聯(lián)通還展開在全國(guó)大城市的路演，直接向用戶演示iPhone，現(xiàn)場(chǎng)有客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解iPhone的產(chǎn)品功能和特點(diǎn)，每地全天共進(jìn)行至少6場(chǎng)次的培訓(xùn)。

　　從路牌廣告加單一媒體的廣告到全方位覆蓋電視的廣告，聯(lián)通的這波宣傳勢(shì)頭更猛。借助于電視在中國(guó)的普及和大眾依賴電視的休閑習(xí)慣，聯(lián)通將進(jìn)一步提升自己在3G領(lǐng)域的形象。

　　宣傳重點(diǎn)向3G傾斜

　　從最新發(fā)布的廣告看，聯(lián)通iPhone最新廣告分為照片篇、禮品篇和天氣篇。“iPhone擁有各類應(yīng)用程序，有應(yīng)用程序告訴你何時(shí)有航班，有應(yīng)用程序告訴你何時(shí)有風(fēng)雨，有的讓你揮灑汗水，有的讓你揮發(fā)靈感，有應(yīng)用程序讓參觀更容易……超過(guò)十萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序幾乎能做任何事情，只在iPhone。”這是其中天氣篇的廣告語(yǔ)。

　　沒(méi)有令人眼前一亮的創(chuàng)意，沒(méi)有吸引眼球的明星助陣，新廣告只是分別從不同角度介紹聯(lián)通iPhone 3G手機(jī)令人眼花繚亂的強(qiáng)大應(yīng)用功能，這更像是一次正式的產(chǎn)品介紹和演示。

　　對(duì)于普通消費(fèi)者而言，他們更關(guān)心3G手機(jī)究竟能在多大程度上實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商所承諾的暢游網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線上網(wǎng)的功能，3G技術(shù)究竟如何改變自己的生活。聯(lián)通新廣告用豐富的應(yīng)用功能充分抓住消費(fèi)者的這一心理，一些頗具特色的創(chuàng)意軟件也足以引起人們的興趣。

　　更為重要的是，聯(lián)通欲藉此讓人們重新認(rèn)識(shí)iPhone作為3G手機(jī)所應(yīng)發(fā)揮的作用，點(diǎn)燃人們體驗(yàn)3G生活的欲望。iPhone不只是可以發(fā)短信、打電話的2G手機(jī)，高速上網(wǎng)的便捷和應(yīng)用軟件的豐富才是iPhone的本來(lái)面目。

　　經(jīng)過(guò)前期的造勢(shì)，iPhone的每一步舉動(dòng)都能引起業(yè)界的討論，聯(lián)通已成功獲足夠的曝光度，其宣傳策略就已經(jīng)開始向用戶體驗(yàn)和應(yīng)用推廣方向轉(zhuǎn)變。從前期的品牌塑造轉(zhuǎn)向下一階段應(yīng)用功能的宣傳，聯(lián)通引領(lǐng)3G行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)。

　　3G競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入應(yīng)用角逐

　　聯(lián)通新廣告的內(nèi)容折射出其營(yíng)銷手段開始發(fā)生變化。三大運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)過(guò)了前期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端豐富的競(jìng)爭(zhēng)后，將迎來(lái)內(nèi)容應(yīng)用和用戶體驗(yàn)方面的角逐，打造特色應(yīng)用將是下一回合的關(guān)鍵詞。3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更加激烈，尤其是中高端市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商的綜合服務(wù)能力面臨考驗(yàn)。

　　目前，眾多設(shè)備制造商、操作系統(tǒng)廠商已分別建立自己的應(yīng)用商店，比如蘋果的應(yīng)用商店、Palm的軟件商店、諾基亞的Ovi以及Google的Android，三大運(yùn)營(yíng)商也于去年相繼建立起應(yīng)用商店，近期又先后宣布打造自己的內(nèi)容基地，早早布局，尋找3G下一發(fā)展階段的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　除了在打造自己應(yīng)用平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)商可以將3G技術(shù)在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮作用。近日，由南方醫(yī)院和中國(guó)聯(lián)通廣東公司聯(lián)合打造的遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)中心正式啟動(dòng)，南方醫(yī)院遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)中心利用廣東聯(lián)通的系統(tǒng)，將使邊緣地區(qū)的民眾享受到三甲醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)。其中，可提供高達(dá)7.2M下行帶寬的無(wú)線通訊信道的聯(lián)通WCDMA 3G技術(shù)將發(fā)揮重要作用，目前南方醫(yī)院的救護(hù)車都安裝了WCDMA的模塊，使南方醫(yī)院的急救醫(yī)療行為延伸到搶救的第一現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)病人的醫(yī)療診斷數(shù)據(jù)傳輸?shù)胶笈_(tái)，提高了搶救的速率。

　　圍繞3G應(yīng)用而展開的分食3G蛋糕的第二階段戰(zhàn)役已經(jīng)打響。在內(nèi)容為王的3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)已超越單純依靠技術(shù)的階段，包括網(wǎng)絡(luò)、資費(fèi)、終端、應(yīng)用在內(nèi)的綜合服務(wù)能力將成為運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

　　從聯(lián)通iPhone來(lái)勢(shì)洶洶的大規(guī)模宣傳勢(shì)頭可以看出，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商將發(fā)揮其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心作用，整合各方資源，在內(nèi)容應(yīng)用和用戶體驗(yàn)上做文章，讓“通信改變生活”不只停留在口號(hào)上，可以預(yù)見，各大運(yùn)營(yíng)商將推出更豐富的內(nèi)容，引領(lǐng)用戶真正體驗(yàn)3G生活。 　本報(bào)記者 李曉玉