根據(jù)路透消息稱，中國聯(lián)合已提高對蘋果公司(Apple Inc。) iPhone手機(jī)的補(bǔ)貼，以促進(jìn)第三代移動通信(3G)服務(wù)的市場需求，但也重申此舉不會影響公司今年的收入。

　　無獨(dú)有偶，前天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)想集團(tuán)正在從各個層面增加自己樂phone與iphone競爭的砝碼。

　　昨日，陸益民指出，集團(tuán)調(diào)低月費(fèi)後，iPhone銷量亦有所上升。但是有老客戶對此頗有怨言，“常小兵此前曾說過iPhone近期不會降價，猶言在耳，怎么降幅這么大？”

　　iPhone合約價格下調(diào)千元

　　中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民周三表示，公司今年計(jì)劃提供人民幣30億-50億元的手機(jī)補(bǔ)貼來擴(kuò)大3G用戶基礎(chǔ)。

　　陸益民稱，中國聯(lián)通今年計(jì)劃新增1,000萬名3G用戶。

　　他還重申，中國聯(lián)通的目標(biāo)是使3G用戶的每用戶平均收入保持在人民幣100元以上。

　　為推動3G業(yè)務(wù)發(fā)展，中國聯(lián)通本月早些時候曾表示，公司正在調(diào)整3G資費(fèi)方案，包括提供價格更為優(yōu)惠的3G服務(wù)方案、將所有iPhone型號的合約計(jì)劃下調(diào)約人民幣1,000元等。

　　今年兩會期間，中國聯(lián)通董事長常小兵在接受本報記者采訪時曾表示，iPhone近期不會降價。但是不久前，聯(lián)通的iPhone套餐便出現(xiàn)改革。

　　據(jù)了解，近期聯(lián)通iPhone降價幅度在千元左右。以套餐286的iPhone合約計(jì)劃為例，此前總價6999元，其中預(yù)存話費(fèi)月4300元，手機(jī)款約2700元，承諾兩年在網(wǎng)。

　　5月1日起，聯(lián)通宣布了新的套餐，在286元的套餐下，同樣的合約只需要5880元，下降了1100元左右，其中，5880元全部為通話費(fèi)。

　　由于資費(fèi)的調(diào)整可能引起老用戶的不滿，各地聯(lián)通已經(jīng)出臺優(yōu)惠措施，廣東聯(lián)通規(guī)定，對于已經(jīng)辦理iPhone合約計(jì)劃的老用戶在協(xié)議期滿后，返還600元話費(fèi)。

　　到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信為407萬，而中國聯(lián)通只有274.2萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩大競爭對手。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國聯(lián)通此舉為增加中端用戶，按照聯(lián)通董事長常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶能達(dá)到100萬以上。

　　一位聯(lián)通集團(tuán)人士告訴記者，：“iPhone合約降價不是針對iPhone裸機(jī)，而是針對iPhone購機(jī)套餐。可能會出現(xiàn)誤讀。”

　　與樂phone競爭升級

　　根據(jù)三大運(yùn)營商2010年3月的運(yùn)營數(shù)據(jù)，中國移動的3G用戶數(shù)猛增至769萬，而中國聯(lián)通當(dāng)月新增了76萬戶，總數(shù)為482萬戶。

　　按照聯(lián)通之前的資費(fèi)方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶，到2009年底，3G用戶的ARPU(每月每用戶收入)高達(dá)142元，而2G用戶的ARPU只有 41.2元。市場分析人士認(rèn)為，3G的主力客戶應(yīng)該是ARPU在50元~90元的中端客戶，這也是聯(lián)通降低資費(fèi)的原因之一。

　　上述分析人士認(rèn)為，聯(lián)通不希望3g命懸于數(shù)款iPhone，而是希望以終端規(guī)模和數(shù)量取勝。

　　近期，聯(lián)想在“不顧一切地投入”移動互聯(lián)網(wǎng)市場后，將iPhone視為最大的競爭對手，柳傳志曾表示，“聯(lián)想的董事會和管理層反復(fù)研究以后，下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)。”

　　表達(dá)了與iPhone背水一戰(zhàn)的決心之后，聯(lián)想正在從各個層面逐漸增加自己的勝算和砝碼。

　　前天，聯(lián)想宣布與中國聯(lián)通已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括3G服務(wù)、3G應(yīng)用內(nèi)置、渠道協(xié)同、聯(lián)合營銷等內(nèi)容在內(nèi)。作為聯(lián)想的第一款移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品，聯(lián)通也將樂Phone稱為“聯(lián)通繼iPhone之后第二款最重要的戰(zhàn)略終端”。

　　“我們的渠道會比競爭對手強(qiáng)得多。”談到樂Phone與iPhone相比的優(yōu)勢，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶表示。

　　楊元慶對樂Phone銷售充滿信心的，在于樂Phone富有“競爭力的價格”。

　　樂Phone的市場零售價為2899元， “我們某些競爭產(chǎn)品高高在上的價格很難讓移動互聯(lián)網(wǎng)在中國有大規(guī)模發(fā)展，我認(rèn)為兩三千元的定價更基于目標(biāo)市場的接受程度。”楊元慶說到。

　　楊元慶還信誓旦旦地表示：“一個是5000元的產(chǎn)品，一個只有2000多元，我認(rèn)為樂Phone如果賣不過iPhone，那就是失敗。”

　　昨日，股東大會后，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民則認(rèn)為，iPhone與樂phone均是優(yōu)秀的手機(jī)產(chǎn)品，該兩個手機(jī)價格結(jié)構(gòu)相同，故不形成競爭問題，而聯(lián)通將會致力培育整個產(chǎn)業(yè)鏈。 （胡瀟瀅）