3G新春營銷即將拉開序幕，三大運(yùn)營商紛紛推出明星終端，配合各種促銷殺手锏搶攻市場，預(yù)示新的一年3G市場競爭將比去年更加激烈，但無疑運(yùn)營商和終端商的廣泛合作將大大推動(dòng)整個(gè)3G用戶與應(yīng)用的普及發(fā)展。

　　新春營銷運(yùn)營商主攻終端市場

　　終端一直是3G市場發(fā)展用戶的短板，在完成3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化之后，運(yùn)營商急需通過終端延伸來實(shí)現(xiàn)用戶市場的占領(lǐng)以及3G應(yīng)用的拓展。終端優(yōu)先將是今年運(yùn)營商發(fā)展3G市場的重要戰(zhàn)略。

　　在3G終端策略上，較為典型的是中國聯(lián)通。2月3日中國聯(lián)通首家沃旗艦店在北京開業(yè)，旨在全面向用戶展示聯(lián)通3G領(lǐng)先的終端和業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通相關(guān)部門宣布，2月3日至3月5日期間，凡是在店內(nèi)購買任何產(chǎn)品，均增相對應(yīng)的禮品，包括SD卡、內(nèi)存卡、葡萄酒、名牌拉桿箱、充值卡等。期間計(jì)劃送出價(jià)值300萬元禮品。

　　同時(shí)，三家運(yùn)營商也均推出預(yù)存話費(fèi)送3G手機(jī)的活動(dòng)。據(jù)悉，中國移動(dòng)推出的“新年送大禮，終端特惠用新機(jī)”活動(dòng)，終端機(jī)型達(dá)到32款，價(jià)格從1300到5900之間，涵蓋低、中、高端不同范圍，最高返還話費(fèi)1920元。

　　中國電信“年底大促銷瘋狂搶購天翼3G手機(jī)”補(bǔ)貼套餐分為六個(gè)檔位，包括89元、129元、189元、289元。用戶僅需預(yù)存一定數(shù)額的話費(fèi)并承諾在網(wǎng)兩年，就可獲贈(zèng)與預(yù)存話費(fèi)價(jià)值相近的一部3G手機(jī)。另外，據(jù)媒體報(bào)道，北京電信日前已取消上網(wǎng)卡補(bǔ)貼，3G策略開始轉(zhuǎn)向手機(jī)，只要5月1日前開通樂享3G套餐的用戶就可以享受入網(wǎng)，當(dāng)月至4月底每月贈(zèng)送手機(jī)上網(wǎng)流量500M及天翼視訊信息費(fèi)10元的促銷優(yōu)惠。

　　中國聯(lián)通采取了iPhone分期付款的營銷方式。通過信用卡辦理分期付款購買聯(lián)通iPhone的用戶，有最長24個(gè)月的分期免息支付優(yōu)惠，零首付、零手續(xù)費(fèi)、月供最低200多元。

　　“明星終端”先行

　　市場“二八”定律預(yù)示著高端市場的巨大價(jià)值，高端市場的3G競爭也頗為激烈，中聯(lián)通引進(jìn)iPhone，中移動(dòng)打造OPhone，中國電信則推出四通道手機(jī)以及引進(jìn)黑莓。“明星終端”先行已成為運(yùn)營商強(qiáng)攻高端市場的利器。

　　中國聯(lián)通09年引入人氣終端iPhone將是其3G主打產(chǎn)品，09年展開的大規(guī)模廣告宣傳和巡回路演也積攢了廣泛的人氣。同時(shí)，中國聯(lián)通還加大了同三星、酷派、摩托羅拉、索尼愛立信等高端明星手機(jī)廠商的合作。

　　雖然TD終端面臨短板，但中國移動(dòng)加大了對終端企業(yè)的補(bǔ)助，推出了基于OMS的OPhone手機(jī)，目前已經(jīng)有聯(lián)想、LG等廠商推出了定制手機(jī)。同時(shí)中國移動(dòng)也展開了同知名廠商的合作，并啟動(dòng)了TD移動(dòng)終端研發(fā)基金。LG、多普達(dá)、聯(lián)想、飛利浦等廠商已紛紛試水定制終端，海信OPhone已經(jīng)上市。

　　中國電信主攻高端市場戰(zhàn)略明確，春節(jié)期間，中國電信除聯(lián)合三星推出超高端手機(jī)W709外，還重點(diǎn)推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)。中國電信與摩托羅拉合作推出XT800智尚“四通道”手機(jī)，標(biāo)志著中國電信開啟Android戰(zhàn)略，同時(shí)擁有GSM和CDMA雙模雙待功能。同時(shí)，還有PHILIPS D908，宇龍酷派N900＋等系列明星手機(jī)為代表的四通道手機(jī)。更值得關(guān)注的是，據(jù)悉，中國電信版黑莓手機(jī)將很快上市，首批包括為9530、9550和9630三款，具體上市時(shí)間還未最后確定。

　　2010將是3G應(yīng)用普及之年

　　3G元年中國3G市場處于一邊建設(shè)一邊發(fā)展的階段，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)優(yōu)化成熟之后，今年將是3G應(yīng)用的普及之年，而運(yùn)營商發(fā)力智能手機(jī)將彌補(bǔ)3G產(chǎn)業(yè)終端短板，無疑將給3G應(yīng)用普及注入強(qiáng)大動(dòng)力。

　　據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，我國3G用戶數(shù)達(dá)1350萬。另據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國電信3G用戶占比達(dá)到46.1%。由此計(jì)算，中國電信3G用戶數(shù)已達(dá)526.2萬戶，仍居三家運(yùn)營商之首。中國移動(dòng)在網(wǎng)TD用戶數(shù)為340.8萬戶，中國聯(lián)通3G用戶達(dá)到274.2萬戶。中國電信移動(dòng)終端管理中心總經(jīng)理馬道杰曾多次表示：“到2010年底前，中國電信CDMA用戶數(shù)預(yù)計(jì)將突破1億戶。”

　　從數(shù)據(jù)可以看出，與7億的手機(jī)用戶相比，當(dāng)前的3G用戶還只是非常小的一部分，市場空間巨大。3G業(yè)務(wù)由于剛剛發(fā)展，一方面還存在一定的使用門檻，另一方面則需要刺激潛在活躍用戶。運(yùn)用商與終端商合作加大對智能終端的研發(fā)，不僅可以降低終端門檻，更重要的是，通過終端可以實(shí)現(xiàn)多媒體業(yè)務(wù)的運(yùn)用，從而刺激潛在用戶使用3G業(yè)務(wù)，如此反過來又將刺激終端的發(fā)展，形成良性的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。

　　雖然3G市場競爭激烈，但有競爭才有發(fā)展，三大運(yùn)營商爭相搶攻終端，要實(shí)現(xiàn)市場份額提升，必須提升終端品質(zhì)與服務(wù)水平，而這無疑將大力推進(jìn)中國3G產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。