在國內三家運營商絞盡腦汁提升3G服務吸引用戶的時候，國外運營商同樣也在不斷完善自身的3G服務提升市場份額。

　　日前，據國外媒體報道，法國電信運營商Orange公司在英國與包括Unicom、Catalyst 和Axis電信在內的三家移動虛擬網絡運營商(下稱“MVNO”)簽署了合作協議。加上之前已經簽署合作協議的Transatel和瑞典的運營商Tele2，Orange公司的MVNO協議總數已經達到5個。合作協議的簽署意味著Orange能將更完善的3G服務提供給更多的用戶。

　　Orange通過MVNO擴大3G用戶群

　　Orange之所以與英國的三家MVNO簽署合作協議，最根本的目的就為了擴大3G用戶群，應對激烈的市場競爭。目前，英國是歐洲地區3G業務競爭最為激烈的市場之一，共有包括法國電信運營商Orange在內的五家運營商提供3G服務，由于發展背景與市場地位的差異，英國的五家3G運營商采取了不同的競爭策略。而選擇與MVNO合作，就是Orange公司競爭3G市場的主要手段。

　　Orange公司英國商業拓展部副總經理馬克?奧夫頓表示：“Orange對于成為移動虛擬網絡運營商的首選合作伙伴，充滿了信心。我們正以自己獨特的方式尋求突破，預計到今年底，Orange的MVNO將達到20家。”

　　據了解，此次與Orange公司合作的三家MVNO都有自己鮮明的用戶群。Unicom是英國固網服務供應商，目前擁有8萬左右的客戶，正計劃推出B2B的MVNO銷售移動服務；Catalyst將通過合作伙伴提供移動服務，例如學生、少數民族和中小企業等；Axis電信將通過SIM卡為其超過1.4萬家企業和家庭客戶群提供手機支付。

　　可見，Orange公司在挑選MVNO作為自己的合作對象時，著重選擇那些有比較成熟的，有固定用戶群的MVNO。而這三家MVNO或許也正是憑此贏得了Orange公司的青睞。

　　MVNO已成產業鏈重要一環

　　MVNO全稱是移動虛擬網絡運營商，主要指移動電信運營中網絡和服務相互可以剝離以后出現的，不擁有移動電信網絡，但卻提供移動電信服務和產品的一種新型的移動電信服務商。

　　MVNO的出現可以說是移動通信市場發展到一定程度，市場細分后的成果。目前，MVNO在歐洲、美國、日本等成熟的通信市場比較流行，已經成為通信產業鏈上不可缺失的一環。

　　隨著3G的普及和發展，MVNO的市場前景更加的廣闊。之所以這么說，是因為許多基礎運營商在獲得3G牌照的時候耗資巨大，難以短時間內推出成熟的3G業務和服務。以英國為例，2000年4月，英國政府通過拍賣形式向當時的和黃、沃達豐、Orange、BTCellnet和One2One發放了5張WCDMA牌照，總金額為353.9億英鎊。在投入如此大量的資金得到3G牌照后，5家大型基礎運營商均難以快速的向用戶提供豐富多樣的3G服務。

　　因此，很多沒得到3G牌照的運營商和有實力提供成熟3G服務的企業就瞅準機會與得到牌照的基礎運營商展開合作，幫助這些基礎運營商承擔部分的3G發展費用。有分析人士認為，對于這些MVNO來講，不需花費巨資爭奪3G牌照，不需構建新的網絡，就能參與3G市場的競爭，獲得利潤；對于得到3G牌照的基礎運營商來講，有人為其分擔3G發展的費用，吸引用戶入網，自然是何樂而不為。

　　MVNO將催化3G服務升級

　　由于在3G牌照的獲得和網絡建設上節省了大筆資金，使得MVNO能將更多的精力放到提升用戶的服務方面。MVNO說到底是社會分工精細化后的產物。MVNO的出現和普及能夠使得用戶獲得更好的3G服務。這次與Orange公司合作的三家MVNO，都有自己鮮明的特點和用戶群已經說明了這一點。

　　MVNO利用自己有限的資源提升用戶對3G服務的感知，幫助基礎運營商分擔發展成本，兩者之間的關系未來更多的將是合作。MVNO加盟3G有利于基礎網絡商提高網絡使用率增加收益，進一步擴大網絡覆蓋范圍，對用戶而言，則有了更多的選擇權利，得到更多的優質服務。因此，MVNO的發展，將使得基礎網絡運營商、用戶和MVNO自己實現三方共贏。