在價格堅挺了整整7個月后，聯通iPhone資費政策終于松動———5月1日起，聯通iPhone即將推出的新版合約購機價格，較此前低1000元以上，降幅在兩成左右，購機門檻也大幅降低。原因無他，只為加速撬動市場。

　　放低身段聯通iPhone套餐降價兩成

　　此前，售價偏高讓國內不少蘋果迷“望蘋興嘆”。中國聯通董事長常小兵表示，“我們也認為iPhone的價格偏高，但這不是聯通能決定的，蘋果給我們的價格擺在那，所以我們也在跟蘋果繼續談。”

　　通常一款新手機在上市3至5個月后開始降價，而iPhone的價格已經堅挺7個多月了。

　　望眼欲穿，聯通iPhone資費終于有所松動。記者昨日從聯通集團處獲悉，從5月1日起，聯通iPhone將執行新的合約購機計劃，承諾每月96元的話費即可參加購機活動，此前則是每月126元的“起步價”。

　　與此同時，iPhone合約計劃資費也大幅降低。以銷量最大的iPhone3G S(16G )版本為例，用戶只需要預存5880元話費、并承諾使用286元套餐，即可享受0元購機優惠。而在此之前，消費者需要預存6999元，并使用886元套餐月費，才可以0元購機，降幅高達20%。

　　IPhone 8G版本則只需要預存4999元，承諾使用226元套餐，就可以0元購機。實際售價整整降低了1000元。

　　由于資費的調整可能引起老用戶的不滿，聯通規定，對于已經辦理iPhone合約計劃的老用戶在協議期滿后，連續6個月減免每月套餐費。

　　除了放低iPhone身段外，記者更了解到，聯通很快將推出“36元套餐”，其中包含150M上網流量，但不包括語音通話時長，雖然同樣在全國范圍接聽免費，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標準資費下的0.15元/分鐘貴了一倍。36元套餐的出現，將聯通的3G門檻大幅拉低。

　　麥格理證券電信分析師劉斌認為，降低資費將對聯通發展用戶有一定的促進作用，具體能增加多少，還需要看聯通的實際執行力。“3G的主力客戶應該是A R PU在50元～90元的中端客戶，這也是聯通降低資費的原因之一。”

　　不降裸機價聯通謹防“買iPhone用移動卡”

　　聯通iPhone資費下調實在是意料之中。

　　統計數據顯示，到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信為407萬，而中國聯通為274.2萬，低于其他兩大競爭對手。今年前三個月，聯通新增3G用戶200萬，累計3G用戶達482萬戶。情況最好的3月份新增了76萬戶，低于聯通預期———按照聯通董事長常小兵的規劃，希望每月新增3G用戶能達到100萬以上。

　　要撬動市場，降價是最直接簡單的手段。上月，投行美林認為，中國聯通即將對iPhone展開新一輪攻勢，將目前iPhone價格下調20%至30%。

　　但實際操作中，聯通并沒有“一刀切”降低iPhone售價，只是降低了合約用戶的購買門檻，iPhone裸機價格并沒有下調。

　　“iPhone16G，裸機的價格也要5999元；但如果你使用聯通的資費套餐，只需要預存5880元話費，就可以0元購機，每個月還有286元的話費可以使用。這會大大降低那些買了iPhone、但還在用移動手機卡的情況。”聯通人士強調稱，從嚴格意義上說，并不是iPhone在降價，“而是集團公司下了很大決心，加大對iPhone合約用戶的手機補貼。”

　　根據中國聯通公布的數據，自去年10月30日正式銷售iPhone、至12月10日的40天內，聯通銷售iPhone共10萬部；而在12月11日至27日的17天中，銷量攀升至30萬部，在20天中，平均每天賣出1萬部iPhone。此后，聯通官方并未公布具體iPhone用戶數量。

　　但在iPhone購機者中，不少用戶仍會選擇購買裸機。iPhone銷售渠道之一的國美透露，大約有四成消費者會購買裸機，而不是選用聯通套餐。

　　聯通人士透露，五一后的新推資費標準對聯通合約用戶有很大傾斜，在供貨上也會優先保證合約用戶利益，“相信以后買iPhone機、用移動卡的情況會大幅減少。”

　　而隨著行貨預期下調，水貨iPhone售價也應聲下跌。蘋果iPhone3GS(16G )本月23日報價4890元，到26日報價為4830元，降價60元；蘋果iPhone3GS(32G )更在三天內從5750元降到了4950元，直降800元。

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　　你爭高端我搶中低端

　　“現在全省A R PU值(每用戶平均收入)在120元以上的手機用戶大約有1400萬，其中85%都在移動手上。聯通3G就是要爭搶高端用戶。”廣東聯通人士透露道。

　　與此同時，電信則在加大對中低端用戶的搶奪。記者上周末在廣州某百貨商場門口看到，電信“預存350元，零元購機”的促銷活動吸引了不少市民圍觀，“打長途只要9分錢”、“350元全部返還”的宣傳，讓20臺“限購機”在幾分鐘內就一搶而空。很多市民連是什么機型、需不需要月租等問題都沒有搞清楚，就掏錢搶購。

　　中國電信人士表示，電信業具有明顯的規模經濟特征，“CDMA網絡必須盡快做大規模，才能和移動聯通一爭高下”。

　　中國電信集團副總經理楊小偉在CDMA終端產業鏈年會上公開表示，截至2009年12月，中國電信CDMA用戶數已突破5000萬戶，比去年翻了一番。全年終端銷量超過3000萬部，較2008年同比增長315%。

　　(汪小星 李兮言)