原訂今年1月就在上海等城市發布的中國電信個人用戶版黑莓，一直到現在還未上市，而據中國電信內部人士，在近日舉行的上海電信“移動業務產業鏈合作大會”上透露，目前中國電信已基本確定首批推出的黑莓手機將只針對政企客戶。從一開始的公眾客戶部率先拿到測試機，到如今首批上市轉成政企客戶版，中國電信與RIM公司合作銷售黑莓手機的計劃悄然生變。

　　至于出現變化的原因，昨天，一位接近中國電信的業內人士在接受《每日經濟新聞》采訪時解釋為：“RIM要求運營商完全按照它的方式來操作，尤其是在個人用戶版的機器上，要求很高很多。而中國移動、中國電信這樣的強勢運營商顯然不可能像北美運營商那樣，甘于跟著別人的規則走，這就決定了黑莓進入中國市場，一開始只能推政企版，個人用戶版估計雙方還要磋商很長時間。”該人士表示，據他從中國電信方面了解，在黑莓手機的銷售上，一開始電信的確想先推個人用戶版，但雙方磋商下來，顯然要溝通協調的地方還很多，所以最后只能還是和移動一樣先推政企客戶版。

　　據悉，中國電信首批推出的黑莓套餐將月租費分為四檔，最低一檔近200元，最高一檔近600元。其中分別含有一定的通話時長和數據流量，而超出時長的標準通話資費為0.2元/分鐘、國內流量資費為0.5元/MB。上海地區第一款上市的黑莓手機型號可能是9530，內測已經全部結束，中文短信、天翼特色業務等各項功能均能成功應用。由于時間倉促，第一批采購的黑莓手機尚未進行完全改裝，內部并無UIM卡插槽，因此只能采用“燒號”模式，由電信運營商直接將號碼“植”入手機中。

　　中國電信內部人士透露，在部分省市中國電信已經開始邀請友好用戶，測試使用黑莓手機。除了上述9530一款，下半年電信還會引入9550、9630、9650三個型號黑莓。屆時，將全部實現“機卡分離”。

　　　據悉，為了擴大“明星機”的市場份額，電信對黑莓機的補貼力度將很大。選擇黑莓套餐的用戶，每月承諾消費不同額度，便可以按月獲得一定的話費返還和購機補貼。以最低承諾消費200元為例，每月返還20元話費，連續返還12個月，購機補貼為1920元，兩項相加為2500元。如果每月最低消費500元，那么每月返還金額上漲至75元(24個月)，購機補貼為4800元，兩項相加為7800元。但上述有關黑莓資費套餐的信息，截至目前還未得到過中國電信方面的確認。

　　據悉，在試商用期間，電信的黑莓市場策略將重點針對通信、IT、能源、金融、航空、物流、傳媒、律師、會計師事務所等行業用戶，電信營業廳暫時不放開套餐受理。

　　業內分析人士指出，RIM公司商業模式的核心不在于黑莓終端，也不在于終端上已經搭載的Pushmail等具體應用，而在于該公司為需要較多智能應用的用戶(如企業)所提供的無線平臺，該平臺可以搭載定制應用，同時兼具易用性、安全性和信息篩選功能。

　　RIM公司中國區市場總經理李彤曾在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，由于黑莓平臺在商務應用上的優越性，黑莓對用戶的粘度一直保持在較高的水平。而用戶粘度，正是運營商賦予各自網內明星終端的職責。 陳未臨